進入五月，指尖陀螺成為大中小賣家們的香餑餑。民間傳說一個叫做指尖陀螺的小玩意兒一夜爆紅，在各大跨境電商平臺上的銷量持續飆升，橫掃歐美玩具市場。然而好景不長，指尖陀螺遭侵權、被海關扣押、被投訴、被下架、引發安全事故等消息，一時間把這個熱寵又推到了風口浪尖上。

 

從大熱大賣到飽受爭議再到遇冷，這似乎是每個爆款難以逃避的命運，有經驗的賣家們對此似乎也已經司空見慣了，一陣爆款狂風刮來，反應靈敏的賣家緊急抓住機遇狠賺一把，紅利期過去后，又在等著盼著下一個爆款颶風的到來。從平衡車到指尖陀螺無不說明這一奇怪的現象。

講到這里，小編想起兒時看過的一個故事，想必大家也都聽過，故事講的是猶太人與中國人的經營之道。

 

有一個小鎮，第一個猶太人來到這里在鎮上開了個加油站，生意很火。接著第二個猶太人來了，投資開了個餐館，解決加油站的客戶的吃飯問題。隨后第三個猶太人來了，開了個賓館，為來往小鎮的人提供住宿。再往后第四個猶太人來了，開了一家超市，解決小鎮上的人的生活用品問題。于是，后來小鎮上的人越來越多，生意相繼也越來越火，最終變成了個一個經濟繁榮的城市。而同樣在中國的一個小鎮，第一個中國人來開了個加油站，生意確實很火。第二個中國人來羨慕加油站的生意紅火，就開了第二個加油站。隨后，第三、第四、第五個中國人過來都是一樣，最后若干個加油站之間形成了惡性競爭，紛紛倒閉，小鎮又回到原點。

 

我們暫且把這個故事所帶的一些錯誤的種族偏見拋一邊，通過這個故事我們不難發現，兩種截然不同的思維方式和經營模式帶來兩種截然不同的結果。猶太人在經營過程中能夠有意識的逐步形成一個服務鏈，不同的商人進行有差別的經營，并互為依托共同吸引客戶并滿足其不同的需求，從而帶動了市場的共同繁榮。而中國人則是純粹為利益所吸引，為了一種僅有的需求進行無差別的競爭，并且沒有人能通過差異化來完全吸引顧客，導致市場陷入惡性競爭當中，從而全敗俱傷。

從這個故事我們可以引申到現實生活中的很多例子和現象。就拿做跨境電商的賣家們來說吧，許多賣家在選品的時候，都會看現在熱賣的都有哪些產品，比如前段時間的爆款平衡車到現在的指尖陀螺等，都是看別人賣啥就跟著賣啥，從某種角度上講這也算是了解市場、把握行情，但是賣家們見到有錢可賺便頭腦發熱不管不顧一窩蜂地涌上去，爭相殺價格奪銷量分蛋糕，其結果是蛋糕越分越小，利潤越來越低，不歡而散。

典型的羊群效應啊，可悲！那么如何才能避免這種現狀呢？如何從爆款研發產品，使服務鏈、價值鏈得以延續？如何才能從眾多商品中殺出重圍，走出自己的路呢？

 

小編提出幾點小建議：

第一，賣家們一定要保持獨立思考的能力，樹立明確的經營目標。

第二，賣家們要有較強的風險分析能力，理性均衡售賣熱銷產品的風險系數。

第三，賣家們最好增強自身的品牌優勢，潛力發掘新的市場空間，這樣才能在跨境電商圈獲得主動權。