距離黑五還有幾周的時間，很多賣家都做好了沖刺的準備，但你真的做到萬無一失了嗎？

我們首先來回顧一下2016年旺季的戰況：

1）根據 Adobe的數據，網絡星期一是電商最大的銷售日，去年美國的銷售額為33.9 億美元，并且近年來呈10.2%的速度增長。

2）黑色星期五緊隨其后，也是移動端收入的記錄保持者。

3）據估計，亞馬遜去年在感恩節和網絡星期一5天的時間內交易總額接近50億美元。至少占美國所有在線銷售的37%。

4）Ebay 眼球賺的多，亞馬遜錢賺的多。

5）花錢最多的幾個州集中在加利福尼亞，紐約和德克薩斯州。

對亞馬遜賣家來說，這些有啥意義？

1）確保有足夠的庫存，關鍵時刻絕對不能掉鏈子。

2）使用一些軟件的實時報價表，密切關注你的價格。

3）如果你把所有的資源都要放在一個平臺，現階段，那就是非亞馬遜不可的。

4）與其把重心放在一些社交網紅或挖掘新客戶上，不如把精力更多的放在回頭客上。

5）在可能的情況下，考慮改變你的投送時間、送貨方式，去年在網上花費最多的那些州顧客，試著調整運費（自發貨賣家）

去年的熱賣品清單告訴我們：

1）2016年最火爆的玩具品牌是Lego, Shopkins, Nerf, Barbie以及Little Live Pets。大家可以參考一下他們的玩具類型。

2）最火爆的電子產品是PS4, Xbox, Samsung 4K TV, iPad和Amazon Fire。

3）整個季度最受歡迎的產品是PS4游戲機、Pokemon Sun & Moon視頻游戲、三星4K電視和iPad Air 2平板電腦。（考慮周邊產品）

2）移動設備吸引了大部分的網絡流量，但僅占銷售額的三分之一。

3）尋找平板電腦的買家比潛在的智能手機購物者更容易產生購買行為。

4）網絡星期一12%的潛在交易都是在網上購買的，黑色星期五的比例則略低，為10.5%;

7) 最有可能缺貨的產品是dr . Dre，Garmin Vivofit Jr ，任天堂yo - kai Watch Bundle 2DS，Dell Inspiron 153000系列，Hot Wheels Super 6 Lane Raceway，isher - price Thomas & Friends take - play ?Thomas’ Favorite Friends，以及Shopkins Kinstructions Ice Cream Shop。

去年的廣告數據告訴我們:

轉化率高:臺式電腦占4.3%，平板電腦轉化率占3.7%，智能手機轉化率為1.9%。

iOS和安卓智能手機的平均訂單價值（AOV）分別為139美元和124美元。

電視、平板電腦、玩具和寵物護理產品的折扣幅度最高(平均為21.5%、21.3%、16.2%和12%)。

最主要的促銷手段是搜索廣告(占40%的銷售額)和直接銷售(28%的銷售額)。

對亞馬遜賣家來說，這些又有啥意義？

AOV數據和去年的利潤率，可以讓你看到亞馬遜購物季最有價值的產品。

亞馬遜最近一次在Dmexco（德國最大的網絡營銷和電子商務展會）露面之后，該公司的營銷服務必將呈現上升的趨勢。