本文來自:億恩網原創
作者:安吉
引言 現在的電商出口生意愈來愈難做,利潤越來越少了。有賣家發現,ebay真的要鼓勵價格戰,因為其買家賬號收到了相關提示。
又一輪價格戰開始了嗎?
現在的電商出口生意愈來愈難做,利潤越來越少了。有賣家發現,ebay真的要鼓勵價格戰,因為其買家賬號收到了相關提示。比如買家關注的商品,或者買過的商品,ebay會不停發郵件,告訴你找到了更低的價格:“You watched at US $89.99. We found one similar for US $72.00. ”
中國產品素來被貼上廉價的標簽,這些年,價格戰是許多中國賣家開拓外國市場的常用手段。無論是大賣家,還是中小賣家,都或多或少參與其中爭斗,價格戰無疑是快速獲得客戶的最鋒利武器。
剛起步的小賣家為了節約成本,刊登產品、處理訂單、打包發貨、客戶服務基本是自己動手,價格戰是其吸引客戶的招牌;大賣家前期打價格戰是做戰略虧損,為了以后獲取更多的流量和利潤,初期的價格戰甚至比小賣家的力度更大。
產品嚴重同質化,價格戰,會虧錢;賣高價,基本賣不太動。
如果一個買家在eBay上搜索之后,展示出幾千上萬家同款,甚至圖片都相同,而這些產品又同是From china,那么價格便宜就成為買家選購產品的唯一標準。
如今的ebay平臺上面好做嗎?怎么做好ebay?
不好做也有做得好的,這是有技巧的,掌握了一定的技巧,就會做得很好。做ebay產品很重要,不要盲目選品,獨特的產品才能帶來高利潤率。創新,打造品牌,使店鋪的產品具有不可替代性才是避開價格戰的唯一出路。
想賺錢就要深入地分析市場,不隨波逐流,學會從自身找原因。中國賣家惡性競爭如此激烈,一部分賣家會被淘汰掉,讓自己更加有競爭力,才能成為剩下的優良賣家。
跨境電商零售出口產業已經逐步走向成熟,在健康成熟的產業環境中,賣家的利潤也應該更多地體現在流程、服務、人力等方面的附加價值。提升運營效率將成為賣家提高利潤的有效手段。可以通過提高信譽度,增加整體收益率以及重復購買率,減少賣家售后服務成本。
eBay全球平臺上共有23萬多個品類,長久以來,電子和時尚品類是中國賣家的主打品類,競爭格外激烈,利潤空間已經極低。中國賣家經營的品類需要拓寬,新增品類具有單價高、利潤率高、附加價值高,可以避免價格戰的紅海。
eBay大中華區商務總經理鄭長青:
“如果要進入跨境出口行業或在該行業進行提速,應往中國賣家占有的銷售比例還比較低的產品作為主力開放端,因為這些產品所代表的就是很高的增長速度。如家居產品、戶外產品、汽配產品、工業產品,這些都是去年乃至于今年增長速度最快的品類,有些品類一年可以翻一倍的銷量,但是前提是你的產品必須得有非常獨特的競爭優勢。”
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