日本不卡中文字幕,四虎成人永久地址,久久天天躁狠狠躁夜夜免费观看,亚洲码一区二区三区

聯(lián)系我們

新聞投稿:jingjing@enec.net

商務(wù)合作:coco@enec.net

搜索

Wish中國總裁丁浩川:新的變革下,我們要讓這些賣家勝出

本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)

作者:毛輝

2017-04-06 10:14

引言 Wish2017年春季賣家峰會(huì)落幕,期間Wish發(fā)布了一系列的新政策,拉開了新變革的序幕,推出影響整個(gè)賣家格局的五星計(jì)劃。面對這些變化賣家該如何應(yīng)對、新政策下對現(xiàn)有賣家格局會(huì)造成什么影響;該如何理解2017年Wish追求的“價(jià)格更低”;哪些賣家能夠適應(yīng)新的變化在未來的競爭中能夠勝出……

Wish2017年春季賣家峰會(huì)落幕,期間Wish發(fā)布了一系列的新政策,拉開了新變革的序幕,推出影響整個(gè)賣家格局的五星計(jì)劃。面對這些變化賣家該如何應(yīng)對、新政策下對現(xiàn)有賣家格局會(huì)造成什么影響;該如何理解2017Wish追求的“價(jià)格更低”;哪些賣家能夠適應(yīng)新的變化在未來的競爭中能夠勝出……


我們帶著這些問題專訪了Wish中國區(qū)總裁丁浩川先生,聽聽他怎么說。


億恩網(wǎng):Wish星青年項(xiàng)目實(shí)施對現(xiàn)有賣家格局有何影響,是否造成賣家間競爭的加劇?


丁浩川:只要在這個(gè)平臺上,賣家之間的競爭就一定存在的,而且在不斷地演變。


星青年這個(gè)項(xiàng)目的初衷,絕不是刻意去增加一種直接的競爭

設(shè)置這個(gè)項(xiàng)目的初衷首先就是支持賣家?guī)椭u家,因?yàn)槲覀兇_實(shí)有很多的賣家(無論是通過調(diào)研、溝通還是直接向我們反饋的途徑)本身就缺乏懂Wish、了解平臺運(yùn)作規(guī)則、運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)作流程的這樣一些運(yùn)營人員,這是第一個(gè)需求點(diǎn)。


為了響應(yīng)這個(gè)需求,我們作為平臺方何不直接涉足幫大家去培養(yǎng)一些這樣的人才?


作為平臺方去做培訓(xùn)肯定是效率最高的,第一我們有號召力,第二我們對平臺最了解。所以我們就和政府高校合作,來去培養(yǎng)這些年輕的、懂Wish業(yè)務(wù)的一些學(xué)生,他們邁出校門就可以給我們的賣家去做服務(wù)啦,做一些運(yùn)營甚至中層基層的管理工作,我認(rèn)為這是我們項(xiàng)目首先要達(dá)成的一個(gè)目標(biāo)。我們的初衷是支持、服務(wù)、支撐賣家。


其次,我們現(xiàn)在的買家青年人居多,賣家也是,就是說從我們培養(yǎng)出來的年輕人中再遴選出來一些有創(chuàng)意、有能力的年輕人,來給他們更多的支持。直接使年青人與年青人對話,來更好的滿足我們年輕用戶群體的需求,這是自然而然的。


第二,回答你的問題,會(huì)不會(huì)造成一定程度的競爭。


如果非要從“競爭”這個(gè)字眼去摳,肯定會(huì)有一些,但是我認(rèn)為它造成的競爭與我們整個(gè)平臺上的競爭(力)相比遠(yuǎn)遠(yuǎn)是九牛一毛。我們現(xiàn)在有8000萬的SKU,有33萬的注冊商家,活躍的商家和賬戶也有七八萬,我們的星青年項(xiàng)目即使培養(yǎng)出來幾十個(gè)上百個(gè)年輕人,他們在整個(gè)賬戶中的體量也是非常小的。


我是非常鼓勵(lì)我們的賣家從全局觀來看待這個(gè)問題,平臺有這樣一些商家加入,他們創(chuàng)造有意思的產(chǎn)品,會(huì)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng),化學(xué)反應(yīng)會(huì)產(chǎn)生一個(gè)放大的效果,之后他會(huì)進(jìn)一步刺激和鼓勵(lì)我們年輕的買家,更多地加入來推廣這個(gè)品牌,這個(gè)平臺更大了,換句話說這個(gè)餅更大了,實(shí)際上最終受益的也仍然是廣大賣家。


