又一輪價格戰開始了嗎？

現在的電商出口生意愈來愈難做，利潤越來越少了。有賣家發現，ebay真的要鼓勵價格戰，因為其買家賬號收到了相關提示。比如買家關注的商品，或者買過的商品，ebay會不停發郵件，告訴你找到了更低的價格：“You watched at US $89.99. We found one similar for US $72.00. ”

中國產品素來被貼上廉價的標簽，這些年，價格戰是許多中國賣家開拓外國市場的常用手段。無論是大賣家，還是中小賣家，都或多或少參與其中爭斗，價格戰無疑是快速獲得客戶的最鋒利武器。

剛起步的小賣家為了節約成本，刊登產品、處理訂單、打包發貨、客戶服務基本是自己動手，價格戰是其吸引客戶的招牌；大賣家前期打價格戰是做戰略虧損，為了以后獲取更多的流量和利潤，初期的價格戰甚至比小賣家的力度更大。

產品嚴重同質化，價格戰，會虧錢；賣高價，基本賣不太動。

如果一個買家在eBay上搜索之后，展示出幾千上萬家同款，甚至圖片都相同，而這些產品又同是From china，那么價格便宜就成為買家選購產品的唯一標準。

如今的ebay平臺上面好做嗎？怎么做好ebay？

不好做也有做得好的，這是有技巧的，掌握了一定的技巧，就會做得很好。做ebay產品很重要，不要盲目選品，獨特的產品才能帶來高利潤率。創新，打造品牌，使店鋪的產品具有不可替代性才是避開價格戰的唯一出路。

想賺錢就要深入地分析市場，不隨波逐流，學會從自身找原因。中國賣家惡性競爭如此激烈，一部分賣家會被淘汰掉，讓自己更加有競爭力，才能成為剩下的優良賣家。

跨境電商零售出口產業已經逐步走向成熟，在健康成熟的產業環境中，賣家的利潤也應該更多地體現在流程、服務、人力等方面的附加價值。提升運營效率將成為賣家提高利潤的有效手段。可以通過提高信譽度，增加整體收益率以及重復購買率，減少賣家售后服務成本。

eBay全球平臺上共有23萬多個品類，長久以來，電子和時尚品類是中國賣家的主打品類，競爭格外激烈，利潤空間已經極低。中國賣家經營的品類需要拓寬，新增品類具有單價高、利潤率高、附加價值高，可以避免價格戰的紅海。

eBay大中華區商務總經理鄭長青：

“如果要進入跨境出口行業或在該行業進行提速，應往中國賣家占有的銷售比例還比較低的產品作為主力開放端，因為這些產品所代表的就是很高的增長速度。如家居產品、戶外產品、汽配產品、工業產品，這些都是去年乃至于今年增長速度最快的品類，有些品類一年可以翻一倍的銷量，但是前提是你的產品必須得有非常獨特的競爭優勢。”