站外引流被稱為“負責拉客的”工作，最近亞馬遜新規給負責站外引流的小伙伴迎來了一個好消息：亞馬遜要從11月開始對Deal收費了，那么站外流量越來越貴是一個必然的趨勢。你想增加自己的工資嗎？想的話就好好看小編這篇從價值鏈火箭計劃中“盜來”的干貨吧！

流量的來源：

站內流量，來源于五個方面：

關鍵詞搜索占絕大部分，關鍵詞搜索、分類目查找與官方促銷活動的流量取決于你帖子的表現，帖子的轉化率、帖子的排名等。PPC與站內廣告就顯得簡單粗暴了，你用很多錢砸可能你獲得的流量就越多，不過作為公司的一個部門誰也不可能擁有無限制的資金去任性的砸。

站外流量，包括除亞馬遜以外的所有流量來源：

剛入門的亞馬遜賣家可以把社交媒體、Google、Deal站作為入門，把這三個站外營銷的方式當做搭建整個站外營銷的骨架，這樣顯得比較有效率。

銷售人員直接做站外引流靠譜嗎？

站外引流屬于市場營銷的范疇，很多人分不清楚市場和銷售的區別，其實兩者的區別可以簡單理解為：市場是花錢的，銷售是掙錢的，市場花錢是為了銷售能夠掙到更多的錢。為什么要強調這一點？我在和很多賣家交流的時候，聽到最多的一句話就是：這個怎么要收費啊？當然要收費啊，準備做站外引流的賣家一定要明確一個原則：對市場費用的考核一定不是考核花了多少錢，而是考核花了這些錢以后，掙回來了多少錢，也就是我們說的ROI。

站內與站外要分清楚主次

站外營銷不可跟風，站內基礎的運營做好的時候再去考慮站外：

如果站內做不好的情況下，來自站外的流量會迅速拉低帖子的排名，這樣就起到了反作用。

為什么要做站外營銷

什么時間做站外營銷？應該是在開始配貨的時候就開始考慮。站外營銷也是銷售，更多的時候是促銷，你的銷量可能比平時會更大。

站外營銷做得好能增加搜索，很多時候這個搜索是體現在站內精準搜索上。精準搜索的用戶最忠誠，因為他直接把你競爭對手過濾后“干掉了”。就好像是關鍵字投放，你沒有做投放，但是站外引流而來的精準搜索代替了關鍵字投放的作用。

降低成本，這個對于采貨賣貨的賣家更有意義。正常的銷量可能是一個月500到1000件，這個量級對于那些大的或者特別好的供應商來講，人家都不愿意給你談太多，就是因為你的量不夠，供應商才不愿意與你合作。這個雖很殘酷，但是真的。你量上不去，你去找供應商采貨，他甚至茶都不會給你喝一口！財務角度有一個觀點：一塊錢成本與一塊錢銷售額的區別，如果你的成本節約了一塊錢，意味著你的純利潤增加了一塊錢，如果你的銷售額增加了一塊錢，但并不代表你純利潤增加了一塊錢。所以亞馬遜銷售中賣家對于提價都很謹慎，提價一美元有時候簡直會要了親命，如果起訂量上去之后再去給供應商談降低價錢，那么你的整個定價與競爭優勢就出來了。

站外營銷渠道

它們歸為三類，社交媒體、Google Adwords、Deal站。要熟悉平臺的屬性，你的目的是營銷但是要建立在理解平臺本身屬性的基礎上去做營銷，比如Facebook它本身是社交屬性，你上去拼命發廣告做促銷什么的，這個是不得平臺屬性要領，不理解這個平臺的商業模式是什么，你看到的是表象，不知道別人在后面做的準備是什么。

FB賬號運營，諸位都有自己的品牌了，最低也是有自己的商標了。舉例，微信朋友圈套路：我想發一個狀態去裝一下，前提是你要有你的受眾，有你的好友去給你捧場，它是社交平臺，找那些有社會影響力的人來捧你的場。