從這個(gè)角度看,大家要共同做大(跨境電商移動(dòng)端)這個(gè)蛋糕,千萬不要有零和這樣一種思想,一定是共贏這樣的策略。平臺不是零和游戲,是共贏游戲,我們創(chuàng)造這樣一個(gè)游戲,所以我們接下來一定是這樣的,所以“星青年”這個(gè)項(xiàng)目,即便推進(jìn)下去,我也不認(rèn)為星青年這個(gè)賬戶的數(shù)量會(huì)占很大的比例,它是我們平臺很重要的一個(gè)催化劑。這個(gè)催化劑丟到反應(yīng)池子里,它會(huì)帶動(dòng)整體反應(yīng),他本身不一定占很大體量,我們希望他發(fā)揮這樣一個(gè)作用。


我們的星青年項(xiàng)目從院校開始,但未來并不一定只限于院校,換句話說,星青年項(xiàng)目未來我們可以延展到滿足一定條件的青年賣家,也就是說系統(tǒng)的青年也可能參與進(jìn)來,當(dāng)然我們現(xiàn)在僅僅是從學(xué)校開始做這個(gè)事情,因?yàn)閷W(xué)校相對來說比較好去運(yùn)作和管理。


億恩網(wǎng):Wish2017年展望中我們看到排在第一位的就是價(jià)格更便宜,是指客單價(jià)嗎?


丁浩川:價(jià)格更便宜第一不是說客單價(jià)更低Wish客單價(jià)是在逐年提升;第二價(jià)格更低不是要20172016年一定要比2016年或2015年平均售價(jià)要低,不是這樣的概念,我們的意思是希望價(jià)格競爭力更強(qiáng)

舉個(gè)例子:我賣這個(gè)杯子3美元,3美元的話我賣家在這賣的成本是2美元。今年我們希望通過各種手段各種方式對接各種資源,把成本變成1.5美元,他有可能還是3美元,但是他的價(jià)格競爭力提升了。3美元我們有選擇,賣家可以掙更多錢是一個(gè)選擇,第二考慮到價(jià)格敏感度,在面對價(jià)格敏的客戶的時(shí)候可以(有主動(dòng)權(quán))把價(jià)格調(diào)低一點(diǎn)。


總之,主動(dòng)權(quán)是掌握在我們手里的,所以本質(zhì)上還是一個(gè)成本的問題,并不是說我們一定要把這個(gè)價(jià)格絕對值做得多么低多么高,我們希望通過供應(yīng)鏈的優(yōu)質(zhì)資源的對接,能夠讓相同的產(chǎn)品的品類(當(dāng)然,所有的前提都是要保質(zhì),質(zhì)量不侵權(quán),品質(zhì)穩(wěn)定等等這些,這都不用說,也是默認(rèn)的事情),在這基礎(chǔ)上,能夠通過我們一些更進(jìn)一步的供應(yīng)鏈的管理,來去降低他的采購、服務(wù)或生產(chǎn)成本。


億恩網(wǎng):2017年哪些賣家能夠勝出,Wish更希望哪些賣家入駐?


丁浩川:平臺一些缺失的類目,或者說競爭力比較低的類目,我們是大力邀請賣家加入的。

從這些類目上,當(dāng)然我們會(huì)給大家引導(dǎo),希望大家能夠加入。


哪些類型的商家能夠勝出,其實(shí)從更高一個(gè)高度來說,首先我覺得大家關(guān)注我們平臺不斷推出更新的一些政策導(dǎo)向可以發(fā)現(xiàn),第一現(xiàn)在最重要的導(dǎo)向是誠信店鋪,顯而易見有誠信店鋪的商家更大概率勝出;其次,我認(rèn)為類似海外倉這樣一些形式可以比較大形式改善用戶的物流體驗(yàn),應(yīng)該是未來的趨勢之一,我們也希望更多的商戶能加入到這種體系中來。


問:Wish對于Wish商家產(chǎn)品加價(jià)行為是出于怎樣的考量呢?以后還會(huì)持續(xù)嗎?


