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跨境電商平臺VS獨立建站 哪個更勝一籌?

本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)

作者:文娟

2017-05-02 15:23

引言 跨境電子商務(wù)行業(yè)從起步伊始到發(fā)展至今,主要有兩種運營方式,一種是在亞馬遜、eBay、全球速賣通、Wish等第三方平臺進行銷售,另一種則是自身構(gòu)建獨立站點運營。這兩種模式均為跨境電商創(chuàng)建了不同的發(fā)展方向。那么從事跨境電商行業(yè)到底是做平臺好還是做獨立站比較好?

跨境電子商務(wù)行業(yè)從起步伊始到發(fā)展至今,主要有兩種運營方式,一種是在亞馬遜eBay、全球速賣通、Wish等第三方平臺進行銷售,另一種則是自身構(gòu)建獨立站點運營。這兩種模式均為跨境電商創(chuàng)建了不同的發(fā)展方向。那么從事跨境電商行業(yè)到底是做平臺好還是做獨立站比較好?哪個更勝一籌呢?相信這個問題困擾著很多SOHO一族和一些中小型外貿(mào)電子商務(wù)公司。下面小編就具體分析一下跨境電商做平臺和獨立建站的優(yōu)勢和劣勢。


No.1 借助平臺的運營模式


【優(yōu)勢】:


第一、輕松入門。你可以直接借助平臺的運營模式,在平臺上開店上傳產(chǎn)品即可,比如在Amazon, eBay, Etsy等成熟的外貿(mào)電商平臺,只要了解其開店模式和程序,就可以開始了。(對于前期運營成本比較緊張的SOHO一族最適合不過了。)


第二、節(jié)約成本。做平臺無需站點網(wǎng)絡(luò)維護,也無需自己做站點推廣,可以省掉不少人力成本,這也是不少個人SOHO選擇平臺的原因。


第三、短期見效。因為平臺本身的流量就已經(jīng)非常大,所以開單比獨立建站來說要容易得多,見效也比較快,對于急于見到成效的商戶來說可以嘗試。


第四、借助平臺本身的品牌效應(yīng)獲得流量。一般成熟的外貿(mào)電子商務(wù)平臺都有固定的消費群體,無需你再做推廣,只要你的產(chǎn)品對客戶有吸引力,那么自然會有人來瀏覽并且下訂單。

【劣勢】:


第一、平臺規(guī)則限制多,永遠被平臺牽著鼻子走。平臺的規(guī)則變化不一,你必須要跟著變化采取應(yīng)對措施,平臺運營商會多少對你的運營進行干預(yù)。


第二、無法獲取客戶資源。平臺的客戶只屬于平臺,你在平臺上運營店鋪雖然能獲得很多流量,但是獲得不了客戶郵箱等資源。


第三、比價競爭大。第三方平臺上商戶眾多,你賣的產(chǎn)品如果不是獨一無二的,那么就避免不了客戶會對比平臺上其他商家的價格,然后對比性價比之后再下單,那么對于你產(chǎn)品的品質(zhì)要求就會非常的高。

No.2 建獨立站的運營模式


【優(yōu)勢】:


第一、無平臺規(guī)則限制。個性化獨立化的站點,不會被平臺牽著鼻子走。


第二、客戶資源屬于自己。通過后臺保留的客戶郵箱,客戶資料都可以作為后期分析和推廣的資源。


第三、無比價競爭。客戶來到你的獨立網(wǎng)站,所有產(chǎn)品都是屬于你自己的,而不會像平臺上多家店鋪賣同一種商品,客戶會比較各家再下單購買,一旦你的價格或者產(chǎn)品不是有足夠的競爭力,就會流失掉訂單和客戶。

【劣勢】:


第一、入門較難。因為建站涉及到技術(shù)方面的東西比較多,諸如購買域名、空間、支付集成、風險控制以及后臺的技術(shù)維護等,都需要比較專業(yè)的技術(shù)知識,所以一個完全不懂技術(shù)的人要自己建站還是有一定的困難的。


第二、成本相對較高。獨立建站就意味著你要花錢建站,而且沒有平臺的穩(wěn)定流量支持,后期推廣、運營、客服、售后都需要大量的人力支持和成本花銷。


第三、見效較慢。因為建立獨立站點,相當于是一個全新的平臺,沒有客戶知曉,你需要投資大量的推廣費用和推廣人員才能帶來流量和訂單,而且花費時間比較長,沒有三五個月,很難見到比較好的效果。

經(jīng)過上面的一番分析,小編不由感嘆:Every coin has two sides。而要在跨境電商圈打一場漂亮的仗,做一棵賺的盆滿缽滿的常青樹,你能夠做的也就是善用規(guī)則、趨利除弊了。小編覺得如果資金允許的話,最好是全面撒網(wǎng)——第三方平臺和獨立站點網(wǎng)站完美結(jié)合,畢竟多一條渠道就多一個展示產(chǎn)品的機會,流量和訂單量也自然會嘩嘩地漲,但針對一些資金和人力稍有不足的公司或者個人,則需要選擇適合自己的電子商務(wù)運營方式。

 

“天下大勢,浩浩蕩蕩,順之者昌,逆之者亡”,選擇跨境電商行業(yè),代表明智的你已經(jīng)走在時代的前沿了,而能否在這條路上走得更遠更穩(wěn)?選擇做平臺還是選擇獨立建站?抑或是兩者兼做?需要你順應(yīng)時代潮流和發(fā)展趨勢,摸著石頭過河,選擇適合自己的跨境電商運營模式,然后忍得住清貧、耐得住寂寞、經(jīng)得起誘惑,堅持下去,一定會“守得云開見月明”。

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