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作者:晶晶
引言 亞馬遜賣家數(shù)量漸增,競爭也日漸激烈,今年平臺的各項(xiàng)政策對中小賣家造成了不小的沖擊。旺季來臨之間,這種沖擊更加凸顯出來,近日平臺上同質(zhì)化產(chǎn)品血拼的價(jià)格戰(zhàn),再次令部分賣家表示吃不消。
亞馬遜賣家數(shù)量漸增,競爭也日漸激烈,今年平臺的各項(xiàng)政策對中小賣家造成了不小的沖擊。旺季來臨之前,這種沖擊更加凸顯出來,近日平臺上同質(zhì)化產(chǎn)品血拼的價(jià)格戰(zhàn),再次令部分賣家表示吃不消。
為什么拿到Best seller的,都是別人家的李思婷
賣家群內(nèi)一截圖,看的吃瓜群眾瓜都掉了!某個(gè)李思婷拿了Best seller的標(biāo),2185個(gè)全是五星好評,VP留評卻很少。
看了這樣的李思婷有大神出來說,這樣不賺錢的Best seller何需羨慕?只是為了沖銷量和排名。But你是怎么知道別人不賺錢的,大神回答這是用軟件檢測顯示的結(jié)果。
再看Best seller家別的產(chǎn)品,全是客單價(jià)較低的,這樣的產(chǎn)品能有多少利潤呢?此事令多位賣家唏噓:別人都是怎么做到的,別人家的運(yùn)營為什么這么牛?
只能說牛逼的人和牛逼的企業(yè)太多了,但是很多牛逼的企業(yè)最終倒閉了,步子邁的太大難免會閃到腰。很多亞馬遜的SKU,牛逼的背后估計(jì)有太多的辛酸,吃瓜群眾看看足矣,適合自己的才是最好的……
賣家之間競爭加劇,打價(jià)格戰(zhàn)是為了爭一口氣?
當(dāng)越來越多這樣的李思婷做到Best seller,同類產(chǎn)品本來賣的好好的,但莫名奇妙遭遇流量和訂單減少,找原因,看到對手價(jià)格的那一刻就吐血了。
小編采訪了一位工廠賣家,他說貨值至少10美元以上的產(chǎn)品我賣29.9美元,同行這類產(chǎn)品只賣9.9美元,還包郵!莫非做亞馬遜不是為了掙錢?被某些機(jī)構(gòu)鼓吹的前期就是沖銷量、沖排名,一切為了出單的理論沖昏了頭腦?
他表示看到這樣的情況只想爭一口氣,因?yàn)橄霌屬徫镘囍荒艽騼r(jià)格戰(zhàn),同質(zhì)性產(chǎn)品貨源好找,好不容易把鏈接推起來了然后被惡意跟賣,這時(shí)候就想搞死跟賣,都不會去考慮虧本,就是咽不下這口氣。這位90后賣家血?dú)夥絼偅?/span>
價(jià)格戰(zhàn)背后誰能笑到最后?
業(yè)內(nèi)某大賣提到價(jià)格戰(zhàn)是現(xiàn)在一些賣家推新品的一個(gè)套路,以低價(jià)來獲取排名和銷量,規(guī)則被玩壞之后,稍有實(shí)力的賣家可能就會選擇這種方式做推廣。
然而,賠錢賺吆喝之后,帶出了更多的惡意跟賣和刷單,也培育出的是一大批刁鉆的買家,他們深諳中國賣家的套路,動(dòng)不動(dòng)就免費(fèi)向你要產(chǎn)品。
長期免費(fèi)下去,中國賣家的產(chǎn)品都可以養(yǎng)活半數(shù)美國人民了(只是一種夸張的說法),以后,作為亞馬遜賣家誰還有錢賺呢?
在殺紅眼的價(jià)格戰(zhàn)中,賣家的生存之道
在殺紅眼的價(jià)格之中,想殺出一條血路又談何容易。以下做法是小編看到群內(nèi)分享及咨詢業(yè)內(nèi)人士的做法,可作為參考(不喜勿噴,每個(gè)人看法不同,自身情況也不同):
一、轉(zhuǎn)戰(zhàn)別的平臺謀發(fā)展
1、做獨(dú)立站:免受平臺規(guī)則限制,規(guī)則由自己設(shè)定,提醒老鐵們注意做獨(dú)立站,引流和維護(hù)買家關(guān)系是最值得關(guān)注的點(diǎn)。
2、避開競爭,考慮小平臺:比如,沃爾瑪來華招商,早點(diǎn)入坑可能還會趕上政策紅利;美國站賣家也可關(guān)注今年8月來華招商的Overstock,這是一家月訪客量平均高達(dá)3500百萬的美國電商平臺,熱銷品類包括家居裝飾、室內(nèi)外照明燈具、服裝和時(shí)尚配飾等;美妝賣家知道英國電商平臺Feelunique嗎,就美妝品類銷售而言,已超越了亞馬遜。此類有潛力的小平臺有很多,不再過多介紹,有心的賣家可自己搜索關(guān)注。
二、在選品上尋求突破
亞馬遜是重產(chǎn)品的平臺,選擇平臺上競爭力較小的產(chǎn)品,搶占先機(jī),已有新賣家借此方法月入2000美金,完美逆襲。
三、與工廠合作,取得優(yōu)勢
長期做下去的賣家,更適合找到穩(wěn)定的供應(yīng)商,并以長期合作為由進(jìn)行殺價(jià),取得價(jià)格優(yōu)勢。上文提到的90后賣家已避開同質(zhì)化產(chǎn)品,依托自家工廠優(yōu)勢去自己研發(fā),有條件的賣家可嘗試,畢竟價(jià)格和利潤可控制。
平臺上賣家增加而市場容量變化不大,價(jià)格戰(zhàn)在所難免,賠錢賺吆喝,最后實(shí)現(xiàn)盈利獲得一部分平臺銷量的賣家可能還是少數(shù)!
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