本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:雷景
引言 大棋走著:Amazon免郵門檻降低的根本目的并非競爭……
2013年亞馬遜將免郵門檻定為35美元,2016年2月份,這個(gè)門檻又上升至49美元。而到今年2月份,亞馬遜又將它降低為35美元。而這次,它又降了,回到了亞馬遜曾經(jīng)堅(jiān)持了十幾年的老標(biāo)準(zhǔn)。。。。
這么任性?過山車嗎?玩兒呢嗎?
雖然降價(jià)對客戶來說是好事,但為毛?給個(gè)理由先。
就有業(yè)內(nèi)人分析啦,這么頻繁降價(jià)并且最終降到了一個(gè)皆大歡喜喜聞樂見的價(jià)格,是因?yàn)椋焊偁帲?/font>
對哦,沒有競爭壓力,誰會(huì)平白無故讓利!況且沃爾瑪這個(gè)大駱駝不停地在后面追著。所以,猛地看來,Amazon調(diào)價(jià),為了甩開競爭對手。大手筆,老鐵,沒問題。
可是,這么低,不賺錢啊~不怕啊,因?yàn)榧词筍HIPPING掙不了錢,還有PRIME會(huì)員制帶來的紅利啊。
之前有媒體扒出亞馬遜免費(fèi)shipping的巨大花費(fèi)(去年亞馬遜的shipping營收是889億美元,但是花出去的成本就有162億美元,world媽呀,還賠了72億呢),如今這個(gè)25美元的門檻更是會(huì)加劇盈虧鴻溝啊。
所以呢,毫無疑問,這給亞馬遜的競爭帶來了難以置信的壓力——幾乎沒有哪個(gè)商家能負(fù)擔(dān)得起這筆交易的資金。
這同樣給競爭死對手,比如沃爾瑪帶來了難以置信的壓力——嘗到甜頭的客戶同樣也期望能從別的零售商那里獲取同樣的服務(wù)。
亞馬遜4年首次將免郵門檻將至25美元,是很有心機(jī)的。一方面是為了在競爭中占有絕對優(yōu)勢,另一方面,這也是吸引用戶參加PRIME會(huì)員的絕招。
按常理來說,盡管門檻是25美元,但是PRIME的會(huì)員費(fèi)用是99美元,相比之前的49美元來看,用戶很大可能不會(huì)為了這25美元而選擇直接加入PRIME的。
但事實(shí)上,并非如此。亞馬遜的“心機(jī)”還是“得逞”了。
去年年底,至少有6500萬名主要成員,超過了美國家庭的一半。因此,盡管仍有數(shù)百萬人還未能加入其中,但在某種程度上,Prime已經(jīng)達(dá)到了市場主導(dǎo)地位。
越來越多的用戶加入了PRIME會(huì)員,這也證明了用戶對物流速度的要求。
此外最重要的是,亞馬遜從2014年就在布局其視音頻流媒體服務(wù)。至于為何要走這條路線,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,盡管亞馬遜已經(jīng)并且仍將作為電商的龍頭老大,但廣告的收入讓視頻流媒體領(lǐng)域的競爭對手,如 YouTube 和 Netflix 賺的盆滿缽盈,亞馬遜不愿意讓對手獨(dú)自撈錢到手疼。
流媒體音頻等各種項(xiàng)目將成為亞馬遜未來努力方向和工作重點(diǎn)的。如此看來,亞馬遜的每一步,都并非看上去的那么簡單。
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