本文來自:億恩網原創
作者:苗苗
引言 昨天,本人在《發現日賺300美金的亞馬遜爆款,這哥們只用了一招!》一文中分享了美國亞馬遜網紅賣家William的選品套路。文章發出后,收到了好多朋友加好友索要視頻的申請,本編被大家愛學習的精神感動得痛哭流涕……
昨天,本人在《發現日賺300美金的亞馬遜爆款,這哥們只用了一招!》一文中分享了美國亞馬遜網紅賣家William的選品套路。文章發出后,收到了好多朋友加好友索要視頻的申請,本編被大家愛學習的精神感動得痛哭流涕,干脆把完整版視頻放出來,供大家參考:
從視頻中我們看到,William像個獵人一樣,抱著“尋找Private label產品”的信念,William最終捕獲到這樣一個潛力爆款↓↓
那么William在鎖定了這個意向產品后,又做了哪些分析呢?他憑什么就能咬定這個產品一定能為他帶來不菲利潤呢?
第一步,初步查看該產品在亞馬遜的各項數據表現
William初步發現,這個產品售價29.99美元,Amazon fees為7.49美元,重0.35磅,21個Review,月銷量564,日銷量幾乎20個,月估營業額16914.36美元——各項指標都符合自己的“爆款”預期。
第二步,點擊該產品進入listing詳情頁
William發現這果然是一個很典型的Private lable自貼標簽產品,接著,他在亞馬遜搜索欄中搜索了該產品的原始關鍵詞是Pocket Blanket,看到了一大堆同類賣家。
第三步,右上角拉出Jungle Scout的Chrome extension(數據分析插件)
此時William強調說Chrome extension是選品必備,不過前面提到的Jungle Scout Web APP不是非用不可。
把這個Chrome extension拉取出來,就可以實時查看頁面上所有產品的相關信息,包括“預估銷量、收入、Review數量”等信息,給你最全面的信息,幫你判斷某個產品是否可行。
這里我們可以看到所有Pocket Blanket的產品信息,一目了然地看到各個賣家的銷量,200、300、400都有,很不錯的銷量;Review的數量也很nice,幾乎沒有超過50個的,這就意味著“該產品商機無限”!
總體來看,價格比較分散,但產品幾乎都是一樣的。
第四步,去阿里巴巴找貨源!
掌握了該產品在亞馬遜的銷售現狀后,就是立刻前往阿里巴巴國際站(Alibaba.com)找貨源。在William這些美國亞馬遜賣家眼中,阿里巴巴就是一個大型的貨源供應商,在這里可以找到想要的一切產品!
William說在阿里巴巴,顏色、價格、款式、標簽打印內容,采購者的一切需求都可以協商(一看就是個老江湖~~)
William掌握到,這個產品的進價在5美元,而亞馬遜上銷量穩定的產品定價在29.99美元……bingo!
第五步,計算費用和利潤
回到亞馬遜上的listing,把FBA計算器(FBA calculator)拉取出來,product cost填6美元(5美元成本加1美元運費預算),于是看到了FBA費用是7.51美元,利潤是16.48美元,穩賺妥妥噠!進貨去……
好了,以上就是William亞馬遜選品的全部過程,希望對你有用!
寫在最后:
看了這樣一個視頻,本人感觸頗深。整理成文字分享出來,只是為了分享選品經驗,并沒有人給小編發廣告費,如果說是廣告,也是William在做廣告。哈哈~~
油管上像William這樣的網紅賣家不勝枚舉,這說明很多老外賣家都在學習這種方法。令小編感慨的是,中國人做跨境電商有天然的優勢,畢竟守著世界大工廠的是我們,然而由于地域、文化差異,國內賣家往往很難對國外的熱銷品趨勢把握到位,反倒讓“歪果二道販子們”搶了風頭~~
他們不但深諳同胞的購買偏好,還精于通過選品軟件進行數據分析,找到最有賺頭的藍海產品后,迅速從阿里巴巴采購,在亞馬遜上架高價賣出,賺取高額差價,獲得豐厚的利潤。
亞馬遜本身就是一個巨大的數據庫,反映著國外消費者的偏好?,F在物流、支付都這么方便,如果能掌握前衛的選品技巧,國內的跨境電商賣家一定比外國本土賣家更有優勢!
PS. 從昨天中午到現在,小編收到的好友申請根本停不下來……逐一回復實在麻煩,干脆建個群得了,以后也好分享更多干貨。
需要進群的小伙伴麻煩在評論區舉個手~~
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