本文來自:億恩網原創
作者:晶晶
引言 旺季亞馬遜賣家該怎么做,金光閃閃的大賣都做了什么?
進入9月份旺季就在眼前,亞馬遜賣家們又到該沖刺銷量的時候了,旺季賣的好,一年的錢就賺回來了,如果有一個環節疏忽,那很可能這個旺季就跟你無緣,只能眼睜睜看別人爆單。
勤勞的小編扒到亞馬遜官方渠道的干貨,旺季亞馬遜賣家該怎么做,金光閃閃的大賣都做了什么?接下來小編會從幾個方面進行有條理的梳理,各位搬好小板凳約起來!
一、店鋪安全
這個時候,首先要注重賬號安全問題,畢竟,賬號如果出現凍結、關閉等情況,賣家就完美錯過了旺季。近期賣家一定要注意,以下幾點可能是關乎賬號安全的大問題。
1、商品描述不符:一定要注意產品的圖片要實際去拍,不要有夸大、虛假的宣傳口號,圖文描述不符都是很嚴重的問題;
2、ODR指標:產品后臺的缺陷率需密切關注,旺季期間物流可能緊張,遲發、買家不能按時收到貨都有可能導致訂單缺陷率上漲;
3、侵權:這是個非常嚴重的問題,會被直接被關店,選好賣的產品諸如美國隊長、迪士尼動畫等這些很火的產品不建議銷售;
4、產品安全和相關認證:需注意一些產品的相關安全認證,該審核的和提交信息的做好,長期玩下去的賣家考慮品牌注冊。
二、李思婷的優化
新的李思婷:從建立到出單到爆單,都是有一個周期,Q4旺季來了,李思婷的優化方面也要加碼,無論是上傳還是優化都要加快速度。老的李思婷:一定要具備以下幾個方面特點(以下內容是重點,請自查),才算一個有資格爆單的李思婷。
1、Title:盡量簡化,只需放上自己的產品信息即可,其他無關緊要的刪除;
2、圖片:亞馬遜后臺可以上傳一個主圖和七、八張輔圖,要把這些圖片有效的
利用起來,把產品特點展示出來。切記,從買家角度出發,換位思考如果自己是買家想從圖片上獲得什么信息,該什時候用,怎么用?主圖一定不要有logo和水印;
3、描述:充分了解產品甚至工廠,產品核心賣點和市場上同類產品有何不同要突出;注意細節的優化,這點是打造一個好的李思婷描述的關鍵;
4、EBC:有條件的賣家要把此功能利用起來,有助于優化產品,尤其是高端產品;
5、價格:做產品啥好賣就追啥,不利于長期生意,最好有穩定的貨源,一是能保證質量,而是長期進貨可以和工廠談價格,這樣就有了價格優勢;價格很重要,像亞馬遜的跟賣制度價低者是優先獲得購物車的條件之一;
6、Review:要學會做競品的分析,分析TOP100、TOP50和TOP20的李思婷長啥樣,從中學習;
7、備貨:旺季備多少貨,官方渠道說這有科學的算法的,根據大數據支持,有穩定單量的賣家旺季銷售額會是1-9月份的約2.5倍,旺季,大多數賣家可根據前9個月的銷量乘以2.5去備貨(特殊賣家和季節性產品除外);對于老賣家來說,可根據去年的銷量備貨;
8、FBA:北美和歐洲有所不同,重點來了,官方教你發FBA更省錢的方法。輕小物品的賣家一定不能忽視亞馬遜輕小物流計劃,目前僅在美國和英國2個國家使用,可以幫賣家節省25%—30%左右的費用;同時做歐洲幾國的賣家可使用泛歐物流項目,優勢是可提前運到當地,并能降低25%—35%的配送費;
9、廣告:萬事具備,廣告要記得打起來,而且不要停,不要停,不要停??!
二、Deal的申報
李思婷優化好,以上的條件都具備了,還是不出單怎么辦?別急,這要從亞馬遜的運營手法來分析,亞馬遜整體的運營手法是:李思婷整體+好的配送模式+廣告的優化,3點是互相配合的。此外,有條件的賣家可以做下站外引流?;竟ψ龊昧?,可以考慮下Deal的申報。
1、今年旺季Deal申報情況
今年旺季亞馬遜Deal的申報是從9月中上旬開始的,從下周開始賣家可以留意自己的郵件、后臺提示,可根據自己的產品特點進行申報。
2、申報Deal要注意哪些
對自己產品的要有足夠的了解;熟悉當地國家的相關習慣;成本的把控等;
3、LD什么時候報最好
關于這個問題,要分析亞馬遜的整體流量,官方介紹,特殊情況除外,亞馬遜整年的流量分布,1—6月份流量會穩步增長,在7月Prime day那周達到一個小高峰,8—9月會下降一些,10—11月達到全年的最高峰,圣誕節到1月份流量會逐漸下降;每周的流量分布是從周六到周日逐漸遞減的;一天的流量分布逐漸上升后在遞減,呈現出一個弧度,賣家可根據流量分布去把握。
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