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轉(zhuǎn)載:老外郵件營銷月入40000刀的方法

本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)

作者:億恩雙雙

2014-09-17 16:03

引言   在網(wǎng)上看到一篇關(guān)于郵件營銷的文章,覺得不錯(cuò),分享給大家。  郵件營銷,很老的方法,卻不過時(shí)。這套路子的基本方法是買 solo 流量,然后把流量導(dǎo)向單頁面,有人訂閱,我們就通過郵件發(fā)送小禮物,看上去可能比 ...

  在網(wǎng)上看到一篇關(guān)于郵件營銷的文章,覺得不錯(cuò),分享給大家。


  郵件營銷,很老的方法,卻不過時(shí)。這套路子的基本方法是買 solo 流量,然后把流量導(dǎo)向單頁面,有人訂閱,我們就通過郵件發(fā)送小禮物,看上去可能比較復(fù)雜,下面具體講解。首先簡單的解釋幾個(gè)名詞。


  Squeeze page,單獨(dú)的一張網(wǎng)頁,目的在于抓取訪客的姓名和電子郵件,也就是建立電子郵件列表,通過一系列的郵件溝通和名單上的人群建立好關(guān)系,逐步向他們推廣產(chǎn)品和服務(wù)。


  Autoresponder,指自動(dòng)回復(fù)機(jī),或者說是一個(gè)程序也可以,一旦訪客輸入并驗(yàn)證郵件后,他們會(huì)收到一封或多封事先寫好的郵件。


  SLO,我們推廣的一種產(chǎn)品或服務(wù),就是說不管你買solo廣告花了多少錢,我們會(huì)在后面放上這個(gè)offer,這樣基本上可以把買solo流量的錢給賺回來,有時(shí)候多點(diǎn),有時(shí)候少點(diǎn),這個(gè)后面在講。


  Conversions,指進(jìn)入到我們郵件列表的人。一般情況下你的轉(zhuǎn)化率越高,說明你的squeeze page越好;同理,你的銷售數(shù)量也會(huì)上去。這也是為什么很多人都想要高轉(zhuǎn)化率單頁的原因。


  到這步,基本的概念我們都已經(jīng)梳理一遍,下面開始說整套方法,我會(huì)盡量寫詳細(xì)。然后,我寫了,做不做是你的問題。很多人要教程,要方法,多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我,就算你把方法詳詳細(xì)細(xì)地寫出來告訴他,十個(gè)里面有八個(gè)不會(huì)去做,還有一個(gè)則是“淺嘗輒止”,只有堅(jiān)持下去,認(rèn)認(rèn)真真做的那個(gè)人才會(huì)成功。


整理思路:


  盡你所能,建立一份龐大的郵件列表。郵件上的每個(gè)人平均每月幫你賺1刀。那么如果你有一份100000人的列表,發(fā)郵件向這些人推廣一份售價(jià)50刀的產(chǎn)品,有2%的人購買,那收入就是100000刀。這說的是發(fā)送一封郵件。當(dāng)然這種情況很少見,通常我們會(huì)每隔幾天就發(fā)送郵件,一個(gè)月40000刀是不難的。


  接著說solo流量的花費(fèi)。剛開始,我們的預(yù)算一般比較少。我們假設(shè)是25刀,按照每個(gè)點(diǎn)擊0.35刀來算,可以買71個(gè)點(diǎn)擊。這71個(gè)人里,我們算28人進(jìn)入我們的郵件列表。我們把這些人送到我們的SLO那,假設(shè)2個(gè)人買,那基本上我們買流量的錢就賺回來了(比如1份電子書15刀,2份就是30刀)。


  按照“郵件上的每個(gè)人平均每月幫你賺1刀”的思路,現(xiàn)在你每個(gè)月已經(jīng)有28刀。重要的是通過SLO,你賺回來了買流量的錢;也就是說,你可以接著買流量,不要擔(dān)心流量費(fèi)用的問題。


  第2次買流量的時(shí)候,我們增加25刀流量費(fèi)用,加上第一次賺回來的25刀,一共是50刀,還買0.35刀左右的solo流量,這樣會(huì)帶來有142個(gè)點(diǎn)擊,56個(gè)人進(jìn)入我們的郵件列表,大概會(huì)產(chǎn)生3個(gè)銷售。同理,我們即得到列表,也賺回廣告費(fèi)。


