對亞馬遜而言，Buy Box存在的意義是為客戶提供最好的購物體驗。

對買家而言，有Buy Box的賣家是同類商品賣家中的佼佼者，商品價格也不會高出其本身價格太多。

對賣家而言，Buy Box是提升銷量的“利器”。

那么，賣家如何才能獲得這把“利器”？有些人覺得，盡量降低產品價格就行了，似乎潛意識中把價格當成了Buy Box的唯一影響因素，但我們知道，這是不可能的。

亞馬遜成功的原因不在于賣家，而是買家，客戶體驗越好，銷量才會越高，亞馬遜Buy Box算法確定了哪些listing在產品價格和賣家表現方面為買家提供了最高價值。

賣家之所以選擇亞馬遜這個平臺，肯定也考慮到了亞馬遜的客戶基礎大這一事實。想要獲取Buy Box，就得想想如何為買家提供更好的體驗、更高的價值。

Buy Box的運算法則

首先，Buy Box算法會列出所有有資格的賣家，記錄他們的表現；然后根據一定的標準對比賣同樣產品的賣家，那些能為買家提供最好價值的賣家就會被授予Buy Box。

獲取Buy Box的資格

想獲得Buy Box，賣家必須要有Featured Merchant這一身份——這意味著你得是專業賣家，這是基本條件。此外，亞馬遜還會考慮其他的一些因素，比如↓

訂單缺陷率；

其他賣家績效標準；

產品配送選項、速度和價格等；

賣家存續的時間。

贏得Buy Box的價格公式：最低價格－2.7%－＄0.1

即是：確定產品目前的最低售價，減去2.7%，再減去1美分。

PS：這只是一個價格公式，僅供小伙伴們參考，另外還要考慮到賣家表現。

贏得Buy Box其他考慮因素

除了提供優質的客戶服務和有競爭力的價格，也有一些其他方式，能讓你被亞馬遜注意到，獲得夢寐以求的Buy Box↓

1，使用FBA

影響獲得Buy Box的加分點：配送時間，準時交貨率，庫存深度。

2，賣家評級必須98%以上

Seller Rating 是基于顧客反饋、客戶回復率和配送表現等的賣家表現評級。提供的服務越優良，買家越喜歡你，你與亞馬遜的關系也就越好。

影響賣家評級的因素包括↓

完美訂單率（POP）；

訂單缺陷率（ODR）；

之前的訂單取消率；

訂單遲發率（LSR）；

退款訂單所占百分比。

3，存貨要充足

亞馬遜說了，如果產品沒庫存了，就不能獲得Buy Box。所以，別缺貨了。

此外，雖然價格是影響Buy Box的重要因素，但是賣家也要考慮到自己的成本、預算和利潤。總之，只有為買家提供最高的價值，才有機會獲取Buy Box。