二、早點(diǎn)把產(chǎn)品送入FBA

管理FBA庫(kù)存的兩個(gè)關(guān)鍵日子是2月15日 和8月15日，這時(shí)候亞馬遜會(huì)清算長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。進(jìn)入Q4，消費(fèi)者就開(kāi)始了購(gòu)物，對(duì)存貨的要求高，所以規(guī)劃好怎么儲(chǔ)存商品很重要。

為了避免支付長(zhǎng)期的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，賣家最好在2月16日之后再把商品送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。還要注意倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的變化，11月和12月的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)往往要高很多。

Tip：在節(jié)日期間，亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)會(huì)很擁擠，賣家要想好把哪些商品送進(jìn)去，那些有可能賣不出去的就算了。

三、密切關(guān)注庫(kù)存狀況

在Q4，商品可能會(huì)比你預(yù)想中賣得快，所以要想好怎么平衡庫(kù)存。邁克爾的經(jīng)驗(yàn)是，為萬(wàn)圣節(jié)、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一備足貨。如果有服裝和玩具沒(méi)賣出去，他會(huì)存在倉(cāng)庫(kù)里，等來(lái)年再賣。

Tip：用去年的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)今年的銷量，制定一個(gè)有效的庫(kù)存戰(zhàn)略。如果你的目標(biāo)是在萬(wàn)圣節(jié)賣完，但到10月10日已脫銷，這意味著來(lái)年就要多備點(diǎn)貨；如果到11月1日還有很多存貨，那來(lái)年就要少備點(diǎn)貨。

四、制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略保持盈利

在節(jié)日旺季，購(gòu)物車的爭(zhēng)奪戰(zhàn)更加白熱化，賣家可能會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)。因此，賣家提前定好競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略很重要，你是沖銷量還是挖利潤(rùn)？

Tip：如果想贏得購(gòu)物車，就別在意那些低成本的賣家，他們可能在節(jié)日開(kāi)始前就脫銷了。舉個(gè)例子↓

如果你的對(duì)手是以最低價(jià)格賣萬(wàn)圣節(jié)服裝，那么他在9月的時(shí)候可能會(huì)有5%的利潤(rùn)，到10月就要賣光了。之后你就占上風(fēng)了，如果你能等到10月中旬，就可以有40%的利潤(rùn)。

五、利用適當(dāng)?shù)募夹g(shù)管理庫(kù)存

為了更有效地管理庫(kù)存，邁克爾使用了三種不同的軟件↓

1、Solid Commerce

這個(gè)庫(kù)存軟件能管理多個(gè)平臺(tái)的庫(kù)存，比如亞馬遜、eBay、沃爾瑪，包括FBA庫(kù)存，用戶可以轉(zhuǎn)移FBA商品，在eBay或沃爾瑪上售賣。

2、ShipStation

這個(gè)是配送軟件，不管是亞馬遜、eBay還是沃爾瑪上的商品，它都能匯集在一起，然后確定最終的配送路線。

3、Feedvisor

這是一個(gè)定價(jià)軟件，內(nèi)置自主學(xué)習(xí)算法。能基于用戶的目標(biāo)，利用人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)，確定理想價(jià)格。

Tip：一旦確定配送路線，批量打印所有標(biāo)簽，然后送到倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行分揀和包裝。

邁克爾的這些Q4必殺技都是基于廣泛的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)過(guò)證明的方法論，賣家可以根據(jù)自己的需要和實(shí)際情況靈活運(yùn)用，找出最適合自己的方式。