本文來自:億恩網原創
作者:王亞卿
引言 近段時間里各大跨境電商公司紛紛公布半年財報,亮眼的數字讓很多小賣羨慕不已。比如海翼股份在2017年上半年實現營收15.62億元,較上年同期增長75.41%,跨境通公司總體實現營業收入557,181.43萬元,同比增長62.02%;
近段時間里各大跨境電商公司紛紛公布半年財報,亮眼的數字讓很多小賣的瓜吃不下去了。比如海翼股份在2017年上半年實現營收15.62億元,較上年同期增長75.41%,跨境通公司實現營業利潤41,804.88萬元,同比增長91.18%;新三板創新層公司傲基電商公司上半年實現營業收入15億元,同比增長86.12%;實現凈利潤5490.8萬元,同比增長89.06%。看了別人家的財報,賣家們有何感想呢?有沒有一種被亮瞎眼睛的感覺?其實在亮眼的財報背后,大賣們卻是一身的傷痛:
傷痛1:大賣也缺錢
有人說上市公司的財報就像一身華麗的鎧甲,外部漂亮,里面卻布滿荊棘??缇畴娚坦疽惨粯?,豐厚的利潤背后卻是囊中無鈔的尷尬:曾有人算過一筆賬,比如一個交易額10億元的超級大賣,可能有3億元的存貨都在海上運輸。如果賣家想把銷量翻倍,達到20億規模的GMV,那么他就必須增加3億元的資金才可能推動。
更難受的是出口跨境電商的收入由海外進行結算,錢進入境內需要一段時間。同時,賣家必須先囤貨再把產品賣到國外,整個賬期通常為兩三個月左右,需要鋪墊大量的資金。所以大賣也缺錢,IPO又太慢了。于是就有了有棵樹、通拓科技、價之鏈等公司接連被上市公司收購的案例,因為他們太缺錢了。
傷痛2:經營風險高,運營成本大
那些上市的大賣都經營著多個品類和品牌,比如傲基電商就堅持貫徹:“多品類,多品牌”的戰略。但是經營自有品牌最大問題在于風險比較大:首先,選品要選對,而且產品的量一定要夠大,然后才能開展生產、推廣等工作,前期需要投入非常大的資金。但是,投入不一定有好的產出。目前,海外消費者看重的還是價廉物美,對品牌并不是特別在意。比如美亞站的買家在網購時,50美元以下的商品基本上不會看品牌。
另外,較高的運營成本也是跨境電商大賣的傷痛之一,以海翼股份為例,目前擁有員工數為748人,其中研發人員超過400人,接近總人數的60%,研發投入超過6000萬元。在跨境電商領域,大賣和小賣一樣,都是本著薄利多銷的原則,高昂的研發成本,無疑是大賣沉重的負擔。
傷痛3:變幻莫測的匯率和平臺政策
從去年9月份以來人民幣的匯率屢創新高,8月22日,人民幣兌美元中間價大漲112個基點,報收6.6597,而中間價為去年9月來首次突破6.66。有專家表示,人民幣下半年穩中有升,至年底完全有可能到達6.5-6.6的區間內。這對于小賣來說影響不是特別大,畢竟小賣的GMV不大。但對于動輒數千萬上億元的上市大賣來說,影響那是實實在在的,匯率損失數以萬計。
還有就是平臺政策,無論是大賣還是小賣,都是跟著平臺混飯吃的,不管是做亞馬遜還是eBay。如果某款產品出現問題,小賣可能是損失點錢,而大賣的損失除了錢以外,還會波及其股價。這些是小賣們沒有涉及到的。
寫到這里小編想起了《紅樓夢》中王熙鳳的一句話:“大有大的難處”,所以小賣不必羨慕大賣看似豐厚的利潤,堅持做好自己才是根本。
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