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Amazon Business西雅圖直擊:好賣家降龍十八掌

本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)

作者:毛輝

2016-12-16 11:42

引言 昨天晚上10點,亞馬遜全球開店西雅圖直擊,我們賣家熟悉的老司機康平,現(xiàn)在是亞馬遜全球開店制造+負責(zé)人;Amazon Business也邀請了之前負責(zé)全球采購的楊鈞,楊總誓言要幫我們廣大的中國制造奪回定價權(quán),一老一新作為掌門人,為各位賣家在亞馬遜的總部西雅圖分享亞馬遜全球開店的新機遇。

昨天晚上10點,亞馬遜全球開店西雅圖直擊,我們賣家熟悉的老司機康平,現(xiàn)在是亞馬遜全球開店制造+負責(zé)人;Amazon Business也邀請了之前負責(zé)全球采購的楊鈞,楊總誓言要幫我們廣大的中國制造奪回定價權(quán),一老一新作為掌門人,為各位賣家在亞馬遜的總部西雅圖分享亞馬遜全球開店的新機遇。


深夜二人夜話,要談一些有深度的內(nèi)容,列位賣家錯過的話請看億恩網(wǎng)小編幫您梳理的內(nèi)容


在互聯(lián)網(wǎng)全球的大背景下,中國制造面臨什么樣的機遇與挑戰(zhàn),亞馬遜全球開店制造+Amazon Business是如何認識這些挑戰(zhàn)?以及如何幫助賣家擁抱這個機遇?


康平談制造業(yè)的光景:中國已經(jīng)有B2B借助全球開店做的很成功了,比如藍弦Bluedio、百事泰,利潤也是杠杠的,具體多少他們不告訴我。


上帝要懲罰誰就讓誰去做制造業(yè)     


楊鈞說最近傳統(tǒng)制造業(yè)流行一句話:上帝要懲罰誰就讓誰去做制造業(yè),工廠最近幾年是處于水深火熱中,廣大工廠制造業(yè)有轉(zhuǎn)型的B2C的需求。


從世界格局的變動來看有一些變化值得賣家關(guān)注:


一、美國大選大跌世界輿論眼鏡,川普逆襲,最近他又叫上硅谷的大佬一起坐下來喝茶,姐夫也是座上賓。


二、2016亞馬遜全球開店賣家峰會召開,地點選擇上由2015年的廣州轉(zhuǎn)移到2016年杭州,地點變化值得玩味。


三、亞馬遜全球開店制造+Amazon Business啟動。


同時三組電商數(shù)據(jù)值得關(guān)注:


北美電商總量3650億,歐洲3150億,日本900億。


B2B需不需要打造品牌?


楊鈞講到了一個水壺在傳統(tǒng)貿(mào)易渠道中工廠價與采購商出貨價的利潤的問題,利潤點達到了70個點,聽到這樣的吐露心聲,工廠老板拍案而起,并抱怨說:我們工廠老板都是你們?nèi)虿少彽能囬g主任,利潤經(jīng)過層層盤剝后是如此的微薄。這就牽涉到全球商品定價權(quán)的問題,品牌打造的問題。


做品牌容易嗎——挺簡單,降龍十八掌缺十掌你要掌握,那簡直是太容易了。


任何時候做品牌都不容易,互聯(lián)網(wǎng)的情況下打造品牌的壁壘會降低,過去30年最大的改變就是通過互聯(lián)網(wǎng)使獲取信息更加的便捷,微薄、微信、直播。互聯(lián)網(wǎng)跨越時間地點限制把主流人群的非主流需求聚集起來、放大。總之互聯(lián)網(wǎng)世道下主流人群在分化,主流需求在消失,2080原則失效了,這就給不斷涌現(xiàn)出的小品牌一個機會。


第一式,三個英語單詞概括品牌打造——WHOWHATHOW


賣家要思考一個問題,你的品牌是什么,要給自己品牌講一個故事,你講的這個故事要給哪些人去接受,你的故事能告訴這些人你解決了他什么樣的痛點,怎么樣去解決他的痛點。三個英語單詞概括品牌打造——WHOWHATHOW


第二式,參加Prime銷售計劃


商品賣給誰,Prime會員有海量的人群,有數(shù)以千萬計的消費群體,賣家最好參加Prime銷售計劃。


第三式,商品推廣、廣告的使用


第四式,獨特的設(shè)計、詳盡的產(chǎn)品描述,中國制造的優(yōu)勢產(chǎn)品性價比,此外,參與亞馬遜促銷活動。


以上四掌是百萬級賣家的標配,要想做到千萬美金的往下繼續(xù)看。


第五式,網(wǎng)紅的時代,要試圖讓自己的品牌成為網(wǎng)紅。


2016年有兩款非常著名的品牌,一個是馬應(yīng)龍,還有一個是老干媽。這兩個品牌已經(jīng)讓美國人產(chǎn)生了銷魂的評價。小編調(diào)皮一下:莫非是啤酒紙尿褲效應(yīng),吃了老干媽再去買馬應(yīng)龍?


第六式,打通網(wǎng)紅與消費者互動的渠道,即產(chǎn)品review,這個是亞馬遜允許的賣家與買家互動為數(shù)不多的方式。


2016年發(fā)生了太多有關(guān)產(chǎn)品review的改革,這個改革是亞馬遜基于試圖對產(chǎn)品真實評價的還原,以使得產(chǎn)品review更加可信。這個真實的反饋渠道賣家要利用好,從評價中改進自己的產(chǎn)品,從評價中與你的粉絲互動,聽出買家的需求,讓買家感受到尊重。這樣的良性循環(huán)下來,你的品牌忠誠度會更高。


學(xué)完這六掌后,你就會像郭靖大俠當(dāng)年練習(xí)降龍十八掌的開始一樣,能夠打斷一顆小樹了!


第七式,商品listing的優(yōu)化。


商品listing即實體店里面商品的陳列方式,包含圖片、產(chǎn)品描述、題目。有賣家賣的是一條圍裙,關(guān)鍵字里面堆徹了試圖囊括宇宙全人類的四行關(guān)鍵字描述,成功男人必備、女人必選、年輕女人、中年女人……這種大而全的產(chǎn)品描述除了能夠有效降低轉(zhuǎn)化率,除了能夠讓人不知所云,還有什么?


第八式,在美國站練完這七掌再用同樣的招式在歐洲、日本甚至印度再打一遍,同時再配上新的玩法,Amazon Business


Amazon Business備貨期與Amazon B2C相比在備貨期上有什么不同?有哪些需要特別注意的地方?


這個問題問的很好,楊掌門說了,Amazon Business備貨期不需要特別的準備,在北美市場,你不會在幾天的時間內(nèi)收到幾百上千個集裝箱訂單,你的訂單會呈現(xiàn)一種碎片化,在7天的時間能接受到10個左右的訂單。亞馬遜有兩天到貨的服務(wù),買家是隨時需要隨時下單。采購總額大,但呈現(xiàn)的是訂單碎片化,你需要在產(chǎn)能上具備的是敏捷制造、柔性化生產(chǎn)。


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