進入正題前，小編想先普及幾個概念：

Q4=Quarter Four=四季度=10月+11月+12月=電商旺季

Cyber Weekend=網絡周末=“黑色星期五”至“網絡星期一”=一共四天

2017旺季新名詞：網絡星期天？？=爆單新機遇？！

四季度（Q4）對零售業是非常重要的，而亞馬遜歷年來都是這一零售旺季的最大贏家。根據Feedvisor 的研究報告，亞馬遜在過去十年來的Q4時期，每年至少保持著20％的穩定增長，而亞馬遜平臺上的第三方賣家（Marketplace sellers）則是該增長的最大貢獻者。（諸位可以給自己點個贊~~）

Feedvisor認為，平臺賣家們都應該參與亞馬遜的FBA計劃，因為FBA賣家的銷售額是自發貨（FBM）賣家的三倍，在十二月份甚至更高！

電商研究公司One Click Retail發現，去年亞馬遜的網絡周末（Cyber Weekend）銷售額增長了18％，短短四天（黑色星期五到網絡星期一之間）銷售額達到了2.6億美元。“我們有理由相信，2017年的節日購物季，亞馬遜將繼續保持這一增長態勢，并為平臺賣家們保留最有利可圖的銷售渠道。” 該公司的研究人員說。

咨詢公司Fung Global Retail & Technology的一份報告顯示，約有75％的節日購物者（以及90％以上的亞馬遜Prime會員）預計今年將從亞馬遜購買節日用品，而只有一半的消費者表示打算在Target和Walmart購物。

亞馬遜卓越的配送實力確實令人嘆服，廣泛的產品組合以及免費的快速送達服務（至少對其Prime會員），讓廣大第三方賣家也跟著吃肉喝湯。據悉，亞馬遜一半的商品來自第三方賣家。

亞馬遜今年早些時候表示，在去年節日期間，亞馬遜在全球的貨運量增長了50％以上，去年全球使用該服務的活躍賣家增長了70％以上。

Q4旺季，賣家面臨的挑戰重重

賣家們在旺季要面臨很多挑戰，庫存就是一大關。老賣家都知道，去年旺季由于倉庫資源緊張，亞馬遜對新賣家停止FBA服務，在節日前限制新賣家貨物入倉，直到12月19日才解除這一禁令。這雖然是一個特別嚴格的舉措，但也提醒了賣家們今年一定要注意節日季貨物入倉期限。根據One Click Retail的統計，亞馬遜賣家至少要在10月1日前為節日旺季做好一切準備。

“賣家需要根據各種指標購買庫存，包括賣家排名，競爭，銷售價格等等，以保證在假期結束后沒有太多余貨。” “賣家也要確保不能斷貨，可以建立一個FBA出貨時間表，其中包含往年歷史Q4數據以及銷售高峰（黑色星期五，圣誕節前一周）。

旺季爆單竅門

竅門一：旺季產品Listing上架要趁早

亞馬遜給買家展示什么搜索結果，遵循的是自己獨特的游戲規則。新的產品listing想要攀上排名前列是需要時間的。所以建議賣家們，對于季節性的產品更應該盡快上傳，以便有充分的時間融入亞馬遜的搜索和庫存訂購系統。

竅門二：警惕亞馬遜算法：獨立站及各平臺價格務必保持一致

價格是另一個關鍵因素，One Click Retail特別提醒賣家，一定要注意：不要在自己的網站（或其他平臺）上提供更低的價格，因為亞馬遜強大的算法會發現這個價格，并降低自己的價格與你競爭。同樣的道理，賣家還應確保產品價格在必要的時候上漲，因為亞馬遜的算法也會發現價格上漲。

竅門三：不同日期節點要采取不同的促銷辦法

此外，在節日大促期間，不同的日子節點要求賣方采取不同的措施，以滿足消費者對促銷活動的期望。One Click Retail研究發現，最大的銷量增長往往出現在40％至50％的折扣范圍內。在去年的“網絡周末”期間，網絡星期一的銷量最大，這一天的平均折扣為45％，盡管黑色星期五的折扣更大。

“網絡星期天”，新的品牌促銷機遇？

根據該報告，盡管不如黑色星期五或網絡星期一的銷售額高，但去年網絡星期一前的那個星期天的銷售額，比往年同期增長了49％。One Click Retail預測：“如果該趨勢繼續下去，今年的‘網絡星期天’促銷活動可能成為2017年品牌的重大增長機遇。”

以上內容編譯自權威外媒，億恩小編將持續關注“2017年節日購物季”，并為廣大賣家帶來最新鮮的相關資訊。

PS.為了方便廣大亞馬遜賣家交流，本編打算組建一個“亞馬遜賣家旺季交流群”，需要進群的小伙伴加本人微信melindazheng16，拉你進群~~