亞馬遜賣家數(shù)量漸增，競爭也日漸激烈，今年平臺的各項(xiàng)政策對中小賣家造成了不小的沖擊。旺季來臨之前，這種沖擊更加凸顯出來，近日平臺上同質(zhì)化產(chǎn)品血拼的價(jià)格戰(zhàn)，再次令部分賣家表示吃不消。

 

為什么拿到Best seller的，都是別人家的李思婷

 

賣家群內(nèi)一截圖，看的吃瓜群眾瓜都掉了！某個(gè)李思婷拿了Best seller的標(biāo)，2185個(gè)全是五星好評，VP留評卻很少。

看了這樣的李思婷有大神出來說，這樣不賺錢的Best seller何需羨慕？只是為了沖銷量和排名。But你是怎么知道別人不賺錢的，大神回答這是用軟件檢測顯示的結(jié)果。

 

再看Best seller家別的產(chǎn)品，全是客單價(jià)較低的，這樣的產(chǎn)品能有多少利潤呢？此事令多位賣家唏噓：別人都是怎么做到的，別人家的運(yùn)營為什么這么牛？

 

只能說牛逼的人和牛逼的企業(yè)太多了，但是很多牛逼的企業(yè)最終倒閉了，步子邁的太大難免會閃到腰。很多亞馬遜的SKU，牛逼的背后估計(jì)有太多的辛酸，吃瓜群眾看看足矣，適合自己的才是最好的……

 

賣家之間競爭加劇，打價(jià)格戰(zhàn)是為了爭一口氣？

 

當(dāng)越來越多這樣的李思婷做到Best seller，同類產(chǎn)品本來賣的好好的，但莫名奇妙遭遇流量和訂單減少，找原因，看到對手價(jià)格的那一刻就吐血了。

 

小編采訪了一位工廠賣家，他說貨值至少10美元以上的產(chǎn)品我賣29.9美元，同行這類產(chǎn)品只賣9.9美元，還包郵！莫非做亞馬遜不是為了掙錢？被某些機(jī)構(gòu)鼓吹的前期就是沖銷量、沖排名，一切為了出單的理論沖昏了頭腦？

 

他表示看到這樣的情況只想爭一口氣，因?yàn)橄霌屬徫镘囍荒艽騼r(jià)格戰(zhàn)，同質(zhì)性產(chǎn)品貨源好找，好不容易把鏈接推起來了然后被惡意跟賣，這時(shí)候就想搞死跟賣，都不會去考慮虧本，就是咽不下這口氣。這位90后賣家血?dú)夥絼偅?/span>

 

價(jià)格戰(zhàn)背后誰能笑到最后？

 

業(yè)內(nèi)某大賣提到價(jià)格戰(zhàn)是現(xiàn)在一些賣家推新品的一個(gè)套路，以低價(jià)來獲取排名和銷量，規(guī)則被玩壞之后，稍有實(shí)力的賣家可能就會選擇這種方式做推廣。

 

然而，賠錢賺吆喝之后，帶出了更多的惡意跟賣和刷單，也培育出的是一大批刁鉆的買家，他們深諳中國賣家的套路，動(dòng)不動(dòng)就免費(fèi)向你要產(chǎn)品。

長期免費(fèi)下去，中國賣家的產(chǎn)品都可以養(yǎng)活半數(shù)美國人民了（只是一種夸張的說法），以后，作為亞馬遜賣家誰還有錢賺呢？

 

在殺紅眼的價(jià)格戰(zhàn)中，賣家的生存之道

 

在殺紅眼的價(jià)格之中，想殺出一條血路又談何容易。以下做法是小編看到群內(nèi)分享及咨詢業(yè)內(nèi)人士的做法，可作為參考（不喜勿噴，每個(gè)人看法不同，自身情況也不同）：

 

一、轉(zhuǎn)戰(zhàn)別的平臺謀發(fā)展

 

1、做獨(dú)立站：免受平臺規(guī)則限制，規(guī)則由自己設(shè)定，提醒老鐵們注意做獨(dú)立站，引流和維護(hù)買家關(guān)系是最值得關(guān)注的點(diǎn)。

 

2、避開競爭，考慮小平臺：比如，沃爾瑪來華招商，早點(diǎn)入坑可能還會趕上政策紅利；美國站賣家也可關(guān)注今年8月來華招商的Overstock，這是一家月訪客量平均高達(dá)3500百萬的美國電商平臺，熱銷品類包括家居裝飾、室內(nèi)外照明燈具、服裝和時(shí)尚配飾等；美妝賣家知道英國電商平臺Feelunique嗎，就美妝品類銷售而言，已超越了亞馬遜。此類有潛力的小平臺有很多，不再過多介紹，有心的賣家可自己搜索關(guān)注。

 

二、在選品上尋求突破

 

亞馬遜是重產(chǎn)品的平臺，選擇平臺上競爭力較小的產(chǎn)品，搶占先機(jī)，已有新賣家借此方法月入2000美金，完美逆襲。

三、與工廠合作，取得優(yōu)勢

 

長期做下去的賣家，更適合找到穩(wěn)定的供應(yīng)商，并以長期合作為由進(jìn)行殺價(jià)，取得價(jià)格優(yōu)勢。上文提到的90后賣家已避開同質(zhì)化產(chǎn)品，依托自家工廠優(yōu)勢去自己研發(fā)，有條件的賣家可嘗試，畢竟價(jià)格和利潤可控制。

 

平臺上賣家增加而市場容量變化不大，價(jià)格戰(zhàn)在所難免，賠錢賺吆喝，最后實(shí)現(xiàn)盈利獲得一部分平臺銷量的賣家可能還是少數(shù)！