大棋走著：Amazon免郵門檻降低的根本目的并非競爭……

本文來自：億恩網(wǎng)原創(chuàng)

作者：雷景

2017-05-16 10:41

引言大棋走著：Amazon免郵門檻降低的根本目的并非競爭……

2013年亞馬遜將免郵門檻定為35美元，2016年2月份，這個(gè)門檻又上升至49美元。而到今年2月份，亞馬遜又將它降低為35美元。而這次，它又降了，回到了亞馬遜曾經(jīng)堅(jiān)持了十幾年的老標(biāo)準(zhǔn)。。。。

這么任性？過山車嗎？玩兒呢嗎？

雖然降價(jià)對客戶來說是好事，但為毛？給個(gè)理由先。

就有業(yè)內(nèi)人分析啦，這么頻繁降價(jià)并且最終降到了一個(gè)皆大歡喜喜聞樂見的價(jià)格，是因?yàn)椋焊偁帲?/font>

對哦，沒有競爭壓力，誰會(huì)平白無故讓利！況且沃爾瑪這個(gè)大駱駝不停地在后面追著。所以，猛地看來，Amazon調(diào)價(jià)，為了甩開競爭對手。大手筆，老鐵，沒問題。

可是，這么低，不賺錢啊~不怕啊，因?yàn)榧词筍HIPPING掙不了錢，還有PRIME會(huì)員制帶來的紅利啊。

之前有媒體扒出亞馬遜免費(fèi)shipping的巨大花費(fèi)（去年亞馬遜的shipping營收是889億美元，但是花出去的成本就有162億美元，world媽呀，還賠了72億呢），如今這個(gè)25美元的門檻更是會(huì)加劇盈虧鴻溝啊。

所以呢，毫無疑問，這給亞馬遜的競爭帶來了難以置信的壓力——幾乎沒有哪個(gè)商家能負(fù)擔(dān)得起這筆交易的資金。

這同樣給競爭死對手，比如沃爾瑪帶來了難以置信的壓力——嘗到甜頭的客戶同樣也期望能從別的零售商那里獲取同樣的服務(wù)。

亞馬遜4年首次將免郵門檻將至25美元，是很有心機(jī)的。一方面是為了在競爭中占有絕對優(yōu)勢，另一方面，這也是吸引用戶參加PRIME會(huì)員的絕招。

按常理來說，盡管門檻是25美元，但是PRIME的會(huì)員費(fèi)用是99美元，相比之前的49美元來看，用戶很大可能不會(huì)為了這25美元而選擇直接加入PRIME的。

但事實(shí)上，并非如此。亞馬遜的“心機(jī)”還是“得逞”了。

去年年底，至少有6500萬名主要成員，超過了美國家庭的一半。因此，盡管仍有數(shù)百萬人還未能加入其中，但在某種程度上，Prime已經(jīng)達(dá)到了市場主導(dǎo)地位。

越來越多的用戶加入了PRIME會(huì)員，這也證明了用戶對物流速度的要求。

此外最重要的是，亞馬遜從2014年就在布局其視音頻流媒體服務(wù)。至于為何要走這條路線，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管亞馬遜已經(jīng)并且仍將作為電商的龍頭老大，但廣告的收入讓視頻流媒體領(lǐng)域的競爭對手，如 YouTube 和 Netflix 賺的盆滿缽盈，亞馬遜不愿意讓對手獨(dú)自撈錢到手疼。

流媒體音頻等各種項(xiàng)目將成為亞馬遜未來努力方向和工作重點(diǎn)的。如此看來，亞馬遜的每一步，都并非看上去的那么簡單。