社交媒體的流量之多覆蓋面之廣，直接決定了廣告的作用之強(qiáng)。 但，究竟該如何高效的利用社交平臺(tái)的廣告提升賣家品牌效應(yīng)呢？今天，就隨小編一起去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)社交廣告宣傳的一些小技巧。

1 使用谷歌Ads

在針對(duì)客戶群做廣告之前，首先要搞清楚客戶對(duì)該產(chǎn)品或該領(lǐng)域最想了解的是什么，哪些信息是他們最想搜索的。因此，使用谷歌的Ads做一個(gè)關(guān)鍵詞的調(diào)查分析很有必要。

首先，登錄Ads，出現(xiàn)一個(gè)下拉菜單，光標(biāo)定在Tools上，選中select Keyword Planner，單擊右邊的  Search for Keywords按鍵。

之后將會(huì)出現(xiàn)如下方的一個(gè)頁面，要求填寫你所要搜索范圍內(nèi)的短語，網(wǎng)站或商品類別。 以上填寫結(jié)束后，單擊Get Ideas，頁面會(huì)顯示出排名比較靠前的結(jié)果清單。如下所示。

通過這張列表找出你目標(biāo)客戶的搜索關(guān)鍵詞。接下來，就可以圍繞這些搜索率較高關(guān)鍵詞開展廣告活動(dòng)了。

2 針對(duì)現(xiàn)有客戶廣而告之

很多賣家都把開發(fā)客戶的工作重心放在了新客戶上了，這原本沒錯(cuò)，但如果因此忽視了現(xiàn)有客戶的發(fā)展，很可能會(huì)起到事倍功半的結(jié)果。試想一下，原來的客戶再次返回購物，或者，他又在你這進(jìn)行了更昂貴的服務(wù)消費(fèi)，這對(duì)你來說意味著什么？

Radian6/Salesforce的調(diào)查聲明，開發(fā)一個(gè)新客戶所花費(fèi)的金額是留住一個(gè)老顧客的5到10倍。這個(gè)數(shù)字確實(shí)令人瞠目結(jié)舌，但它卻說明了留住回頭客的必要性。

要做到這點(diǎn)最行之有效的方式就是，在 Facebook, Instagram 或 Twitter等社交平臺(tái)的廣告位上上傳已有客戶的郵箱表單。

首先看一下Facebook上如何做。

登錄平臺(tái)廣告，打開Power Editor ，單擊頁面上方Audiences 選項(xiàng)卡。

然后在出現(xiàn)的下拉菜單的右上方，單擊Create Audience。 選出你所希望創(chuàng)建的廣告受眾類型，如圖選項(xiàng)。

下一步，上傳一份帶有你客戶郵箱的文本文檔或CSV，單擊右下方Create Audience。

Facebook會(huì)自動(dòng)將這些郵箱匹配到用戶登錄信息里。這個(gè)創(chuàng)建過程就算完整了。最后你會(huì)看到如下顯示的確認(rèn)信息頁面。

單擊下方Done按鈕完成。

然后在 Facebook 廣告上選擇你的自定義列表。通過它拉近品牌與原客戶之間的距離，就能創(chuàng)造更多的回頭客了。

3 通過類似客戶開發(fā)更多潛在客戶

利用當(dāng)前客戶列表找到相似客戶，這其實(shí)是一個(gè)非常小眾的低成本營(yíng)銷行為，它不僅節(jié)省了預(yù)算，而且可以獲得該平臺(tái)1% 的客戶資源。

創(chuàng)建步驟：同樣，打開Power Editor，在頁面頂端單擊Audiences 選項(xiàng)卡。在下拉菜單右上方單擊Create Audience ，選中Lookalike Audience。

在Source 下拉列表中，選擇一個(gè)自定義受眾（custom audience），conversion pixel或者Facebook 頁面。然后在country那一欄填寫你所要搜索的客戶所在地，最后鼠標(biāo)滑動(dòng)選擇受眾規(guī)模，單擊Create Audience創(chuàng)建完成。

廣告創(chuàng)建結(jié)束后，需要對(duì)結(jié)果進(jìn)行追蹤驗(yàn)證在社交平臺(tái)的資源投入是否得到了最大化回報(bào)。比如要分析是否有從社交平臺(tái)轉(zhuǎn)向網(wǎng)站的推薦流量，客戶轉(zhuǎn)換率等。相關(guān)內(nèi)容的帖子或博文中是否有喜歡，評(píng)論，分享，轉(zhuǎn)載和收藏等一定程度的人氣。