本文來自:億恩網原創
作者:苗苗
引言 四季度(Q4)對零售業是非常重要的,而亞馬遜歷年來都是這一零售旺季的最大贏家。根據Feedvisor 的研究報告,亞馬遜在過去十年來的Q4時期,每年至少保持著20%的穩定增長,而亞馬遜平臺上的第三方賣家(Marketplace sellers)則是該增長的最大貢獻者。
進入正題前,小編想先普及幾個概念:
Q4=Quarter Four=四季度=10月+11月+12月=電商旺季
Cyber Weekend=網絡周末=“黑色星期五”至“網絡星期一”=一共四天
2017旺季新名詞:網絡星期天??=爆單新機遇?!
四季度(Q4)對零售業是非常重要的,而亞馬遜歷年來都是這一零售旺季的最大贏家。根據Feedvisor 的研究報告,亞馬遜在過去十年來的Q4時期,每年至少保持著20%的穩定增長,而亞馬遜平臺上的第三方賣家(Marketplace sellers)則是該增長的最大貢獻者。(諸位可以給自己點個贊~~)
Feedvisor認為,平臺賣家們都應該參與亞馬遜的FBA計劃,因為FBA賣家的銷售額是自發貨(FBM)賣家的三倍,在十二月份甚至更高!
電商研究公司One Click Retail發現,去年亞馬遜的網絡周末(Cyber Weekend)銷售額增長了18%,短短四天(黑色星期五到網絡星期一之間)銷售額達到了2.6億美元。“我們有理由相信,2017年的節日購物季,亞馬遜將繼續保持這一增長態勢,并為平臺賣家們保留最有利可圖的銷售渠道。” 該公司的研究人員說。
咨詢公司Fung Global Retail & Technology的一份報告顯示,約有75%的節日購物者(以及90%以上的亞馬遜Prime會員)預計今年將從亞馬遜購買節日用品,而只有一半的消費者表示打算在Target和Walmart購物。
亞馬遜卓越的配送實力確實令人嘆服,廣泛的產品組合以及免費的快速送達服務(至少對其Prime會員),讓廣大第三方賣家也跟著吃肉喝湯。據悉,亞馬遜一半的商品來自第三方賣家。
亞馬遜今年早些時候表示,在去年節日期間,亞馬遜在全球的貨運量增長了50%以上,去年全球使用該服務的活躍賣家增長了70%以上。
Q4旺季,賣家面臨的挑戰重重
賣家們在旺季要面臨很多挑戰,庫存就是一大關。老賣家都知道,去年旺季由于倉庫資源緊張,亞馬遜對新賣家停止FBA服務,在節日前限制新賣家貨物入倉,直到12月19日才解除這一禁令。這雖然是一個特別嚴格的舉措,但也提醒了賣家們今年一定要注意節日季貨物入倉期限。根據One Click Retail的統計,亞馬遜賣家至少要在10月1日前為節日旺季做好一切準備。
“賣家需要根據各種指標購買庫存,包括賣家排名,競爭,銷售價格等等,以保證在假期結束后沒有太多余貨。” “賣家也要確保不能斷貨,可以建立一個FBA出貨時間表,其中包含往年歷史Q4數據以及銷售高峰(黑色星期五,圣誕節前一周)。
旺季爆單竅門
竅門一:旺季產品Listing上架要趁早
亞馬遜給買家展示什么搜索結果,遵循的是自己獨特的游戲規則。新的產品listing想要攀上排名前列是需要時間的。所以建議賣家們,對于季節性的產品更應該盡快上傳,以便有充分的時間融入亞馬遜的搜索和庫存訂購系統。
竅門二:警惕亞馬遜算法:獨立站及各平臺價格務必保持一致
價格是另一個關鍵因素,One Click Retail特別提醒賣家,一定要注意:不要在自己的網站(或其他平臺)上提供更低的價格,因為亞馬遜強大的算法會發現這個價格,并降低自己的價格與你競爭。同樣的道理,賣家還應確保產品價格在必要的時候上漲,因為亞馬遜的算法也會發現價格上漲。
竅門三:不同日期節點要采取不同的促銷辦法
此外,在節日大促期間,不同的日子節點要求賣方采取不同的措施,以滿足消費者對促銷活動的期望。One Click Retail研究發現,最大的銷量增長往往出現在40%至50%的折扣范圍內。在去年的“網絡周末”期間,網絡星期一的銷量最大,這一天的平均折扣為45%,盡管黑色星期五的折扣更大。
“網絡星期天”,新的品牌促銷機遇?
根據該報告,盡管不如黑色星期五或網絡星期一的銷售額高,但去年網絡星期一前的那個星期天的銷售額,比往年同期增長了49%。One Click Retail預測:“如果該趨勢繼續下去,今年的‘網絡星期天’促銷活動可能成為2017年品牌的重大增長機遇。”
以上內容編譯自權威外媒,億恩小編將持續關注“2017年節日購物季”,并為廣大賣家帶來最新鮮的相關資訊。
PS.為了方便廣大亞馬遜賣家交流,本編打算組建一個“亞馬遜賣家旺季交流群”,需要進群的小伙伴加本人微信melindazheng16,拉你進群~~
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