又到了人間四月天，同時呢，這又是一個忙活選品的時節了。似乎每個季節都有它該做的事情，即便忙碌如此，這樣的季節還是不禁讓人想起戴望舒的小詩：

 

如果生命的春天重到，

古舊的凝冰都嘩嘩地解凍，

那時我會再看見燦爛的微笑，

再聽見明朗的呼喚--這些迢遙的夢。

這些好東西都決不會消失，

因為一切好東西都永遠存在，

它們只是像冰一樣凝結

而有一天會像花一樣重開。

 

四月的天是最美的天，給人以希望，而電商，互聯網，這是一個快節奏的行業，忙碌的日常似乎與充滿詩意的意境不搭（著急的讀者可以直接跳過啦，前言也只是一種心情），但偶爾我們也需要慢下來，沉淀一下，所以海德格爾所呼吁的“人，當詩意地棲居”還是很有必要的。畢竟有希望總是美的，但希望的實現是建立在真正努力基礎上的。

 

那么帶著這種心情，我們腳踏實地，一步步來開始我們要做的事情~

 

各種眼花繚亂的產品種類呢，似乎總讓人理不清頭緒，從選品思路，到途徑，到爆款開發，每一步都很重要。有賣家說，對亞馬遜平臺來說，這其中最重要的是，怎么聯系工廠，因為Amazon的模式就是和工廠合作。

 

一，選品還是產品開發？

 

選品考驗的是對爆款的理解，是根據爆款得出的結論，很多事鋪貨篩選的結果。

 

而產品開發，是目標市場客戶需求的體現，也就是，不僅僅是產品本身的理解，好包括對市場的理解。

 

二，哪里搜寶？

 

很多的獨立站，每天去看看：

 

Dx.com

Dinodirect.com

Tomtop

Bangood

Tinydeal

Everybuying

 

第三方平臺查看best seller;deals等：

AliExpress

Amazon

Ebay

LightInTheBox

 

社交網站：

Polyvore和Wanelo

Fancy和Pinterest

Facebook以及推特

還有大家常用的1688（簡直是個寶）。

 

三，爆款打造

之前William有講過一個打造爆款的經驗，我有寫進文章《冬季戶外運動產品開發，有這樣的思路就不愁了》里，這里再來分享其中一部分:

 

如果市場都是新品，做點廣告，做點EDM營銷，然后找到review，重要的是產品標題優化和頁面優化，圖片優化不可忽視，能建模就別少那么點錢，你產品顧客看不到都只能看圖片的自己想想。

 

推廣三位一體，走站內站外，SD，EDM，評論每天保持要2個以上增量，剛剛開始Rank10萬，賣幾個后變5W名，接下來好辦了。控制各個進度，把產品推到rank1000不是難事，最低2人以上到3人以上配合。一周到2周時間可以推上，還需要借助些工具分析關鍵詞，亞馬遜關鍵詞和曝光度這些還是很重要的，做好這些就可以每天關注Rank上升了。

 

1.亞馬遜指標篩選：

 

           A.Rank100-50000（100月均可以銷售3000個，1000可以月均銷售1500個，5000可以月均銷售1000個，10000可以月均銷售600個。30000可以月均銷售300個。50000可以月均銷售50個）。

 

           B.評論量月均20個以上，30個左右。（針對新產品的歷史產品進行分析，假設開發A產品，那么選A的舊產品進行分析上述A/B指標即可）。

 

           C.評分3.6分

 

           D.生命周期（正常產品某款生命周期為一年，即可以賣一年，競爭少的產品生命周期可能為2-3年）（比如某款產品周期為1年，已經賣了8個月，此時建議不再開發）（判斷生命周期:1.尋找歷史類似產品。2.尋找互補產品記錄。）

           E.TOP，最具發展力項目下的產品進行賽選（賽選具體指標按照上述4點進行）。

 

2.外部網站開發選品

 

          1.眾籌網站進行開發，Kikstar,idegogo。眾籌成功后的新品，去各個網站尋找其供應商。

 

          2.SD網站，即大型促銷團購網站，例：Slickdeals.com等促銷網站，網站排名熱度需在世界5000名內，具體排名查詢可以在一些SEO網站查詢（smilar web.com等網站查詢）（選擇細節：客戶瀏覽最多，點贊最多，最新促銷的產品）

 

四，國外受歡迎的產品例子

縱觀爆品特點，無非是，一，新奇好玩的。二，實用的。三，便宜的。當然最易成爆款的是，好玩又實用兼便宜的~

下面幾個呢，也是將實用工具加入了創意的元素，然后就大受歡迎的~

 

動物造型冰模

冰模，能夠做出可愛的小企業的形狀。戳中了不少人的少女心，qq的~

 

刀具

鱷魚形放刀具。一張血盆大口咬住刀子的造型也是real好玩了，可以當擺件了。

 

尼斯湖水怪泡茶器

 

長脖子的尼斯湖水怪震驚世界，然而在這里它一點也不可怕，反而泡起茶來萌萌噠。

干果盤

對吃貨來說，這個好看又方便。

 

油噴霧器

 

國外人做沙拉什么的常常會用到油這種食材，直接倒麻煩多多，這個噴罐是手殘黨必備，而且，也是很Q啊。

呆萌榨汁機，水果切一半扣在上面像戴了一頂帽子，很搞笑。

Okay，that’s all ，發現選品工作也是一件其樂無窮的事情呢！