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爆款養成最怕什么? ——羊群效應

本文來自:億恩網原創

作者:文娟

2017-05-25 17:25

引言 進入五月,指尖陀螺成為大中小賣家們的香餑餑。民間傳說一個叫做指尖陀螺的小玩意兒一夜爆紅,在各大跨境電商平臺上的銷量持續飆升,橫掃歐美玩具市場。然而好景不長

進入五月,指尖陀螺成為大中小賣家們的香餑餑。民間傳說一個叫做指尖陀螺的小玩意兒一夜爆紅,在各大跨境電商平臺上的銷量持續飆升,橫掃歐美玩具市場。然而好景不長,指尖陀螺遭侵權、被海關扣押、被投訴、被下架、引發安全事故等消息,一時間把這個熱寵又推到了風口浪尖上。

 

從大熱大賣到飽受爭議再到遇冷,這似乎是每個爆款難以逃避的命運,有經驗的賣家們對此似乎也已經司空見慣了,一陣爆款狂風刮來,反應靈敏的賣家緊急抓住機遇狠賺一把,紅利期過去后,又在等著盼著下一個爆款颶風的到來。從平衡車到指尖陀螺無不說明這一奇怪的現象。

講到這里,小編想起兒時看過的一個故事,想必大家也都聽過,故事講的是猶太人與中國人的經營之道。

 

有一個小鎮,第一個猶太人來到這里在鎮上開了個加油站,生意很火。接著第二個猶太人來了,投資開了個餐館,解決加油站的客戶吃飯問題。隨后第三個猶太人來了,開了個賓館,為來往小鎮的人提供住宿。再往后第四個猶太人來了,開了一家超市,解決小鎮上的人的生活用品問題。于是,后來小鎮上的人越來越多,生意相繼越來越火,最終變成了個一個經濟繁榮的城市。而同樣在中國的一個小鎮,第一個中國人來開了個加油站,生意確實很火。第二個中國人來羨慕加油站的生意紅火,就開了第二個加油站。隨后,第三第四、第五個中國人過來都是一樣,最后若干個加油站之間形成了惡性競爭,紛紛倒閉,小鎮又回到原點。

 

我們暫且把這個故事所帶的一些錯誤的種族偏見拋一邊,通過這個故事我們不難發現,兩種截然不同的思維方式和經營模式帶來兩種截然不同的結果。猶太人在經營過程中能夠有意識的逐步形成一個服務鏈,不同的商人進行有差別的經營,并互為依托共同吸引客戶并滿足其不同的需求,從而帶動了市場的共同繁榮。而中國人則是純粹為利益所吸引,為了一種僅有的需求進行無差別的競爭,并且沒有人能通過差異化來完全吸引顧客,導致市場陷入惡性競爭當中,從而敗俱傷。

從這個故事我們可以引申到現實生活中的很多例子和現象。就拿做跨境電商的賣家們來說吧,許多賣家在選品的時候,都會看現在熱賣的都有哪些產品比如前段時間的爆款平衡車到現在的指尖陀螺等,都是看別人賣啥就跟著賣從某種角度上講這也算是了解市場、把握行情,但是賣家們見到有錢可賺便頭腦發熱不管不顧一窩蜂地涌上去爭相殺價格奪銷量分蛋糕其結果是蛋糕越分越小,利潤越來越低,不歡而散。

典型的羊群效應啊,可悲!那么如何才能避免這種現狀呢?如何從爆款研發產品,使服務鏈、價值鏈得以延續?如何才能從眾多商品中殺出重圍,走出自己的路

 

小編提出幾點小建議:

第一,賣家們一定要保持獨立思考的能力,樹立明確的經營目標。

第二,賣家們要有較強的風險分析能力,理性均衡售賣熱銷產品的風險系數。

第三,賣家們最好增強自身的品牌優勢,潛力發掘新的市場空間,這樣才能在跨境電商圈獲得主動權。

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