不嚴(yán)格地說(shuō)，中國(guó)跨境電商的興起，差不多有二十來(lái)年的歷史。最初要從改革開(kāi)放開(kāi)始，當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)處于被動(dòng)地位，受控于國(guó)外貿(mào)易公司；而阿里巴巴的出現(xiàn)，第一次讓中國(guó)商品和制造商在整個(gè)跨境商貿(mào)活動(dòng)上有了一定的主動(dòng)權(quán)；再往后，以亞馬遜全球開(kāi)店為代表的新型電子商務(wù)平臺(tái)出現(xiàn)，真正為中國(guó)跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展壯大帶來(lái)了機(jī)會(huì)。    

如今，中國(guó)的跨境電子商務(wù)發(fā)展得如火如荼，企業(yè)該如何反攻才能取得勝利？知名跨境電商專家吳嘉陽(yáng)在億恩網(wǎng)主辦的跨境盯上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)上，為我們上了一大盤(pán)干貨。

一、制造商的反攻

1.堅(jiān)持大量生產(chǎn)高質(zhì)量且價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品。一個(gè)殘酷的真相是，并不是所有的生產(chǎn)商都能在這場(chǎng)游戲中獲得高額利潤(rùn)，只有好的、強(qiáng)的、不斷進(jìn)步的生產(chǎn)商，才是贏家！

2.全渠道營(yíng)銷(xiāo)，但是只使用能接觸終端消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)手段和平臺(tái)：平臺(tái)-獨(dú)立站、亞馬遜、沃爾瑪、Pinterest、House；營(yíng)銷(xiāo)手段- Google PPC廣告、Facebook廣告等。

3.了解目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)，例如稅法、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法、消費(fèi)者保護(hù)法等。  

4.堅(jiān)持品牌策略，走優(yōu)質(zhì)低價(jià)品牌化的高端路線。 

二、中間商的反攻

1.對(duì)于貿(mào)易商或者說(shuō)二道販子來(lái)說(shuō)，由于不自己生產(chǎn)產(chǎn)品，就導(dǎo)致失去對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和利潤(rùn)的控制。這個(gè)問(wèn)題必須從根本上解決，資金多可以入股生產(chǎn)商，資金少可以代銷(xiāo)分利潤(rùn)。關(guān)系好，可以壓長(zhǎng)賬期，關(guān)系不好——那就多請(qǐng)吃飯、先搞好關(guān)系，開(kāi)個(gè)玩笑——那就多跑跑廠家，總能找到志同道合的生產(chǎn)商。

總之，二道販子要牢牢和生產(chǎn)商綁在一起，實(shí)現(xiàn)利益一致，消除競(jìng)爭(zhēng)，這樣你的利潤(rùn)才會(huì)更好。

2.在生產(chǎn)商不擅長(zhǎng)的地方——對(duì)于市場(chǎng)變化的把握、營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)談判等——自己要發(fā)揮到淋漓盡致，否則等到生產(chǎn)商都會(huì)了這些，就沒(méi)你的生存空間了！

總之，就是要一邊充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，一邊抱緊生產(chǎn)商的大腿！ 

三、對(duì)于第三方環(huán)節(jié)的利用

無(wú)論是對(duì)于制造商還是中間商，都要充分利用其它第三方資源。

1.利用好亞馬遜物流的各種服務(wù)，例如FBA、倉(cāng)儲(chǔ)、亞馬遜頭程。當(dāng)然除了亞馬遜的資源還有很多其它資源，例如Google、Facebook等。

2.利用好法律武器，做品牌化策略，堅(jiān)持品牌路線。一是為了提高知名度，另一方面就是為了利用法律武器保護(hù)自己。

3.利用好其他第三方規(guī)則，例如亞馬遜對(duì)于退貨率的要求、美國(guó)某些州對(duì)于特定商品的標(biāo)準(zhǔn)十分嚴(yán)格。

逆襲成功的例子不勝枚舉，你會(huì)成為其中的一員么？