今年年初，速賣通假發行業掀起一股關店潮，平臺上原有的1000多家發制品店鋪，僅留存了160家。這些賣家的現狀怎樣，被關店賣家的出路在哪？億恩網走訪了全國發制品行業的集中地——許昌，這里一年的假發業務量有10億，小編也第一時間看到了阿里巴巴即將上線的首個發制品綜合倉庫。

 

發制品關店這事，賣家怎么看？

 

關店潮留下的160店鋪中，有87家是許昌本地公司的店鋪。

瑞貝卡

 

瑞貝卡相關人員介紹，公司被關了兩個店，還有一個。店鋪被關原因是銷量沒達到，其主要銷售頭套和發條，單價在50-60美金，但很多賣家的售價都比瑞貝卡的成本價高。

 

神龍公司表示，其主要業務在國際站，在速賣通經營的時間不久，還不是其主要業務，因此關店對其影響不太大；

 

許昌國際貿易網商協會會長杜榮卿表示，一些商家在產品里摻雜動物毛發，甚至是化纖發，成本低價格也低，導致平臺上價格越來越低，反響也愈加不好，所以速賣通整治是必走的一步。

 

瑞美公司電商事業部經理馬一龍也認為，關店令對大賣家來說是好消息，很多不合格店鋪被清退了，瑞美也會把更多精力放到速賣通上。

 

維庫跨境電商產業園負責人望展維的看法更理性：行業缺乏標準，有些賣家以次充好，既擾亂了平臺，對其它賣家也不公平，長期下來，可能會把誠實賣家推向其它平臺。由于人發的成本很高，真發的客單價在100-150美金，因此速賣通可以用最近30天的客單價來篩選優質賣家。

 

從賣家的反應可以看出，有實力的賣家對速賣通這次動作是歡迎的，他們也很清楚，如果要長期發展，速賣通必須清除不合格賣家。

 

關店之后，賣家出路在哪里？

在許昌，很多發制品公司的主要業務仍然是OEM，跨境電商是他們的新領域，業務占比有限，關店對他們的沖擊尚且不是很大，但對其它賣家來說就一樣了。

 

在關店潮之后，京東來許昌招商，沒有大力宣傳的情況下就有500多人前去咨詢。望展維對此表示很理解，被速賣通封店之后，大家都在迫切的尋找新渠道，但在平臺選擇上應當理性。

 

望展維認為，換個角度看，速賣通封店對賣家來說也是一件好事，大家會意識到命運要掌握在自己手里。被封店的賣家有幾個方向：一選擇其它平臺，二建獨立站，三發展分銷，為平臺上的大賣供貨。

 

但很多人依然在爭取速賣通平臺上的銷售機會。神龍向現場的阿里人員提出一個大家都很關心的問題：被關店的公司怎么辦，完全沒有機會了嗎？對方的回答是：除了速賣通，阿里集團還有國際站、Lazada等平臺，他們會幫助這些公司打通其它渠道。眼下，一些發制品公司的主要精力正是投放在國際站。

 

阿里巴巴首個發制品綜合倉庫即將上線

 

對平臺上假發賣家洗牌之后，速賣通下一步要做什么？維庫跨境電商產業園是阿里在中國假發行業的供應拍檔，望展維透露，速賣通要建國內第一個綜合發制品倉庫，地點就是許昌。于是，億恩網成了參觀倉庫的第一家行業媒體。

前來查看倉庫情況的兩位阿里工作人員表示，接下來，速賣通會讓發制品賣家都把貨經過許昌倉，許昌倉可以作為中轉倉或備貨用，兼具倉儲和轉運的功能。這樣對于許昌當地的很多工廠來說，降本就降低了；而且，一些賣家原本也是在許昌采購產品、在許昌發貨，許昌倉對他們來說也很方便。

 

另外，許昌倉與大型的物流公司也有合作，賣家把貨送去倉內抽檢，如果沒問題物流公司就可以直接發走，許昌倉的貨物享受平臺與物流公司指定的優惠價，在發貨上也以許昌倉為主。

 

賣家的一些問題和平臺回復如下：

 

1、許昌倉有沒有報關退稅的功能？

   有，日后也會和海關聯系起來；

 

2、貨物放到許昌倉，平臺會不會有流量傾斜？

   AE會有。可能日后到一定程度上，不入這個倉，你就不能開AE；

 

3、入許昌倉后，結算會慢嗎？

   不會的，沒有這種情況；

 

相關人員還表示，許昌倉不是要求賣家要囤多少貨，目前是希望集合當地最優勢的資源，為其提供質檢、物流等一系列服務。而許昌倉的核心，是產品進倉前的質量檢測。看來，速賣通是下定了決心要把好產品質量關。

 

這家公司告訴你，假發選品有更多選擇

 

假發是很多大賣都在銷售的產品，但是你知道嗎？一家發制品公司表示，跨境電商領域目前銷售的產品，只是所有產品中很小的一部分，市場上也只賣了一種產品，其實賣家在選品上有更多選擇。

 

我們說的就是河南瑞美真發股份有限公司，她是國內排行第二的發制品企業。現在，瑞美以OEM為主，跨境電商版塊也做了一年多。她的核心優勢是高檔真人發發條和發套，此外，假發鏈條的所有產品也都做。

瑞美的電商經理馬一龍表示，目前跨境電商市場上的產品，主要是自然色的發條和頭套，這樣簡單的加工并沒有把產品的利潤開發出來。

跨境電商也給了瑞美另一個優勢：她可以快速了解美國當地的產品資訊。例如，客戶九月份下單，開始銷售時大約就是圣誕節了，這樣他們在九月份就知道了圣誕節的熱門產品，可以和客戶一齊下單，消息就前置了三個月。

 

瑞美的產品定位高端，有獨家工藝，技術超前，工廠也有強大的開發能力，可以配合賣家需要來開發產品。因為大部分環節要手工完成，瑞美主廠就有員工2000多人，加上周邊4個工廠，員工人數超過了6000。

瑞美國內品牌

 

除了出口，在國內一二線城市商場內，瑞美也有100多家實體店。同時，公司也在考慮上市。而體量如此巨大的公司，只是全國發制品生產能力60%的許昌的冰山一角。