丁浩川:智能加價(jià)我們叫做 Dynamic pricing system動(dòng)態(tài)加價(jià)系統(tǒng),是wish的一套體系,我覺得產(chǎn)生的問題要從兩個(gè)方面理解。


第一,智能的加價(jià)肯定是在消費(fèi)者滿意的基礎(chǔ)上我們才加價(jià)。


第二,消費(fèi)者滿意的同時(shí)加價(jià)的基礎(chǔ)還是讓平臺有更大的整齊的控制力度,或整體的收益結(jié)構(gòu)。


所以從整體觀察來說,我還是鼓勵(lì)大家有這樣一種宏觀的概念,平臺健康,結(jié)構(gòu)健康,平臺的收益大了,這個(gè)餅更大。所以從整體趨勢來說,為什么Wish能夠3年做到這樣一個(gè)規(guī)模啊,為什么我們能帶大家掙這么多快錢呢,這也是個(gè)原因。大家有時(shí)候看原因的時(shí)候,大家不光要看到給你的甜點(diǎn),你要看到結(jié)構(gòu)化的原因。


其次,加價(jià)系統(tǒng)絕不是說某些商戶從他那一個(gè)點(diǎn)上看到說我被加價(jià)了,然后我的銷量下降了,可能會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。


但是因?yàn)樯虘羲肋h(yuǎn)看到他自己一個(gè)點(diǎn)的角度,當(dāng)我們從全局平臺角度來看,這個(gè)類別的商品整體賣的一定是更好的。A商戶可能下降了,并不代表B商戶C商戶D商戶調(diào)價(jià)之后全部銷量下降了。如果相同產(chǎn)品我們加價(jià)之后銷量全部下降,可想而知。平臺的智能算法體現(xiàn)在什么地方,它可能要保證整體收益的最大化,所以一定是有一些多數(shù)的賬戶賣家在這個(gè)產(chǎn)品上通過加價(jià)這樣一些系統(tǒng)的測試是成功的,成功的概念是什么意思?有更多的收入,有更大的銷量。


當(dāng)然,測試肯定是很多測試同時(shí)進(jìn)行,也一定會(huì)有少部分商家在那一次測試中失敗,就是說加了一下價(jià)銷量馬上就下來了,那可能系統(tǒng)要做相應(yīng)的調(diào)整。所以我想說的是,這個(gè)加價(jià)系統(tǒng)它是我們整個(gè)平臺大的智能算法的一部分,他一定會(huì)保證整體收益最大化。


舉個(gè)例子,我這有100個(gè)商家賣這樣一個(gè)產(chǎn)品,我肯定能保證其中大多數(shù)商家是勝出的。勝出的概念就是說,他們既賺到了很多的錢銷量又不受影響,或者是還有提升。可能少部分商家例外,因?yàn)槭轻槍Σ煌膱鼍白龅臏y試,不同的用戶群體、不同的時(shí)間段,有很多的測試這樣一種設(shè)計(jì)。肯定是總有非常小一部分商家,他感受到的是我被加價(jià)了我怎樣,那些成功的商家他也不說呀,誰會(huì)說我很好我賺了更多錢呢,這也是正常,可以理解。我們試圖去剖析事物時(shí),應(yīng)該全局和本質(zhì)的去看。


哪些產(chǎn)品被選中?這是一個(gè)非常復(fù)雜的算法,我不好解釋,這叫所謂的最新的智能機(jī)器學(xué)習(xí)。

文章來源億恩網(wǎng)編輯毛輝、賈銳杰根據(jù)采訪稿編輯

更多精彩內(nèi)容,請關(guān)注億恩網(wǎng)微信公眾號: (ENECNEWS

掃碼關(guān)注二維碼

) 每天為您推送最新,最熱干貨!
聲明:億恩網(wǎng)原創(chuàng)稿件,未經(jīng)授權(quán)不得以任何方式轉(zhuǎn)發(fā)。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系:jingjing@enec.net
分享:
3.39w 0 0
網(wǎng)友評論 文明上網(wǎng)理性發(fā)言,請遵守評論服務(wù)協(xié)議
(0) 條評論
評論
熱門詞條

返校季

Tokopedia

Noon

AR

D2C

社交媒體營銷

義烏

家樂福

購物

資金凍結(jié)

KYC

市值

電商市場

線上購物

夏季

熱銷品

亞馬遜物流

潯興股份

Target

T恤

社群

掃碼加入社群

公眾號

掃一掃
關(guān)注億恩公眾號

頂部