以Anker為例來證明FB的作用：

Anker一個FB賬號活躍粉絲就有10多萬，一個新品發布或者促銷活動時候，它更新一條狀態就有可能讓十幾萬的人看到它，還不算自動轉發的人。這就是社交媒體的影響力！

社交平臺有一個周期問題，立馬去注冊很難出奇效。有專門人去負責，到能夠出效果需要3—6個月時間，500以上活躍粉絲的時候才可以有目的營銷。

新賬號也有辦法，找一些社群營銷。中國賣家找到一個方法后就會拼命的干，找到進這些群的方法后連續可以加上幾十個，之后瘋狂的發自己的產品，結果很快自己就被踢了，這個是典型QQ群自殺式玩法。

正確的辦法是和管理員溝通，這個是共贏的過程，不存在誰占誰便宜，溝通好了你能賣出自己的產品，管理員能夠獲得來自亞馬遜的傭金，消費者社交過程中完成了購物增加了趣味性。比如與美國產品打折網管理員（公開群）溝通時候，說明自己產品特點，比同類產品好，有自己的特色，如果你管理員不相信的話可以寄給他你的樣品，如果產品好邀請他幫你在群里宣傳，讓群主給群里面成員一個優惠碼鏈接，這樣群的活躍度就起來了，好人讓群主做了，你的目的也實現了；如果認為產品沒有令他滿意就當是交個朋友。這樣能夠與管理員搭上話，也能夠表達你的誠意，目的的實現是水到渠成的事情。

FB還有一個賣家自助的廣告投放，中文的界面。你只要會投放亞馬遜站內的CPC，站外的廣告你都會，因為所有的廣告都是CPC，所有的CPC都是從谷歌發展而來的。經常提到的廣告燒錢是說這些投放類的廣告燒錢，在你沒有經驗的時候投放類廣告是最能燒錢的，可以拿5塊錢去做測試不要財大氣粗做冤大頭。不要拿站內淘汰掉的產品去做站外營銷，這樣能夠一夜之間讓你的品牌臭遍全世界。銷售中的二八原則，百分之二十的產品貢獻百分之八十的銷售額，所以要把站內這20%產品拿到站外去放大，這個是基本的營銷邏輯。

最后FB這塊給大家提三點建議：一、站外引流周期是很長的，靜下心來不可急于求成，把自己的13格提高。二、廣告投放不要財大氣粗，小規模的去嘗試。三、選擇最好的產品，最好的詞去做。

Youtube

Youtube運營必須要找視頻達人合作才行，這樣視頻瀏覽量就有保障了，同時還建議和達人溝通，在發布視頻的時候帶上亞馬遜產品鏈接，甚至是折扣碼，供有需求的用戶進行選購。一般這些達人回復都會很慢，因為會有很多人找他們合作，我們最成功的一個視頻，排隊等了一個月，但是上線后第一個月的視頻瀏覽量就超50W，之后每個月仍然保持至少10W的增量，現在已經積累超100W的瀏覽量了，所需的成本僅是一個樣品而已。

Instagram、Pinterest

偏圖文社交，所以這兩個渠道對產品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運營難度較大，不太適合做入門，當然，還是要具體看自己的產品特點來定。

論壇也是社媒的一種。

美國最大的論壇站是Reddit，由于網站允許用戶自己創立話題版塊，因此這上面的內容是一個大雜燴，每個版塊必須訂閱以后才能看到相關的信息，跟亞馬遜賣家相關的版塊主要有amazondeals、amazontoprated和shutupand take my money等，感興趣的賣家可以自己花時間去研究下，這里簡單幾句話是說不清楚的。另外一個論壇站fatwallet稍微復雜一些，需要加入聯盟才行，當然不加入聯盟也可以想辦法在它專門的促銷版塊進行促銷，只不過可利用的形式就偏少了。

當然小編今天整理的以上內容只是海外營銷開始的思路，具體操作還要結合自己的店鋪與產品，您斷不可以知道一點我講的就拿去要求老板漲工資。拉客工作做得好，桃李不言下自成蹊的時候你的老板也絕不會虧待你，但行好事莫問前程，相信漲薪不是說出來的，是用成績證明出來的！

（編輯：億恩 毛輝） 

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