本文來自：億恩網原創
作者：雷景
引言 手工電商平臺Etsy遭遇發展瓶頸
2005年Etsy剛推出時，它帶給賣家的一個最基本的價值就是“可發現性”。
什么是可發現性呢？
一個藝術家，一個手工藝勞動者，他的成果所面對的“欣賞者”范圍是非常小的。而Etsy這個平臺給了這些手工藝者們發現“客戶”的機會。
沒錯，不是手工藝者發現客戶，而是客戶主動去尋找手工藝匠人們。
但從那以后，網絡世界就在兩個方面發生了巨大的變化。
一是，網絡商店的創建和網上支付方式的普及。
二是，社交網絡的興起。
前者使個人賣家有了一個可隨時訪問的，靈活的網站。后者，社交網絡的興起使營銷相比以前來說更為便捷。
Etsy已經和不少網站進行了無縫鏈接了。
為了獲得新賣家，以及尋找新客戶，為了應對這一問題，Etsy一直在加大營銷支出。這收到成效，目前Etsy的活躍買家增長已經超過了賣家增長。
但不好的消息是，銷售增長速度在增緩（GMV）。
值得注意的是，etsy目前的挑戰是，不斷增長的賣家可能會影響到現有賣家的經營情況。因為模式不同，它不能像亞馬遜一樣做到不停招商，新進來的賣家又不會對老賣家產生影響。
但在Etsy上，GMV的增長放緩意味著新賣家可能會搶走現有產品的銷量。這種情況下，之前提到的最重要的價值——“可發現性”，但當賣家以及產品類型的增長快于總銷售額時，它就不具備這種價值了。
Etsy目前是處于一個艱難的境地，手工和古董市場已經逐漸被挖掘到了最大化，如果再繼續按照以前的模式進行擴張，成效會很緩慢。因此它需要想辦法去探索新的形式，或者尋求新的方向。
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