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跨境之路長路漫漫

本文來自：億恩網原創

作者：文亮

2014-10-14 09:02

引言 有許多賣家是沖著跨境熱跟著意氣奮發的闖進來，他們并沒有過多的規劃過自家的商品，從產業鏈、商品鏈、商品描述到上架、以及物流等等各方面。學習同類商家固然是好事，但因為是選擇性的學習，找到最適合自己的跨境之 ...


      有許多賣家是沖著跨境熱跟著意氣奮發的闖進來，他們并沒有過多的規劃過自家的商品，從產業鏈、商品鏈、商品描述到上架、以及物流等等各方面。學習同類商家固然是好事，但因為是選擇性的學習，找到最適合自己的跨境之路。

      最近有位朋友也是剛入行跨境電商短短幾個月，凈收益就達數十萬，這對于剛畢業的大學生無疑是強有力的一劑。在談話中了解到，他主打商品是手機殼，主要銷往歐美國家，主要風格是較為個性化。“我注重的是多樣性和買家喜愛為首位，我的買家喜愛的商品就是我要我的目的。”他告訴億恩。 

      不僅如此，他還會經常通過社交軟件與國外買家進行交流，全方位的了解買家喜好。他的包裝也非常與眾不同，定制獨家特點的外包裝，讓買家收到商品的那一刻幸福感上升，從而拉近彼此間的信任，然而目前跨境電商所面臨的困境也在不斷困擾著賣家。

“品牌化”瓶頸

      據統計，目前大多數是配件類的商品，所賣的多數是邊緣化、非主流的東西，靠這樣的產品來贏得客戶，通過價格優勢獲得市場。但是隨著行業不斷發展，高質量的產品和更好的服務才是競爭的核心。從長遠來看，品牌化的創建才是中國制造商的未來之路，才是品牌化的道路。

稅收及仿貨方面

      跨境B2C交易金額有一定限制，超過規定額度需繳納關稅；而海外買家使用Visa和MasterCard信用卡完成的交易無法進行核銷退稅。其中所存在一定的時間差導致供應商可能面臨匯率的波動或損失。不僅如此，B2C平臺因產品數量多和審核壓力大，盡管各平臺會加大仿貨、知識產權的控制與審核，但一旦存在仿貨交易，可能面臨被投訴以及海關查驗沒收的風險。

如何定價

      多做嘗試，找出適合自己店鋪的百分比，賣家可以多嘗試市場上現成的Repeicing軟件，編寫Repricing軟件。

      買家喜歡的都是值得信任和用心的賣家，帶著信任購物一切也會簡易的多，愉快的購物氛圍加上值得信賴的商品質量，又怎不會讓人為之心動呢？

（編輯：億恩 Change）

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