這篇文章是由Dan Burnham，一個有著15年零售和電商經驗的老司機寫的。Dan 效力于一個為賣家成長提供幫助的平臺Volo，該平臺為多渠道賣家提供大量的技術和其他服務支持。以下文章為老司機以多年來的經驗總結出來的看法，我們且看他有何見解。

一個巨頭正主導著當今的全球電商市場，這個巨頭就是——亞馬遜。而亞馬遜的系統中有一領域也正經歷著巨大的成長，它就是Amazon Prime。

7月12日在亞馬遜上開始的Prime Day簡直就是同行們流著口水也無法企及的盛宴。在Volo平臺上，這一天所帶來的商品價值量比上個月平均水平高出55%！

而賣家們都卯足了勁來吸引會員客戶的注意，為獲得Buy Box各自下足苦功夫。自發貨賣家為了達標來享受亞馬遜的FBA政策優勢，也是拼了命地將自家的送貨體驗達到幾乎和FBA同樣的水準了。

像美國歷史一樣短的Seller Fulfilled Prime

亞馬遜去年11月份左右推出一個封閉測試項目，即Seller Fulfilled Prime（SFP），起因也是倉儲面積的增長遠遠落后于入庫貨物的增長數量，FBA倉儲壓力過大，為緩解壓力才推出了該項目。

亞馬遜邀請各項指標都達標的賣家加入prime ，原來只有在FBA有庫存的listing才能有“prime”的字樣(有prime字樣的listing銷量通常是非prime的好幾倍），現在從第三方海外倉配送的listing，也可以加上“prime”。而且加入SFP的賣家在shipping和倉儲費上都有較大優惠。兩位使用SFP的賣家稱，他們在幾個月的時間內GMV就增加了100%。

加入Seller Fulfilled Prime的好處是什么

目前亞馬遜的Prime會員人數有5700萬人，他們的消費水平是非會員用戶的兩倍。

據亞馬遜的預測，加入SFP的賣家如果各項指標都能達標，利用高消費的會員用戶，其銷售量會增加30%到40%，物流開支也會節省60%，同時，亞馬遜的其他優惠政策也可一并適用。

賣家對于那些不符合FBA規定的商品，以及一些大宗貨物都可以選擇使用SFP。商品擁有Prime標志就有更大的能力去競爭Buy Box，也能和FBA賣家和亞馬遜自營進行競爭。

如何申請SFP？

簡而言之，申請SFP有兩個階段，第一個階段就是賣家必須達到“Premium Shipping”要求的2天送達的標準。盡管會有一部分額外的開支，但使用“Premium Shipping”保證了配送時間，要知道這是獲取buy box的重要指標。

如果配送情況表現的好，就可以聯系亞馬遜或者亞馬遜會主動聯系到你，這就到了第二個階段——正式申請SFP。通過這個考核后你的listing就有Prime標志了。

亞馬遜會對你商品的配送范圍進行調查，它要求你必須使用亞馬遜物流，如果是官方物流無法配送的區域，你可以選擇則和其他物流商合作，這其實也就是亞馬遜的Buy Shipping服務。

SFP適合你嗎？

SFP服務一推出就吸引了大量的眼球，然而熱點的東西就真的適合你嗎？

沒錯，對一些 亞馬遜賣家來說，使用SFP可以擴大運營范圍。如果過于依賴FBA，現在這段旺季的倉儲壓力必定是不小的，因此SFP值得一試。

如上文提到的，大宗商品，FBA禁止的商品（危險品），電子產品等都很適用于SFP。是否選擇加入SFP應視產品類型而定。

非FBA賣家

非FBA賣家同樣有機會獲取SFP的優惠服務。一般在FBA上比較好的產品有以下特征：

1，Fast-moving items。

2，季節特性比較強的商品。

3，可預測需求的商品。

4，在整個歐洲出售無礙的商品。 

而對SFP來說理想的產品類型則不太一樣：

1, Slower-moving items.

2，多樣性商品。

3，不易保存的，季節性的以及高價商品。

4，時尚品，個性化商品。

 Premium Shipping 賣家

對于正在使用Premium Shipping的第一階段賣家，很顯然還有一段路要走。

用Amazon API為亞馬遜物流貼上標簽，物流配送等方面盡快達到要求。

如果想加入SFP項目，一般來說賣家需要滿足下列要求：

1、做美國站的話在美國需要有倉庫，英國站要在英國設立倉庫。

2、愿意使用亞馬遜物流。

3、通過Merchant Fulfilled Network配送的訂單一天要超過50個。

4、愿意購買亞馬遜物流服務配送商品。

5、亞馬遜的指標評分優秀。

強大的數據分析

SFP要想做的好，最好要做好關于產品的數據分析來監管店鋪表現。參與Amazon Prime的品類越少越容易管理，一個好的data feed能省去不少麻煩，因此在申請時要挑選好商品的品類。

了解哪些產品銷售得最快，速度怎樣以及帶來了多少利潤，這些分析能夠帶給你SFP銷售的最準確信息。

處理過程

Ok，下面要講的這個和技術有點沾邊。當訂單涌進來時，你必須要分開這些訂單，打印pick-lists，分揀，打印發票，貼標簽，打包發送等一系列的操作，如果這個過程處理的快，那就能節省不少時間和成本，利潤也會越高。

訂單和shipping階段SFP有三個影響物流速度的因素：

快遞：亞馬遜物流無法到達的地方，你可以使用自己的快遞。

自動化：如果預購label的話訂單處理的會很快。條形掃描能夠快速而準確地幫助打包物品和打印Amazon label。

整合標簽：如果能夠在一個單頁上打印label和invoice，為什么還要去浪費pick-list呢？你可以把標簽揭下來，然后把invoice放入包裹，打包，然后再貼上標簽的。這樣既節省了紙又不會有大量pick-list要處理。

 （編輯：億恩 雷景） 

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