初次見他，你會被他的個人魅力而吸引：軍人出身，篤定務實，目光炯炯有神，為人謙卑親和，做事雷厲風行。

或許你見過他，或許你還沒有見過，該遇見的人終歸是要遇見的。他不是別人，他就是廣州希塔電子商務有限公司CEO李豐華，部隊走出來的垂直跨境電商出口風云人物。

先來認識一下希塔電商：

希塔電商2013年12月成立于廣州，主要面向國外中小批發商、零售商，通過自有跨境電子商務平臺開展皮革皮具產品的出口和跨境零售貿易。通過一兩年的運營，平臺上匯集了150余家供應商，200余位優質國外客戶，50000多名國內外注冊會員，2015年實現了6500多萬元的銷售額，在花都獅嶺皮革皮具電商行業內取得了較大的影響力。

希塔電商立足于獅嶺箱包產業基地，借助于互聯網，改變傳統落后的交易模式，目前已經整合了大大小小幾十家工廠，營銷網絡遍布歐美市場等100多個國家和地區，主要出口美、英、德、法等國家，并與俄、澳等國家建立起初步的合作關系。

每一個創業者的背后都有一段傳奇往事：

從無到有，奇跡在醞釀中發生。李豐華從部隊轉業后也有過幾次創業失敗的經歷，2007下半年開始做出口，幾年間不斷找客戶，去義烏小商品城跟商家談合作，為商品拍照片，圖片發到網上后收到很多詢盤，一時間小生意做得風生水起。

這期間不能不提他的太太，她一路陪伴他戰勝大大小小的困難，出謀劃策，不曾言累。娶到好女人真是一種福氣，生活與事業會順暢很多。

斗轉星移，白駒過隙，和對的人在一起，連拼搏都是輕松愉快的。2010年李豐華放棄飾品，專做箱包，剛開始想到的是阿里巴巴平臺，不過競爭確實很大。也在著力做獨立站，建站做優化。剛開始是做B2B，代加工的利潤比較小，于是考慮轉型做品牌。

2013年下半年，廣州希塔電子商務有限公司正式成立，重點發力做自建平臺，為自己產品服務的同時為大家提供一個走出去的平臺。開發跨境電商渠道，讓中國制造更快、更便捷、更容易地傳播到海外市場。

相較于阿里巴巴這樣大的綜合性的網站，做垂直性的網站平臺，就要專業化，做精做強。跨境電商從展會模式到互聯網信息推送，這是大的發展方向。希塔電商的優勢就在于對質量的把控，保證價格競爭的優勢。

制勝之道：有品牌的質量，價格接地氣，多條腿走路

自己沒有工廠和設計師，沒有品牌溢價，但一定要有品牌的做工、質量、服務，比別人多一些努力和認真。希塔電商獨立站和第三方平臺都做，亞馬遜、Ebay、Wish、速賣通都有鋪貨，多條腿走路，各個渠道銜接起來，用最佳的產品展現方式，最大限度地覆蓋更多客戶群。

將產業鏈的優勢盡快地傳遞出去，讓消費者享受到產業鏈的紅利，這是李豐華強調的“價格實在”。希塔電商當前的重點是品牌推廣，在美國、歐洲、俄羅斯市場，打造知名度。在推廣方面，嘗試通過Facebook、推特、Pinterest，一步步走出去。同時還請網紅，與國外的直播網站合作。李豐華說，做了那么多年外貿感觸蠻多，跨境電商最主要的還是這三點：人才、渠道、品牌。

（編輯：億恩 南南） 

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