很多賣(mài)家對(duì)Q4的印象，就是“銷(xiāo)量是平常的兩三倍，庫(kù)存要比以往多50%”，總之就是籠統(tǒng)地認(rèn)為“一切都比平日more”……但在亞馬遜賣(mài)家Matt眼中，Q4爆發(fā)期“豈止是more，簡(jiǎn)直就是huge!！”感受過(guò)“單日銷(xiāo)售額是平日20倍”的他，甚至覺(jué)得一年中所有的業(yè)務(wù)都圍繞Q4展開(kāi)都不為過(guò)！

 

Q4爆單期到底何時(shí)出現(xiàn)？

 

小編在賣(mài)家群中做了一個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)跨境賣(mài)家的訂單爆發(fā)期，普遍出現(xiàn)在10月之后的幾個(gè)月。

在Matt看來(lái)，電商人的Q4，說(shuō)白了就是四季度末尾。大多數(shù)賣(mài)家10月份單量不會(huì)有變化，11月才會(huì)有起色，而在11月末的“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”訂單會(huì)暴增，火爆趨勢(shì)會(huì)一直延續(xù)到12月21日圣誕假期前的最后一刻。

 

當(dāng)然，不同品類(lèi)的具體爆發(fā)期會(huì)有所不同，賣(mài)家可以參考自己往年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，預(yù)估一下今年的爆發(fā)期。

 

Q4訂單爆發(fā)的兩大原因：

 

1、節(jié)日期間流量暴增：第三方平臺(tái)上擠滿(mǎn)了需要采購(gòu)禮物的準(zhǔn)客戶(hù)，everyone is shopping！

 

2、轉(zhuǎn)化率達(dá)到峰值：這些人的購(gòu)物意圖非常明確，平常轉(zhuǎn)化率只有10%的產(chǎn)品可能會(huì)增高到50%，相當(dāng)crazy！!

 

當(dāng)然，也不是所有產(chǎn)品都會(huì)爆單，有些產(chǎn)品的銷(xiāo)量可以達(dá)到平日的20倍，而有些產(chǎn)品卻像一潭死水毫無(wú)波瀾，最好要確保自己賣(mài)的產(chǎn)品是“適合做禮物的”,而且是超級(jí)giftable那種！

 

老司機(jī)經(jīng)驗(yàn)：越成熟的賣(mài)家，爆單增幅越明顯

 

一個(gè)日常訪問(wèn)量50的listing與500個(gè)日訪客的listing對(duì)比，哪個(gè)在旺季更容易爆發(fā)？新賣(mài)家今年可能有些晚了，但要知道“現(xiàn)在的努力是為了明年的爆發(fā)！”所以，從現(xiàn)在開(kāi)始擴(kuò)大你的產(chǎn)品線吧！

 

Matt是從6、7月開(kāi)始采購(gòu)備貨的，因?yàn)樗枰舫鲎銐蜷L(zhǎng)的時(shí)間等待生產(chǎn)、備貨，還要等待海運(yùn)，前前后后需要等大概90天才能收到貨，然后還要把貨發(fā)到亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)。So，冰凍三尺非一日之寒！

 

爆單必備技能：學(xué)會(huì)分析產(chǎn)品歷史信息

 

亞馬遜賣(mài)家都會(huì)從產(chǎn)品頁(yè)的BSR查看實(shí)時(shí)熱銷(xiāo)排名，但要想判斷一個(gè)產(chǎn)品會(huì)不會(huì)成為Q4爆款，還需要結(jié)合產(chǎn)品的歷史信息。可以把產(chǎn)品ASIN（亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別碼）放入camelcamelcamel中，查看該產(chǎn)品歷史售價(jià)和銷(xiāo)量排名。

每當(dāng)你對(duì)一個(gè)產(chǎn)品猶豫不決時(shí)，就用camelcamelcamel查看一下：該產(chǎn)品是不是去年圣誕就有了？再看看它的銷(xiāo)量增加了多少。

 

怎么判斷呢？舉個(gè)例子，如果一個(gè)廚房產(chǎn)品平日排名20000，但如果它能在圣誕期間沖到BSR排名1000，那就說(shuō)明這是—個(gè)“圣誕爆款”。要知道，圣誕期間BSR1000可比與八月份的1000牛逼多了！

 

從Matt曬出的2016年亞馬遜后臺(tái)數(shù)據(jù)，可以清晰看到四季度末尾的爆單期：

2016.1.1-2016.12.31

 

賣(mài)家Matt表示，真正的“爆單期”也就一個(gè)月，大概在11月21日到12月21日之間。期間最大的三個(gè)高峰和對(duì)應(yīng)的日銷(xiāo)售額分別是：

 

1、網(wǎng)絡(luò)星期一（11月28日），$64000

2、黑色星期五（11月25日），$38000多

3、圣誕假期前（12月19日），約$25500

賣(mài)家Matt的全年銷(xiāo)售峰值出現(xiàn)在“網(wǎng)絡(luò)星期一”（2016年11月28日）

 

在2016年元旦左右Matt的店鋪銷(xiāo)量相當(dāng)差，日銷(xiāo)售額驟降至500美金，1月8日才200美金，這是因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候已斷貨。但從二月往后到九月淡季期間，銷(xiāo)量逐漸好轉(zhuǎn)，日銷(xiāo)售額在1000到4000美金不等。

 

Matt坦言，自己在8月、9月、10月的流量和轉(zhuǎn)化率不佳，但他知道這是多種因素造成的，清高氣爽的很多人都度假去了，這并不會(huì)影響11月爆單。所以，到現(xiàn)在銷(xiāo)量還沒(méi)起色的跨境電商朋友，千萬(wàn)不要心急哦！

9月14日賣(mài)家群聊截圖

 

颶風(fēng)也好，美元走弱也罷，大家要堅(jiān)信：只要歪果仁的圣誕熱情不減，爆單期總會(huì)到來(lái)！

 

友情提醒：今年的黑色星期五是11月24日，網(wǎng)絡(luò)星期一是11月27日

“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”的秒殺大促申請(qǐng)已經(jīng)開(kāi)放，不少賣(mài)家已經(jīng)收到了亞馬遜的郵件通知，申請(qǐng)時(shí)間為9月13日到10月16日（英國(guó)站截止到10月13日）。布局黑五大促的賣(mài)家，要抓緊了！

 

小編還要提醒廣大跨境賣(mài)家，不管你今年Q4爆單后收到的是美元、歐元、日元、還是英鎊，一定要擦亮眼睛選一個(gè)便捷、安全、安心的跨境收款提現(xiàn)通道，畢竟賺的都是血汗錢(qián)！連連支付針對(duì)中國(guó)跨境電商賣(mài)家亞馬遜各站點(diǎn)的跨境收款業(yè)務(wù)就很不錯(cuò)。

 

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