  到這個(gè)時(shí)候,你每個(gè)月能到80,90刀的樣子。按照上面的方法操作下去,3個(gè)月的樣子,我們可以得到一份2500人的郵件列表,每個(gè)月收入大概能有2500刀;到6個(gè)月的時(shí)候是10000人的郵件列表,每個(gè)月收入大概能有10K刀;一年的話就是40K人的郵件列表,每個(gè)月收入大概能有40K刀。


  說下,上面提到的都是平均數(shù)值,等你實(shí)際操作的時(shí)候,可能多一些,也可能少一點(diǎn);理論值跟實(shí)際總是有誤差的,沒有人可以做出100%的保證。


  玩郵件營銷的都知道這句話“錢在你的郵件列表里”,不過很少有人知道其實(shí)“賺錢與否取決于你和郵件列表中客戶的關(guān)系”,所以打造良好的個(gè)人形象,和客戶建立良好的關(guān)系很重要。下面看具體步驟:


  第1步,找一個(gè)要推廣的產(chǎn)品。因?yàn)槲覀兪峭ㄟ^郵件營銷,不需要考慮SEO,所以應(yīng)該選clickbank里gravity高的產(chǎn)品(除非是你想通過SEO讓更多的人加入你的郵件列表,這個(gè)又要另外說了)。找到要推廣的產(chǎn)品后,打開它的頁面看下是否專業(yè)。同時(shí),建議到y(tǒng)outube上尋找該產(chǎn)品的review視頻,加深對產(chǎn)品的了解。


  第2步,制作squeeze page。Russell Brunsons的90secondsqueezepage.com挺不錯(cuò)的,使用免費(fèi),自己調(diào)試調(diào)試,轉(zhuǎn)化率蠻高。可以在單頁上放一個(gè)視頻,告訴訪客輸入郵件訂閱可以得到什么,或者說為什么要買這個(gè)產(chǎn)品;也可以用要點(diǎn)列舉的方法來說明,通常轉(zhuǎn)化率都不錯(cuò)。然后我們需要auto responder(自動(dòng)回復(fù)機(jī))來制作收集郵件的對話框。


  第3步,加入自動(dòng)回復(fù)機(jī)。國外市場上最好的是Aweber,性價(jià)比和客服什么的都是非常棒的,第一個(gè)月1刀試用;GetResponse的話第一個(gè)月是免費(fèi)的。接著是獲取optin的web form,把感謝對方訂閱成功的那里設(shè)置成我們要推廣的產(chǎn)品,最后把代碼添加到squeeze page(這個(gè)帖子里不講具體的細(xì)節(jié)操作)。搞完這一切,我們開始在自動(dòng)回復(fù)機(jī)里設(shè)置序列郵件,每隔2,3天一封郵件,一個(gè)月弄個(gè)14封,能不能建立關(guān)系看你郵件寫的怎么樣,但至少能混個(gè)臉熟吧。同時(shí),慢慢地向列表上的人群推廣你的產(chǎn)品和服務(wù)。所有的這一切,設(shè)置好以后一定要測試過!!


  第4步,solo流量來源。市面上提供solo ads的人非常多,我們選那些有客戶正面評價(jià)的賣家。Reed Floren的soloaddirectory.com就蠻不錯(cuò)的,感興趣的可以去那個(gè)網(wǎng)站看看。一般的話100個(gè)點(diǎn)擊需要30刀,40刀的樣子。你可能會(huì)說這么貴,但是這些都是質(zhì)量比較高的流量,當(dāng)然也有不可靠的人,弄虛作假,比如不推薦Bilaal Hussain的流量。有些賣家會(huì)讓你自己寫一條swipe,不要慌,swipe就是賣家發(fā)給他自己郵件列表的郵件,你想象平常自己怎么跟人介紹朋友的,然后照著寫就可以了,一切目的在于提高optin的轉(zhuǎn)化率。一開始推廣的Offer價(jià)格可以低一點(diǎn),慢慢的吸引人,然后逐步提高。


  第5步,始終如一。定期檢查加入訂閱的人數(shù)和產(chǎn)生銷售的次數(shù),保護(hù)并統(tǒng)計(jì)郵件里的推廣鏈接數(shù)據(jù);和列表上的人群建立良好的關(guān)系,相信你一定會(huì)成功。

 

(編輯 億恩雙雙)

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