近段時間里各大跨境電商公司紛紛公布半年財報，亮眼的數字讓很多小賣的瓜吃不下去了。比如海翼股份在2017年上半年實現營收15.62億元，較上年同期增長75.41%，跨境通公司實現營業利潤41,804.88萬元，同比增長91.18%；新三板創新層公司傲基電商公司上半年實現營業收入15億元，同比增長86.12%；實現凈利潤5490.8萬元，同比增長89.06%。看了別人家的財報，賣家們有何感想呢？有沒有一種被亮瞎眼睛的感覺？其實在亮眼的財報背后，大賣們卻是一身的傷痛：

傷痛1：大賣也缺錢 

有人說上市公司的財報就像一身華麗的鎧甲，外部漂亮，里面卻布滿荊棘?？缇畴娚坦疽惨粯?，豐厚的利潤背后卻是囊中無鈔的尷尬：曾有人算過一筆賬，比如一個交易額10億元的超級大賣，可能有3億元的存貨都在海上運輸。如果賣家想把銷量翻倍，達到20億規模的GMV，那么他就必須增加3億元的資金才可能推動。

更難受的是出口跨境電商的收入由海外進行結算，錢進入境內需要一段時間。同時，賣家必須先囤貨再把產品賣到國外，整個賬期通常為兩三個月左右，需要鋪墊大量的資金。所以大賣也缺錢，IPO又太慢了。于是就有了有棵樹、通拓科技、價之鏈等公司接連被上市公司收購的案例，因為他們太缺錢了。

傷痛2：經營風險高，運營成本大

那些上市的大賣都經營著多個品類和品牌，比如傲基電商就堅持貫徹：“多品類，多品牌”的戰略。但是經營自有品牌最大問題在于風險比較大：首先，選品要選對，而且產品的量一定要夠大，然后才能開展生產、推廣等工作，前期需要投入非常大的資金。但是，投入不一定有好的產出。目前，海外消費者看重的還是價廉物美，對品牌并不是特別在意。比如美亞站的買家在網購時，50美元以下的商品基本上不會看品牌。

另外，較高的運營成本也是跨境電商大賣的傷痛之一，以海翼股份為例，目前擁有員工數為748人，其中研發人員超過400人，接近總人數的60%，研發投入超過6000萬元。在跨境電商領域，大賣和小賣一樣，都是本著薄利多銷的原則，高昂的研發成本，無疑是大賣沉重的負擔。

傷痛3：變幻莫測的匯率和平臺政策

從去年9月份以來人民幣的匯率屢創新高，8月22日，人民幣兌美元中間價大漲112個基點，報收6.6597，而中間價為去年9月來首次突破6.66。有專家表示，人民幣下半年穩中有升，至年底完全有可能到達6.5-6.6的區間內。這對于小賣來說影響不是特別大，畢竟小賣的GMV不大。但對于動輒數千萬上億元的上市大賣來說，影響那是實實在在的，匯率損失數以萬計。

還有就是平臺政策，無論是大賣還是小賣，都是跟著平臺混飯吃的，不管是做亞馬遜還是eBay。如果某款產品出現問題，小賣可能是損失點錢，而大賣的損失除了錢以外，還會波及其股價。這些是小賣們沒有涉及到的。 

寫到這里小編想起了《紅樓夢》中王熙鳳的一句話：“大有大的難處”，所以小賣不必羨慕大賣看似豐厚的利潤，堅持做好自己才是根本。