進入9月份旺季就在眼前，亞馬遜賣家們又到該沖刺銷量的時候了，旺季賣的好，一年的錢就賺回來了，如果有一個環節疏忽，那很可能這個旺季就跟你無緣，只能眼睜睜看別人爆單。

 

勤勞的小編扒到亞馬遜官方渠道的干貨，旺季亞馬遜賣家該怎么做，金光閃閃的大賣都做了什么？接下來小編會從幾個方面進行有條理的梳理，各位搬好小板凳約起來！

 

一、店鋪安全

 

這個時候，首先要注重賬號安全問題，畢竟，賬號如果出現凍結、關閉等情況，賣家就完美錯過了旺季。近期賣家一定要注意，以下幾點可能是關乎賬號安全的大問題。

 

1、商品描述不符：一定要注意產品的圖片要實際去拍，不要有夸大、虛假的宣傳口號，圖文描述不符都是很嚴重的問題；

 

2、ODR指標：產品后臺的缺陷率需密切關注，旺季期間物流可能緊張，遲發、買家不能按時收到貨都有可能導致訂單缺陷率上漲；

 

3、侵權：這是個非常嚴重的問題，會被直接被關店，選好賣的產品諸如美國隊長、迪士尼動畫等這些很火的產品不建議銷售；

4、產品安全和相關認證：需注意一些產品的相關安全認證，該審核的和提交信息的做好，長期玩下去的賣家考慮品牌注冊。

 

二、李思婷的優化

 

新的李思婷：從建立到出單到爆單，都是有一個周期，Q4旺季來了，李思婷的優化方面也要加碼，無論是上傳還是優化都要加快速度。老的李思婷：一定要具備以下幾個方面特點（以下內容是重點，請自查），才算一個有資格爆單的李思婷。

 

1、Title：盡量簡化，只需放上自己的產品信息即可，其他無關緊要的刪除；

 

2、圖片：亞馬遜后臺可以上傳一個主圖和七、八張輔圖，要把這些圖片有效的

利用起來，把產品特點展示出來。切記，從買家角度出發，換位思考如果自己是買家想從圖片上獲得什么信息，該什時候用，怎么用？主圖一定不要有logo和水印；

 

3、描述：充分了解產品甚至工廠，產品核心賣點和市場上同類產品有何不同要突出；注意細節的優化，這點是打造一個好的李思婷描述的關鍵；

 

4、EBC：有條件的賣家要把此功能利用起來，有助于優化產品，尤其是高端產品；

 

5、價格：做產品啥好賣就追啥，不利于長期生意，最好有穩定的貨源，一是能保證質量，而是長期進貨可以和工廠談價格，這樣就有了價格優勢；價格很重要，像亞馬遜的跟賣制度價低者是優先獲得購物車的條件之一；

6、Review：要學會做競品的分析，分析TOP100、TOP50和TOP20的李思婷長啥樣，從中學習；

 

7、備貨：旺季備多少貨，官方渠道說這有科學的算法的，根據大數據支持，有穩定單量的賣家旺季銷售額會是1-9月份的約2.5倍，旺季，大多數賣家可根據前9個月的銷量乘以2.5去備貨（特殊賣家和季節性產品除外）；對于老賣家來說，可根據去年的銷量備貨；

 

8、FBA：北美和歐洲有所不同，重點來了，官方教你發FBA更省錢的方法。輕小物品的賣家一定不能忽視亞馬遜輕小物流計劃，目前僅在美國和英國2個國家使用，可以幫賣家節省25%—30%左右的費用；同時做歐洲幾國的賣家可使用泛歐物流項目，優勢是可提前運到當地，并能降低25%—35%的配送費；

 

9、廣告：萬事具備，廣告要記得打起來，而且不要停，不要停，不要停啊！

 

二、Deal的申報

 

李思婷優化好，以上的條件都具備了，還是不出單怎么辦？別急，這要從亞馬遜的運營手法來分析，亞馬遜整體的運營手法是：李思婷整體+好的配送模式+廣告的優化，3點是互相配合的。此外，有條件的賣家可以做下站外引流。基本功做好了，可以考慮下Deal的申報。

1、今年旺季Deal申報情況

 

今年旺季亞馬遜Deal的申報是從9月中上旬開始的，從下周開始賣家可以留意自己的郵件、后臺提示，可根據自己的產品特點進行申報。

 

2、申報Deal要注意哪些

 

對自己產品的要有足夠的了解；熟悉當地國家的相關習慣；成本的把控等；

 

3、LD什么時候報最好

 

關于這個問題，要分析亞馬遜的整體流量，官方介紹，特殊情況除外，亞馬遜整年的流量分布，1—6月份流量會穩步增長，在7月Prime day那周達到一個小高峰，8—9月會下降一些，10—11月達到全年的最高峰，圣誕節到1月份流量會逐漸下降；每周的流量分布是從周六到周日逐漸遞減的；一天的流量分布逐漸上升后在遞減，呈現出一個弧度，賣家可根據流量分布去把握。