本文來自:億恩網原創
作者:雷景
引言 小賣選品與爆款打造:搞定你們沒商量!
又到了人間四月天,同時呢,這又是一個忙活選品的時節了。似乎每個季節都有它該做的事情,即便忙碌如此,這樣的季節還是不禁讓人想起戴望舒的小詩:
如果生命的春天重到,
古舊的凝冰都嘩嘩地解凍,
那時我會再看見燦爛的微笑,
再聽見明朗的呼喚--這些迢遙的夢。
這些好東西都決不會消失,
因為一切好東西都永遠存在,
它們只是像冰一樣凝結
而有一天會像花一樣重開。
四月的天是最美的天,給人以希望,而電商,互聯網,這是一個快節奏的行業,忙碌的日常似乎與充滿詩意的意境不搭(著急的讀者可以直接跳過啦,前言也只是一種心情),但偶爾我們也需要慢下來,沉淀一下,所以海德格爾所呼吁的“人,當詩意地棲居”還是很有必要的。畢竟有希望總是美的,但希望的實現是建立在真正努力基礎上的。
那么帶著這種心情,我們腳踏實地,一步步來開始我們要做的事情~
各種眼花繚亂的產品種類呢,似乎總讓人理不清頭緒,從選品思路,到途徑,到爆款開發,每一步都很重要。有賣家說,對亞馬遜平臺來說,這其中最重要的是,怎么聯系工廠,因為Amazon的模式就是和工廠合作。
一,選品還是產品開發?
選品考驗的是對爆款的理解,是根據爆款得出的結論,很多事鋪貨篩選的結果。
而產品開發,是目標市場客戶需求的體現,也就是,不僅僅是產品本身的理解,好包括對市場的理解。
二,哪里搜寶?
很多的獨立站,每天去看看:
Dx.com
Dinodirect.com
Tomtop
Bangood
Tinydeal
Everybuying
第三方平臺查看best seller;deals等:
AliExpress
Amazon
Ebay
LightInTheBox
社交網站:
Polyvore和Wanelo
Fancy和Pinterest
Facebook以及推特
還有大家常用的1688(簡直是個寶)。
三,爆款打造
之前William有講過一個打造爆款的經驗,我有寫進文章《冬季戶外運動產品開發,有這樣的思路就不愁了》里,這里再來分享其中一部分:
如果市場都是新品,做點廣告,做點EDM營銷,然后找到review,重要的是產品標題優化和頁面優化,圖片優化不可忽視,能建模就別少那么點錢,你產品顧客看不到都只能看圖片的自己想想。
推廣三位一體,走站內站外,SD,EDM,評論每天保持要2個以上增量,剛剛開始Rank10萬,賣幾個后變5W名,接下來好辦了。控制各個進度,把產品推到rank1000不是難事,最低2人以上到3人以上配合。一周到2周時間可以推上,還需要借助些工具分析關鍵詞,亞馬遜關鍵詞和曝光度這些還是很重要的,做好這些就可以每天關注Rank上升了。
1.亞馬遜指標篩選:
A.Rank100-50000(100月均可以銷售3000個,1000可以月均銷售1500個,5000可以月均銷售1000個,10000可以月均銷售600個。30000可以月均銷售300個。50000可以月均銷售50個)。
B.評論量月均20個以上,30個左右。(針對新產品的歷史產品進行分析,假設開發A產品,那么選A的舊產品進行分析上述A/B指標即可)。
C.評分3.6分
D.生命周期(正常產品某款生命周期為一年,即可以賣一年,競爭少的產品生命周期可能為2-3年)(比如某款產品周期為1年,已經賣了8個月,此時建議不再開發)(判斷生命周期:1.尋找歷史類似產品。2.尋找互補產品記錄。)
E.TOP,最具發展力項目下的產品進行賽選(賽選具體指標按照上述4點進行)。
2.外部網站開發選品
1.眾籌網站進行開發,Kikstar,idegogo。眾籌成功后的新品,去各個網站尋找其供應商。
2.SD網站,即大型促銷團購網站,例:Slickdeals.com等促銷網站,網站排名熱度需在世界5000名內,具體排名查詢可以在一些SEO網站查詢(smilar web.com等網站查詢)(選擇細節:客戶瀏覽最多,點贊最多,最新促銷的產品)
四,國外受歡迎的產品例子
縱觀爆品特點,無非是,一,新奇好玩的。二,實用的。三,便宜的。當然最易成爆款的是,好玩又實用兼便宜的~ 下面幾個呢,也是將實用工具加入了創意的元素,然后就大受歡迎的~ 動物造型冰模 冰模,能夠做出可愛的小企業的形狀。戳中了不少人的少女心,qq的~ 刀具 鱷魚形放刀具。一張血盆大口咬住刀子的造型也是real好玩了,可以當擺件了。 尼斯湖水怪泡茶器 長脖子的尼斯湖水怪震驚世界,然而在這里它一點也不可怕,反而泡起茶來萌萌噠。 干果盤 對吃貨來說,這個好看又方便。 油噴霧器 國外人做沙拉什么的常常會用到油這種食材,直接倒麻煩多多,這個噴罐是手殘黨必備,而且,也是很Q啊。 呆萌榨汁機,水果切一半扣在上面像戴了一頂帽子,很搞笑。 Okay,that’s all ,發現選品工作也是一件其樂無窮的事情呢!
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