閱讀標(biāo)簽：

1、這是一個(gè)專注技術(shù)、不太懂產(chǎn)品的理工男從2014年Wish開始為您講述的自己的創(chuàng)業(yè)心得，做Wish哪些是最重要的。

2、單一平臺經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)使他2015年9月進(jìn)入亞馬遜，憑借著技術(shù)男的穩(wěn)扎穩(wěn)打與對產(chǎn)品的獨(dú)特理解把握住了平臺與行業(yè)走向，最終占有一席之地。

3、大小賣家所能調(diào)動(dòng)的資源是不同的，中小賣家生存的邏輯是什么？未來亞馬遜玩法會(huì)吸引資本大舉進(jìn)入，亞馬遜的走勢是什么樣？

4、獨(dú)立站這個(gè)逐漸被重拾起來的經(jīng)營模式究竟應(yīng)該與現(xiàn)有平臺怎樣互動(dòng)：亞馬遜為其背書，先不去做交易閉環(huán)，從長計(jì)議……

本次大賣家專訪我們采訪到了廣州市銳酷信息科技有限公司Terry，他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了日出千單的量級，他就是閱讀標(biāo)簽中的那位理工男。

技術(shù)團(tuán)隊(duì)做跨境電商與創(chuàng)始人同樣技術(shù)出身的Wish平臺相遇將會(huì)擦出怎樣的火花

據(jù)Terry講，2014年9月之前自己是做獨(dú)立站經(jīng)營的，初次進(jìn)入Wish平臺正趕上Wish的猛漲期，也是不成熟期。技術(shù)男出身的Terry劣勢是不熟悉產(chǎn)品，那他就用技術(shù)來彌補(bǔ)。通過前期的數(shù)據(jù)分析，了解這個(gè)平臺的發(fā)展軌跡、規(guī)則與產(chǎn)品后他決定進(jìn)入這個(gè)平臺。

即使有數(shù)據(jù)分析的優(yōu)勢，但是與Wish交往也是磕磕碰碰，技術(shù)出身的團(tuán)隊(duì)對于產(chǎn)品不了解，在選品與供應(yīng)鏈上做的不是很好，前期產(chǎn)品獨(dú)立開發(fā)能力的缺失造成整個(gè)團(tuán)隊(duì)只有依靠數(shù)據(jù)分析出爆款去跟著別人賣貨。

那么問題來了，新進(jìn)賣家的涌入導(dǎo)致競爭加劇核心競爭力逐漸下降，平臺與產(chǎn)品問題導(dǎo)致了很多侵權(quán)。結(jié)果是還沒有成為大賣家之前許多賬號就先犧牲了，低谷的時(shí)候只剩下高峰時(shí)期三分之一的銷量。

斷尾求生，砍掉不熟悉的SKU，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，打造自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈

經(jīng)歷過侵權(quán)等一系列成長中的煩惱問題后，使他意識到風(fēng)險(xiǎn)把控問題。Terry決定長痛不如短痛，主動(dòng)砍掉不熟悉的產(chǎn)品，不走海量鋪貨道路。同時(shí)建立自己的獨(dú)立開發(fā)團(tuán)隊(duì)，盡量直接從工廠拿一手貨源。在貨品上做出改變，做微創(chuàng)新。調(diào)整Wish產(chǎn)品中能夠調(diào)整的地方，同時(shí)在圖片質(zhì)量上下功夫。

因?yàn)樗靼祝?/span>Wish智能推送的模式下，如果轉(zhuǎn)化很低的產(chǎn)品基本上很難形成二次推送，在團(tuán)隊(duì)規(guī)模有限的情況下集中精力做好有限的產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品能夠出現(xiàn)在消費(fèi)者面前時(shí)候能夠形成轉(zhuǎn)化。

同時(shí)Terry認(rèn)為，因?yàn)榭缇畴娚唐脚_最終的走向都是拒絕垃圾貨，追求產(chǎn)品品質(zhì)。因此自己帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)有幾個(gè)不做：不做“1+1”的低單價(jià)貨物，平均單件在20美金；不做海量鋪貨模式；不做跟賣，只做自己有自身競爭優(yōu)勢貼自己品牌的產(chǎn)品。

不能押寶一個(gè)平臺，2015年9月進(jìn)入亞馬遜，這個(gè)平臺就是一個(gè)重產(chǎn)品的平臺，產(chǎn)品調(diào)研如何做

單平臺經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)很大，為保證團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定生存，而去考慮多平臺經(jīng)營，2015年9月進(jìn)入了亞馬遜平臺。

重視產(chǎn)品首先要從產(chǎn)品調(diào)研開始，怎么開展？

先調(diào)研產(chǎn)品的市場容量，比如在亞馬遜上某款產(chǎn)品一天賣多少個(gè)。具體到垂直類目的產(chǎn)品上，一般會(huì)從以下幾個(gè)方面去開展調(diào)研。

