中國(guó)人常說(shuō)“背靠大樹(shù)好乘涼”，亞馬遜作為跨境電商界的扛把子，對(duì)于眾多第三方賣(mài)家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑應(yīng)該是一棵可以依賴(lài)又可以乘涼的大樹(shù)。的確，也有不少賣(mài)家通過(guò)亞馬遜創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的創(chuàng)富神話(huà)。可是，最近有份數(shù)據(jù)卻顯示，約有65%的亞馬遜賣(mài)家，都希望能夠增加電商銷(xiāo)售渠道以此來(lái)提升銷(xiāo)量。這又是為什么呢？

是這些賣(mài)家身在曹營(yíng)心在漢、這山望著那山高？還是亞馬遜平臺(tái)對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，吸引力下降，不再是一個(gè)極好的選擇？

我們還是直接來(lái)用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，今年5月4日到6月2日期間，電商解決方案提供商SLI Systems抽樣對(duì)一些在線(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)的零售商進(jìn)行了調(diào)查訪(fǎng)問(wèn)。其中有70%的賣(mài)家表示，他們雖然企圖依靠亞馬遜的知名度和龐大的客戶(hù)群來(lái)獲得更多銷(xiāo)量，但同時(shí)也擔(dān)心亞馬遜會(huì)利用他們的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與他們展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

其實(shí)，賣(mài)家的這些擔(dān)心也不無(wú)道理。亞馬遜作為擁有數(shù)百萬(wàn)賣(mài)家的電商平臺(tái)，手里握有最海量的消費(fèi)數(shù)據(jù)和第三方賣(mài)家的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，不僅可以清楚地知道哪些產(chǎn)品備受追捧和每個(gè)賣(mài)家的規(guī)模與零售價(jià)，而且可以通過(guò)這些數(shù)據(jù)毫不費(fèi)力地分析出消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和每年的流行趨勢(shì)。

這些數(shù)據(jù)，對(duì)于野心勃勃且熱衷于開(kāi)發(fā)自營(yíng)品牌的亞馬遜來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是獨(dú)門(mén)秘笈、制勝法寶；可對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，情況就沒(méi)那么樂(lè)觀(guān)了，好像是一柄懸在頭上的達(dá)摩克利斯之劍，時(shí)刻都有掉下來(lái)的危險(xiǎn)。

亞馬遜發(fā)展自營(yíng)品牌在平臺(tái)上參與競(jìng)爭(zhēng)，就好比在一場(chǎng)球賽中，一個(gè)人既是裁判又是球員，而且自己制定玩法，了解場(chǎng)上所有人的各種信息。傻子都知道，這場(chǎng)球誰(shuí)的贏面最大。

加之，亞馬遜一直“輕店鋪重客戶(hù)”，而且這個(gè)客戶(hù)只指那些在亞馬遜上消費(fèi)的買(mǎi)家，并不包含眾多第三方賣(mài)家。也就是說(shuō)，買(mǎi)家只要一個(gè)不開(kāi)森，一言不合就可以對(duì)賣(mài)家進(jìn)行投訴，而亞馬遜永遠(yuǎn)只聽(tīng)買(mǎi)家一面之詞，一邊倒的支持買(mǎi)家，對(duì)于被投訴的賣(mài)家輕則警告，重則封號(hào)關(guān)店。這讓賣(mài)家們十分郁悶，簡(jiǎn)直是委屈的都要哭了，可是找誰(shuí)說(shuō)理去呢？

從這些因素我們不難看出，賣(mài)家現(xiàn)在對(duì)亞馬遜的態(tài)度，真是又愛(ài)又怕，明明心里充滿(mǎn)擔(dān)憂(yōu)，卻又不得不依賴(lài)它，那叫一個(gè)糾結(jié)啊。

惹不起體量龐大的亞馬遜，一部分賣(mài)家除了每天提心吊膽、小心經(jīng)營(yíng)外，開(kāi)始另尋其他銷(xiāo)售渠道，不再對(duì)亞馬遜孤注一擲。而且眼看著新零售時(shí)代一步步到來(lái)，根據(jù)SLI Systems的調(diào)查結(jié)果，2017年，打算增加實(shí)體店數(shù)量的賣(mài)家由10%提升到了22%，44%的澳大利亞零售商和24%的英美零售商表示都在考慮增加店面數(shù)量。