新手賣家為給店鋪帶來更多的流量，啟用CPC。但因為是新手，好多也是一次懵懂的失敗經歷，小編總結一位新手賣家遇到的問題與一位大神的回答幫大家重新認識一下CPC。

問題描述：想用CPC帶來流量，用CPC測試關鍵詞是否有效

用CPC的原因很簡單，新店鋪自己的流量太少，對主推產品所依靠的關鍵詞流量也不是很確定，提高曝光的同時希望多些參考數據。

但ACoS（Average Cost of Sales）翻到200%以上后，還是沒有找到重要的關鍵詞，因為手動設置廣告里面都是從Automatic里面篩選出來的曝光和點擊率都較好的詞，但是！手動廣告卻沒有曝光和點擊。

用CPC測試關鍵詞真的有效嗎？而且周期我感覺真的很長。用在Manual里面沒有太多的用，但是我弄到search term里面進行了優化還是有些效果，訂單已經開始有漲。但初衷是想利用Automatic的數據，將廣告重心轉成Manual的，實際上目標還是沒達到。

結論：ACOS不等于你想要的ROI（Return On Investment），該燒的錢還是要燒的一味追求低ACOS一定程度上會阻礙產品成長歷程

如若一產品單價50+，利潤15，而市場單詞點擊費用低于0.3，那么你能承受的空間還是很大的。初期一個產品一天有50+的session進入那還是很可觀的，眼光要放長遠。

廣告和listing一樣，一樣有質量高低之分。優化好的listing，后期降低CPC出價的可能性很大，且廣告展示位也可以得到改善。

保持合理的產品利潤是能愉快玩耍的基礎

反觀，于是會有人問了，利潤已微薄的產品如何突破？親，微薄到何種程度？不要眼里只有市場低價，你永遠無法做到最低價。請還是相信公司的開發能力（抑或你是負責全盤的小伙伴），不然你很難再有動力去推一個產品，別說是站內，利潤極其微薄的情況下站外操作空間也是極有限的。

大神建議廣告操作方式：均分攤方式

因為每個公司績效考核不太一樣，我僅以我所知道的為例。（為何要談這個話題？這會決定廣告的操作方式）。

有些公司是廣告費總和分攤到每個SKU進行均分，有些會核算到每一個SKU。我的“建議是均分攤方式”，有人不同意了！如果你是負責某一賬號或多個賬號的某些產品線的童鞋，我也同樣建議這種方式。

ACOS是什么？廣告花費比產品售價。貨值高的產品能容易爆嗎？就不應該帶帶小貨值有爆款的潛力品。把每一個產品的廣告單獨結算來看，ACOS總會不理想。此前也看過一些朋友的報告，ACOS很低，再看看時間跨度，均下來一天才不到10個點擊，那真是彈棉花了。這也是照應“ACOS不等于ROI”。

你是想讓產品成功的是嗎？誠然不是要忽視每天廣告的ACOS，它的承受空間須結合自己此前月度廣告數據。是應該再次插入一個例子，曾看到一個朋友，通過campaign和AMS兩架馬車每天穩定帶動session1500，在不到一個半月的時間產品便到了手機大類200多名，細聊之下才知，利潤可達6W，而廣告花費是接近2W，在此會想起均攤了嗎？

當然這確實算比較大手筆，站外如果2W可以做更多的事情，2W是到了Amazon的腰包里，流量的“高端性和目標性”更強，轉化比站外相對有保證，同樣利好可覆蓋的關鍵詞搜索排名優化，這種方式一旦絕對排名穩定比較堅挺，不會像站外一旦沒了輔助，排名就沒了支點。誠然2W的營銷支出還可以做很多事情，內行切莫拍磚。

其實我想傳達的是一個觀念是，市場在變，廣告的競爭也加劇，追求你實質意義上的推廣需求為目的，而非一味追求低ACOS。

注：以上內容回答來自知無不言大神“痞子滴滴”。

（編輯：億恩 毛輝） 

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