幾年前，我開了一個(gè)街舞配飾網(wǎng)店，賣得最好的產(chǎn)品是grillz——那些說唱歌手戴的閃閃發(fā)亮的牙套——賣出了成千上萬套，買家來自世界各地。

這個(gè)生意點(diǎn)子來得很突然，確定選品的時(shí)間也很短，整個(gè)過程才幾分鐘。那時(shí)我正在一個(gè)音樂會(huì)上，無意中聽到有人說想要一副grillz，但是價(jià)格很貴，而且配送慢。

的確，在我進(jìn)入這一行以前，很多網(wǎng)上銷售grillz的賣家要求買家先把他們的牙模發(fā)過來，產(chǎn)品到達(dá)買家手中時(shí)已經(jīng)過去了好幾個(gè)星期。

在做了基礎(chǔ)研究之后，我毫不猶豫地創(chuàng)建了自己的品牌，著重突出了便宜的價(jià)格和快速配送。因此，錢途一片大好，直到我退出這一行。

選品要以客戶需求為基準(zhǔn)

坦白而言，不管你打算進(jìn)入什么市場(chǎng)，想成功，就要滿足客戶未被滿足的需求，或者比其他同行更好地滿足客戶的需求。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有的選品都滿足以下幾點(diǎn)，至少一點(diǎn)：

1、省時(shí)省錢

2、凸顯自我

3、提高幸福感

4、保證安全

5、增加舒適度

6、讓生活更輕松

7、提高效率

基礎(chǔ)研究的tips

把以上7點(diǎn)作為一個(gè)框架，再加上下面我要分享的基礎(chǔ)研究tips，你也能在數(shù)分鐘內(nèi)找出一個(gè)好選品——

1、瀏覽亞馬遜review

亞馬遜在電商界的地位首屈一指，產(chǎn)品多，客戶多，是開始研究選品的好平臺(tái)，我建議瀏覽3星的review。

2、逛逛Reddit

Reddit如同亞馬遜，也是行業(yè)巨頭，但不是電商平臺(tái)，而是一個(gè)社區(qū)網(wǎng)站，有上萬個(gè)社區(qū)。在這里，你能發(fā)現(xiàn)很多關(guān)于某些熱點(diǎn)和痛點(diǎn)的討論，一旦你確定了自己的選品，也注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，加入所屬的社區(qū)。

3、深入Quora和Facebook Groups

Quora是一個(gè)廣受歡迎的問答網(wǎng)站，類似于中國(guó)的知乎，之所以選它是因?yàn)槿藗兿矚g在這里分享一些細(xì)節(jié)，如果你發(fā)現(xiàn)很多人在詢問和你的選品有關(guān)的問題，那就是個(gè)好兆頭。

Facebook Groups也是一個(gè)好起點(diǎn)，如果你能找到很多群組在關(guān)注你在想的那個(gè)選品，說明你已經(jīng)走在了正確的道路上。

4、查詢關(guān)鍵詞

使用谷歌的關(guān)鍵詞規(guī)劃工具，來確定人們是否也在搜索和你的選品相關(guān)的關(guān)鍵詞。更重要的是，你能看到未來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。其中最有價(jià)值的是Suggested Bid這一欄，你只看這一欄就可以。

做完這些以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些選品可能沒那么大的市場(chǎng)，有些潛在收益有限，有些市場(chǎng)已經(jīng)飽和。沒關(guān)系，這意味著你正在接近自己的選品。關(guān)鍵是：你的選品要滿足某個(gè)圈子內(nèi)大多數(shù)人的需求，而且有活躍的社群和廣告商也在關(guān)注這個(gè)圈子。

如果太難，不要灰心，如果所花時(shí)間太長(zhǎng)，也別不耐煩，記住：當(dāng)大多數(shù)人放棄的時(shí)候，你更應(yīng)該重新精確定位、全力以赴、繼續(xù)出擊。