本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:賈銳杰
引言 社交媒體的流量之多覆蓋面之廣,直接決定了廣告的作用之強(qiáng)。 但,究竟該如何高效的利用社交平臺(tái)的廣告提升賣家品牌效應(yīng)呢?今天,就隨小編一起去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)社交廣告宣傳的一些小技巧。
社交媒體的流量之多覆蓋面之廣,直接決定了廣告的作用之強(qiáng)。 但,究竟該如何高效的利用社交平臺(tái)的廣告提升賣家品牌效應(yīng)呢?今天,就隨小編一起去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)社交廣告宣傳的一些小技巧。
1 使用谷歌Ads
在針對(duì)客戶群做廣告之前,首先要搞清楚客戶對(duì)該產(chǎn)品或該領(lǐng)域最想了解的是什么,哪些信息是他們最想搜索的。因此,使用谷歌的Ads做一個(gè)關(guān)鍵詞的調(diào)查分析很有必要。
首先,登錄Ads,出現(xiàn)一個(gè)下拉菜單,光標(biāo)定在Tools上,選中select Keyword Planner,單擊右邊的 Search for Keywords按鍵。
通過這張列表找出你目標(biāo)客戶的搜索關(guān)鍵詞。接下來,就可以圍繞這些搜索率較高關(guān)鍵詞開展廣告活動(dòng)了。
2 針對(duì)現(xiàn)有客戶廣而告之
很多賣家都把開發(fā)客戶的工作重心放在了新客戶上了,這原本沒錯(cuò),但如果因此忽視了現(xiàn)有客戶的發(fā)展,很可能會(huì)起到事倍功半的結(jié)果。試想一下,原來的客戶再次返回購物,或者,他又在你這進(jìn)行了更昂貴的服務(wù)消費(fèi),這對(duì)你來說意味著什么?
Radian6/Salesforce的調(diào)查聲明,開發(fā)一個(gè)新客戶所花費(fèi)的金額是留住一個(gè)老顧客的5到10倍。這個(gè)數(shù)字確實(shí)令人瞠目結(jié)舌,但它卻說明了留住回頭客的必要性。
要做到這點(diǎn)最行之有效的方式就是,在 Facebook, Instagram 或 Twitter等社交平臺(tái)的廣告位上上傳已有客戶的郵箱表單。
首先看一下Facebook上如何做。
登錄平臺(tái)廣告,打開Power Editor ,單擊頁面上方Audiences 選項(xiàng)卡。
下一步,上傳一份帶有你客戶郵箱的文本文檔或CSV,單擊右下方Create Audience。
Facebook會(huì)自動(dòng)將這些郵箱匹配到用戶登錄信息里。這個(gè)創(chuàng)建過程就算完整了。最后你會(huì)看到如下顯示的確認(rèn)信息頁面。
單擊下方Done按鈕完成。
然后在 Facebook 廣告上選擇你的自定義列表。通過它拉近品牌與原客戶之間的距離,就能創(chuàng)造更多的回頭客了。
3 通過類似客戶開發(fā)更多潛在客戶
利用當(dāng)前客戶列表找到相似客戶,這其實(shí)是一個(gè)非常小眾的低成本營(yíng)銷行為,它不僅節(jié)省了預(yù)算,而且可以獲得該平臺(tái)1% 的客戶資源。
創(chuàng)建步驟:同樣,打開Power Editor,在頁面頂端單擊Audiences 選項(xiàng)卡。在下拉菜單右上方單擊Create Audience ,選中Lookalike Audience。
在Source 下拉列表中,選擇一個(gè)自定義受眾(custom audience),conversion pixel或者Facebook 頁面。然后在country那一欄填寫你所要搜索的客戶所在地,最后鼠標(biāo)滑動(dòng)選擇受眾規(guī)模,單擊Create Audience創(chuàng)建完成。
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