昨天晚上10點，亞馬遜全球開店西雅圖直擊，我們賣家熟悉的老司機康平，現(xiàn)在是亞馬遜全球開店制造+負責(zé)人；Amazon Business也邀請了之前負責(zé)全球采購的楊鈞，楊總誓言要幫我們廣大的中國制造奪回定價權(quán)，一老一新作為掌門人，為各位賣家在亞馬遜的總部西雅圖分享亞馬遜全球開店的新機遇。

深夜二人夜話，要談一些有深度的內(nèi)容，列位賣家錯過的話請看億恩網(wǎng)小編幫您梳理的內(nèi)容

在互聯(lián)網(wǎng)全球的大背景下，中國制造面臨什么樣的機遇與挑戰(zhàn)，亞馬遜全球開店制造+與Amazon Business是如何認識這些挑戰(zhàn)？以及如何幫助賣家擁抱這個機遇？

康平談制造業(yè)的光景：中國已經(jīng)有B2B借助全球開店做的很成功了，比如藍弦Bluedio、百事泰，利潤也是杠杠的，具體多少他們不告訴我。

上帝要懲罰誰就讓誰去做制造業(yè)     

楊鈞說最近傳統(tǒng)制造業(yè)流行一句話：上帝要懲罰誰就讓誰去做制造業(yè)，工廠最近幾年是處于水深火熱中，廣大工廠制造業(yè)有轉(zhuǎn)型的B2C的需求。

從世界格局的變動來看有一些變化值得賣家關(guān)注：

一、美國大選大跌世界輿論眼鏡，川普逆襲，最近他又叫上硅谷的大佬一起坐下來喝茶，姐夫也是座上賓。

二、2016亞馬遜全球開店賣家峰會召開，地點選擇上由2015年的廣州轉(zhuǎn)移到2016年杭州，地點變化值得玩味。

三、亞馬遜全球開店制造+與Amazon Business啟動。

同時三組電商數(shù)據(jù)值得關(guān)注：

北美電商總量3650億，歐洲3150億，日本900億。

B2B需不需要打造品牌？

楊鈞講到了一個水壺在傳統(tǒng)貿(mào)易渠道中工廠價與采購商出貨價的利潤的問題，利潤點達到了70個點，聽到這樣的吐露心聲，工廠老板拍案而起，并抱怨說：我們工廠老板都是你們?nèi)虿少彽能囬g主任，利潤經(jīng)過層層盤剝后是如此的微薄。這就牽涉到全球商品定價權(quán)的問題，品牌打造的問題。

做品牌容易嗎——挺簡單，降龍十八掌缺十掌你要掌握，那簡直是太容易了。

任何時候做品牌都不容易，互聯(lián)網(wǎng)的情況下打造品牌的壁壘會降低，過去30年最大的改變就是通過互聯(lián)網(wǎng)使獲取信息更加的便捷，微薄、微信、直播。互聯(lián)網(wǎng)跨越時間地點限制把主流人群的非主流需求聚集起來、放大。總之互聯(lián)網(wǎng)世道下主流人群在分化，主流需求在消失，2080原則失效了，這就給不斷涌現(xiàn)出的小品牌一個機會。

第一式，三個英語單詞概括品牌打造——WHO、WHAT、HOW！

賣家要思考一個問題，你的品牌是什么，要給自己品牌講一個故事，你講的這個故事要給哪些人去接受，你的故事能告訴這些人你解決了他什么樣的痛點，怎么樣去解決他的痛點。三個英語單詞概括品牌打造——WHO、WHAT、HOW！

第二式，參加Prime銷售計劃

商品賣給誰，Prime會員有海量的人群，有數(shù)以千萬計的消費群體，賣家最好參加Prime銷售計劃。

第三式，商品推廣、廣告的使用

第四式，獨特的設(shè)計、詳盡的產(chǎn)品描述，中國制造的優(yōu)勢產(chǎn)品性價比，此外，參與亞馬遜促銷活動。

以上四掌是百萬級賣家的標配，要想做到千萬美金的往下繼續(xù)看。

第五式，網(wǎng)紅的時代，要試圖讓自己的品牌成為網(wǎng)紅。

2016年有兩款非常著名的品牌，一個是馬應(yīng)龍，還有一個是老干媽。這兩個品牌已經(jīng)讓美國人產(chǎn)生了銷魂的評價。小編調(diào)皮一下：莫非是啤酒紙尿褲效應(yīng)，吃了老干媽再去買馬應(yīng)龍？

第六式，打通網(wǎng)紅與消費者互動的渠道，即產(chǎn)品review，這個是亞馬遜允許的賣家與買家互動為數(shù)不多的方式。

2016年發(fā)生了太多有關(guān)產(chǎn)品review的改革，這個改革是亞馬遜基于試圖對產(chǎn)品真實評價的還原，以使得產(chǎn)品review更加可信。這個真實的反饋渠道賣家要利用好，從評價中改進自己的產(chǎn)品，從評價中與你的粉絲互動，聽出買家的需求，讓買家感受到尊重。這樣的良性循環(huán)下來，你的品牌忠誠度會更高。

學(xué)完這六掌后，你就會像郭靖大俠當(dāng)年練習(xí)降龍十八掌的開始一樣，能夠打斷一顆小樹了！

第七式，商品listing的優(yōu)化。

商品listing即實體店里面商品的陳列方式，包含圖片、產(chǎn)品描述、題目。有賣家賣的是一條圍裙，關(guān)鍵字里面堆徹了試圖囊括宇宙全人類的四行關(guān)鍵字描述，成功男人必備、女人必選、年輕女人、中年女人……這種大而全的產(chǎn)品描述除了能夠有效降低轉(zhuǎn)化率，除了能夠讓人不知所云，還有什么？

第八式，在美國站練完這七掌再用同樣的招式在歐洲、日本甚至印度再打一遍，同時再配上新的玩法，Amazon Business。

Amazon Business備貨期與Amazon B2C相比在備貨期上有什么不同？有哪些需要特別注意的地方？

這個問題問的很好，楊掌門說了，Amazon Business備貨期不需要特別的準備，在北美市場，你不會在幾天的時間內(nèi)收到幾百上千個集裝箱訂單，你的訂單會呈現(xiàn)一種碎片化，在7天的時間能接受到10個左右的訂單。亞馬遜有兩天到貨的服務(wù)，買家是隨時需要隨時下單。采購總額大，但呈現(xiàn)的是訂單碎片化，你需要在產(chǎn)能上具備的是敏捷制造、柔性化生產(chǎn)。

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