一、產(chǎn)品整體市場趨勢調(diào)研：可以根據(jù)Google Trends來調(diào)研此品類的在相應(yīng)國家市場的搜索趨勢（代表著需求趨勢），品類的搜索熱度是否呈上升趨勢？如果一個(gè)品類的搜索趨勢是在走下坡路那我們在選品的時(shí)候就要對于品類要比較謹(jǐn)慎。

二、品類市場容量調(diào)研：我們會(huì)根據(jù)抽樣分析此細(xì)分類目Amazon Best Seller排名產(chǎn)品的BSR和Reviews數(shù)量的情況，用以估算此類產(chǎn)品在目標(biāo)市場的每月銷售量，了解產(chǎn)品需求度以及市場容量。市場容量大，產(chǎn)品競爭度也會(huì)高。一天能夠出售多少產(chǎn)品，現(xiàn)有賣家是否能夠完全支撐這樣的市場需求，如果一天的銷量不大，現(xiàn)有賣家又很多，這個(gè)是一個(gè)飽和的市場，相對來說機(jī)會(huì)就會(huì)比較小。

三、品類競爭度和成熟度調(diào)研：我們會(huì)根據(jù)抽樣分析此細(xì)分類目Amazon Best Seller排名產(chǎn)品，Amazon Hot New Release 排名產(chǎn)品的Reviews數(shù)量和上架時(shí)間，以及賣家的實(shí)力來評估整個(gè)品類的市場競爭度情況以及新品的推廣難道，市場的成熟度如何，市場是否接受新品。

四、品類價(jià)格和利潤分析：統(tǒng)計(jì) Amazon Best Seller 價(jià)格及關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的產(chǎn)品價(jià)格，來分析目前市場上產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，以判斷產(chǎn)品是否有價(jià)格優(yōu)勢以及有利潤空間。

五、產(chǎn)品差評分析以及產(chǎn)品改良計(jì)劃：通過分析現(xiàn)有市場的競品產(chǎn)品的差評分析產(chǎn)品的問題，以及針對這些問題提供一些改進(jìn)計(jì)劃來更好的滿足市場需求，提升產(chǎn)品的競爭力。

黑科技的誕生原因；中小賣家的機(jī)會(huì)在于審時(shí)度勢與選品

Terry認(rèn)為，黑科技誕生的原因是平臺競爭的加劇，新進(jìn)入賣家機(jī)會(huì)被擠壓，通過正規(guī)手段已經(jīng)很難有機(jī)會(huì)了。于是就想到了黑科技的捷徑。

大賣家與小賣家所占有的資源是不同的，因此采用的打法也是不同的。那么中小賣家的生存機(jī)會(huì)在哪里？中小賣家在推廣不足的情況下，那么就應(yīng)該選擇用選品去彌補(bǔ)。

未來亞馬遜是一個(gè)需要有資本去推動(dòng)運(yùn)作的平臺，賣家需要做的就是審時(shí)度勢，我們經(jīng)常會(huì)遇見賣家給我們講，之前流量紅利期亞馬遜是多么多么好做，現(xiàn)在是多么難做，上半年的運(yùn)營思路與下半年就會(huì)有所不同，這里就牽涉到審時(shí)度勢的問題。

獨(dú)立站這個(gè)逐漸被重拾起來的經(jīng)營模式究竟應(yīng)該與現(xiàn)有平臺怎樣互動(dòng)

任何平臺對于賣家都會(huì)有限制，因此自己都會(huì)給自己留一個(gè)出路。平臺流量紅利逐漸消失后，自己作為經(jīng)營者要有自己能夠主宰的東西，即能夠操作控制這些流量，以進(jìn)一步觸達(dá)、控制自己的用戶，而不是在平臺上，平臺不允許商家碰任何用戶。在這一點(diǎn)上任何平臺都是這樣的原則。

獨(dú)立站目前作為我們的選項(xiàng)，現(xiàn)在只作為一個(gè)展示自己產(chǎn)品的地方，而不是上來一下子就做閉環(huán)。像Anker一樣這些用戶積累包括品牌的累積，用戶郵箱、產(chǎn)品listing的累積，交易與支付還是跳轉(zhuǎn)到亞馬遜平臺來完成，因?yàn)橛衼嗰R遜這個(gè)平臺做背書，在流量、轉(zhuǎn)化率方面都是很高的。平臺能夠維持在10%，而獨(dú)立站則有可能是1%-2%。走過這個(gè)過程之后，品牌打造的差不多的時(shí)候，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的生命周期可以在獨(dú)立站上結(jié)束的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候亞馬遜就成為一個(gè)只是我商品的一個(gè)銷貨渠道，它不是我品牌對外的一個(gè)窗口，品牌對外的窗口一定是我未來的獨(dú)立站。未來一到兩年，獨(dú)立站會(huì)是大家重新認(rèn)識以及重拾的一個(gè)開始。

非常感謝Terry無私的分享，如果各位賣家朋友還有什么經(jīng)營Wish、亞馬遜的疑問，請加他微信號：terry_fun進(jìn)行騷擾。

（編輯：億恩 毛輝） 

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