旺季來臨，看著隔壁大神大批量出單，自己卻------

“藍瘦，香菇”，別光顧著在賣家群里抱怨。趕快來圍觀，學會這些，你或許能像隔壁大神看齊，加入讓別人羨慕、嫉妒、恨的行列。

爆款能提升店鋪的自然流量，帶動其他產品的銷售，并可在新品初期搶占流量，提升銷量和品牌形象。

爆款對店鋪的重要性，就不用多說了，該如何打造更多的爆款，實現旺季多出單呢？

一．多角度把握爆款特征

首先，從產品角度說，產品有獨特優勢，拒絕同質化；保證產品質量，優質產品能持續提升競爭力；盡量選買家搜索多，當下流行的產品；選品牌產品更易于推廣。

其次，從貨源角度看，產品有充足的貨源；顏色顏色，尺碼，規格，要齊全；提供免費樣品支持，利于前期做達人營銷積累好評。

最后，從市場角度分析，選平臺熱銷類似產品，不打價格戰，做差異化處理；通過搜關鍵詞篩選出買家熱搜的詞匯進行參考；還可以參考其他平臺熱銷產品。

二、科學選品，讓流量飛起來

熟悉爆款的特點后,通過數據分析、市場分析來進行科學選品,通過站內和站外來選品,站內營銷主要是流量。

1、Aliexpress Bestselling

速賣通的首頁有Beatselling的快捷入口，Weekly Selling和Hot Products是整個速賣通平臺的熱銷產品，這些產品可以作為參考。

2、Today's Deals

Today's Deals是平臺活動-全球場，每一期展示都是行業小二篩選的優質的產品，行業小二對市場趨勢和客戶需求分析的比較成熟，在選品上更貼合平臺和客戶要求。

3、類目選品

平臺的類目導航到每個三級類目下，產品排序和關鍵詞搜索界面排序大致相同，所以，類目瀏覽的流量越來越大，轉化也很高，我們也可以更有針對性的去一些熱銷的三級類目進行選品。

4、直通車選品

快捷推廣計劃測款：選5-10款同類目的產品，放一個快捷推廣計劃，盡可能的把詞加滿，多加匹配流量詞，讓這些產品最大化的曝光；用7-10天的時間觀察產品的數據變化，從商品的曝光、點擊率，收藏，銷量以及轉化率進行分析；挑出表現最好的一款產品，加入重點推廣計劃。

重點推廣計劃：添加所有系統默認推薦的詞；下載數據縱橫搜索詞分析里和商品匹配的詞；酌情選擇直通車關鍵詞工具推薦的詞；有些詞需要通過創意標題進行良詞推優；調整關鍵詞的出價，保證爆款的曝光。

5、數據縱橫選品 

通過后臺數據縱橫搜索詞分析，下載最近30天的數據表格，篩選出一些高搜索，高轉化的優質關鍵詞作為我們選品的重要依據。

搜索關鍵詞分為熱搜詞、飆升詞和零少詞，熱搜詞代表著買家的需要，飆升詞代表近期搜索量增大的詞匯，有一定的市場趨勢指導作用，但受到節日、季節等多維度的影響，需要理性去篩選；零少詞分析可以選出一些藍海行業，可以適當關注。

三、全方位的優化，獲得更高曝光率和流量

選好了潛力產品后，除了需要進行全渠道的推廣之外，最重要的不斷優化，提升產品搜索排序，才能得到更高的曝光和更多的流量。

標題優化

標題是優化的重中之重，要多關注商品分析里的關鍵詞分析，多分析排序靠前的競爭對手的優質標題，同時爆款也需要優化好小語種標題。

價格優化

價格對轉化率有直接影響，爆款要根據市場競爭度控制好定價，適當的降低利潤，提升價格優勢，有助于吸引買家，提升轉化，搜索排序權重增加，增加曝光。

sku優化

多顏色、多規格、多尺寸的產品，要盡量保證每個屬性的準確和完整，單屬性的產品也可以增加一些組合銷售增加客戶的選擇，提升客單價，降低單個屬性缺貨的風險。

主圖優化

主圖要適應外國的審美風格，要有沖擊力和點擊欲，同時也要突出產品信息。建議用白底的圖片，不僅符合平臺要求，也更容易通過平臺活動，左上角可以加上產品的品牌logo,提升產品的品質。 

屬性優化

必填屬性保證產品權重：要保證必填屬性的完整度（100%）和準確度。自定義屬性增加額外的搜索曝光：可以補充必填屬性，也可以通過添加一些熱搜詞和流量詞增加產品的曝光

詳情頁優化

盡量用自定義模塊，美觀大方，突出重點，提升購物體驗和客單價，關聯營銷模塊可放在詳細描述尾端；外國人更傾向于閱讀文字，詳細的文字描述不僅增加權重，更有助于提升用戶體驗。

圖片要重點突出產品整體和細節，科技產品可適當的增加一些特效圖；在詳細描述中提前用文字或圖片描述一些經常詢問的問題和客戶的疑問，有助于提升客戶體驗和減少糾紛；有些客單價比較高的產品，客戶比較注重產品的評價，在詳細描述里添加一些好評信息可以讓客戶產品信賴心理，提升轉化；在詳細描述的尾部添加一些公司或工廠的圖片，增加供貨能力。

爆款是店鋪營業額和各項指標提升的重要保證，我們要時刻關注爆款的搜索排序，定期的優化，同時尋找新的潛力產品，才能打造出各類關鍵詞的爆款。

 （編輯：億恩 晶晶） 

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