本文來自:億恩網原創
作者:安吉
引言 當大家都在談風口的時候,風口期已經過去了。電商紅利漸失已是不爭的事實,在競爭日趨激烈的當下,新賣家是否還有機會?大家該如何做才能發展下去?我們看一下大賣怎么說。
當大家都在談風口的時候,風口期已經過去了。電商紅利漸失已是不爭的事實,在競爭日趨激烈的當下,新賣家是否還有機會?大家該如何做才能發展下去?我們看一下大賣怎么說。
莫莫,網易盛世科技有限公司創始人,多平臺賣家,Wish大賣,今天我們主要嘮嘮關于Wish平臺的那些事兒。
2014年9月,莫莫開始做Wish,當時整個平臺只有5000多位賣家。
2015年,還是Wish的風口期,莫莫最好的時候月入80萬美金,日出單能達600。其中,有幾款戶外產品,從2015年一直賣到現在,銷量一直不錯。
新賣家仍有優勢
現在入駐Wish單純說晚或不晚都太絕對了,但對新賣家而言,優勢還是有的。在前期,平臺對新賬號有一定的流量傾斜和扶持,發展空間還是足夠大的。
有些賣家今年注冊了新賬號,在前兩三個月,其曝光和流量要比老賬號好很多,上新產品也比老賬號的效果好。相對地,一些老賬號今年則發展平平,流量上不去,銷量沒多大漲幅。
此外,和其他大的電商平臺相比,Wish還算比較簡單的,注冊相對容易,不需要那么大的入門知識儲備。
再者,平臺會根據自己的算法,把流量合理地分配給賣家,也算比較公平的,對新賣家而言沒那么多的壁壘。
緊抓小風口
現在的Wish已經過了紅利期,不再像之前大家說的那樣“很好做,一注冊就有訂單”。新賣家面臨的難題比較多,也都很普遍,比如↓
審核通不過,或通過之后沒曝光、沒流量、沒feedback、沒好評、沒訂單等等,這些大家都會遇到。還有一些賣家上的產品價格低,而且已經被其他賣家占據,這些都是沒多大發展希望的。
然而,大風口雖然過去了,但還是有一些小風口的,比如一款熱銷品的出現,一個新政策的出臺,還有一些特殊情況,比如某一賣家的產品被下架了,致使這一品類出現空檔。如果賣家能抓住這樣的機會,即使是沒有流量沒有好評的新賬號,也會馬上成長起來。
刷單不如好好做選品
優勢有,難題也有,賣家該如何做呢?莫莫這樣建議大家↓
1,要有信心
機會都是給有準備的人的,既然開始做了,就要堅信自己能做好,平臺會給賣家提供發展空間,賣家自己也要積極投入。
2,積極響應政策
有新的政策出來,即使很有挑戰,但也一定要去參與。
在WE項目剛出來的時候,莫莫就參與了,還把eBay的存庫全部調過來,用以保Wish,之后兩三個月,流量翻了一番。
所以說,一旦新政策出來,你要考慮的不是要不要響應,而是要不要及時去響應,要不要傾盡資源和精力去參與。
3,做好選品
之前老一套做法是上了新產品,開始刷單求曝光求流量,但是這樣把賬號做起來的可能性太低了。更何況現在平臺抓得嚴,這種老舊思維也不管用了。
在接下來的方向上,選品會占很大的比例,隨便找個產品傳上去是不行的。資源足的賣家,可以自己設計、自己加工制造。
對于沒優質貨源的賣家,就要靠自己的選品思維和選品能力了。在選品時,你要看的不是別人賣得好不好,而是看產品的潛力,可以看看Wish平臺、其他平臺、以及當地市場上有沒有潛力產品。
大家都比較認同的選品思維是:產品成本低,市場需求大,而且其他賣家還沒有大規模鋪貨。
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