昨天晚上10點，亞馬遜全球開店西雅圖直擊，我們賣家熟悉的老司機康平，現在是亞馬遜全球開店制造+負責人；Amazon Business也邀請了之前負責全球采購的楊鈞，楊總誓言要幫我們廣大的中國制造奪回定價權，一老一新作為掌門人，為各位賣家在亞馬遜的總部西雅圖分享亞馬遜全球開店的新機遇。

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在互聯網全球的大背景下，中國制造面臨什么樣的機遇與挑戰，亞馬遜全球開店制造+與Amazon Business是如何認識這些挑戰？以及如何幫助賣家擁抱這個機遇？

康平談制造業的光景：中國已經有B2B借助全球開店做的很成功了，比如藍弦Bluedio、百事泰，利潤也是杠杠的，具體多少他們不告訴我。

上帝要懲罰誰就讓誰去做制造業     

楊鈞說最近傳統制造業流行一句話：上帝要懲罰誰就讓誰去做制造業，工廠最近幾年是處于水深火熱中，廣大工廠制造業有轉型的B2C的需求。

從世界格局的變動來看有一些變化值得賣家關注：

一、美國大選大跌世界輿論眼鏡，川普逆襲，最近他又叫上硅谷的大佬一起坐下來喝茶，姐夫也是座上賓。

二、2016亞馬遜全球開店賣家峰會召開，地點選擇上由2015年的廣州轉移到2016年杭州，地點變化值得玩味。

三、亞馬遜全球開店制造+與Amazon Business啟動。

同時三組電商數據值得關注：

北美電商總量3650億，歐洲3150億，日本900億。

B2B需不需要打造品牌？

楊鈞講到了一個水壺在傳統貿易渠道中工廠價與采購商出貨價的利潤的問題，利潤點達到了70個點，聽到這樣的吐露心聲，工廠老板拍案而起，并抱怨說：我們工廠老板都是你們全球采購的車間主任，利潤經過層層盤剝后是如此的微薄。這就牽涉到全球商品定價權的問題，品牌打造的問題。

做品牌容易嗎——挺簡單，降龍十八掌缺十掌你要掌握，那簡直是太容易了。

任何時候做品牌都不容易，互聯網的情況下打造品牌的壁壘會降低，過去30年最大的改變就是通過互聯網使獲取信息更加的便捷，微薄、微信、直播。互聯網跨越時間地點限制把主流人群的非主流需求聚集起來、放大。總之互聯網世道下主流人群在分化，主流需求在消失，2080原則失效了，這就給不斷涌現出的小品牌一個機會。

第一式，三個英語單詞概括品牌打造——WHO、WHAT、HOW！

賣家要思考一個問題，你的品牌是什么，要給自己品牌講一個故事，你講的這個故事要給哪些人去接受，你的故事能告訴這些人你解決了他什么樣的痛點，怎么樣去解決他的痛點。三個英語單詞概括品牌打造——WHO、WHAT、HOW！

第二式，參加Prime銷售計劃

商品賣給誰，Prime會員有海量的人群，有數以千萬計的消費群體，賣家最好參加Prime銷售計劃。

第三式，商品推廣、廣告的使用

第四式，獨特的設計、詳盡的產品描述，中國制造的優勢產品性價比，此外，參與亞馬遜促銷活動。

以上四掌是百萬級賣家的標配，要想做到千萬美金的往下繼續看。

第五式，網紅的時代，要試圖讓自己的品牌成為網紅。

2016年有兩款非常著名的品牌，一個是馬應龍，還有一個是老干媽。這兩個品牌已經讓美國人產生了銷魂的評價。小編調皮一下：莫非是啤酒紙尿褲效應，吃了老干媽再去買馬應龍？

第六式，打通網紅與消費者互動的渠道，即產品review，這個是亞馬遜允許的賣家與買家互動為數不多的方式。

2016年發生了太多有關產品review的改革，這個改革是亞馬遜基于試圖對產品真實評價的還原，以使得產品review更加可信。這個真實的反饋渠道賣家要利用好，從評價中改進自己的產品，從評價中與你的粉絲互動，聽出買家的需求，讓買家感受到尊重。這樣的良性循環下來，你的品牌忠誠度會更高。

學完這六掌后，你就會像郭靖大俠當年練習降龍十八掌的開始一樣，能夠打斷一顆小樹了！

第七式，商品listing的優化。

商品listing即實體店里面商品的陳列方式，包含圖片、產品描述、題目。有賣家賣的是一條圍裙，關鍵字里面堆徹了試圖囊括宇宙全人類的四行關鍵字描述，成功男人必備、女人必選、年輕女人、中年女人……這種大而全的產品描述除了能夠有效降低轉化率，除了能夠讓人不知所云，還有什么？

第八式，在美國站練完這七掌再用同樣的招式在歐洲、日本甚至印度再打一遍，同時再配上新的玩法，Amazon Business。

Amazon Business備貨期與Amazon B2C相比在備貨期上有什么不同？有哪些需要特別注意的地方？

這個問題問的很好，楊掌門說了，Amazon Business備貨期不需要特別的準備，在北美市場，你不會在幾天的時間內收到幾百上千個集裝箱訂單，你的訂單會呈現一種碎片化，在7天的時間能接受到10個左右的訂單。亞馬遜有兩天到貨的服務，買家是隨時需要隨時下單。采購總額大，但呈現的是訂單碎片化，你需要在產能上具備的是敏捷制造、柔性化生產。

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