品牌化經營由來已久，我們中國賣家所定義的品牌是什么樣子的，這個品牌是主動還是被動提出的呢？賣家產品開發的時候是否設想過消費者使用場景，這個場景是否連續？

帶著這一些列的問題，億恩網記者采訪了廣州輝盛電子科技有限公司余煥盛，余總，他所創立的產品品牌：lention(藍盛），集產品研發、生產、設計及銷售為一體，致力于打造舒適、安全、實用的3C數碼周邊配件。

關于創業：瞅準機會說干就干，進入了這個3C行業成為亞馬遜賣家緣于偶然……

創業是因為一次偶然的機會，2010年聯想出了一款新手機叫樂Phone，我發現這款手機是沒有配件的，那天是6月1號，我感覺是有機會的，說做就做，到6月8號我就開始出來創業了。我做事情是很突然的，之前的工作經歷使我對整個的3C數碼和產品銷售通路等有自己的見解，加上之前的領導同事對我的幫助，使我前期創業的兩年發展還算順風順水。

第一桶金就是莫名其妙的把樂Phone的配件產品賣起來了，那個時候手機配件市場供不應求，貨做出來都會有人要，哪怕是再垃圾的東西。2010年8月份Iphone4上市，一部手機炒到13000，手機殼要298元。

結緣跨境電商，擁抱新事物

2014年之前是沒有接觸到跨境電商的，有一天我的助手接到了亞馬遜打來的招商電話，本身我們是亞馬遜的供應商，電話那頭邀請我們嘗試海外的零售。海外零售部的人手不是問題，去華南亞馬遜總部參觀后我們著手安排海外零售部的同事去做這個事情，本身我也有朋友做ebay汽摩配，利潤很可觀。那個時候經過比較，發現跨境電商相對國內電商來說利潤還是有優勢的。

跨境電商帶給我的東西

跨境電商帶給我的東西很多的，很多是我早年沒有過的東西。

一、使我融入了一個積極向上的圈子。

二、我錯過了國內電商的井噴期，沒有辦法去見證這個國內電商的黃金時代。跨境電商2014年是一個拐點，賣家由閉著眼睛賺錢到全面繁榮，各方參與，我是一個見證者。

三、做跨境電商之后，對整個產品和中間環節的優化起到了很大的幫助，包括整個現金流的把握，提升了現金的流轉速度。

四、跟隨跨境電商的發展勢頭使我們整個團隊得到了鍛煉，團隊運轉效率得到了很大提升。以前做批發行業其實很簡單的，貨進貨出就好了。不用過多的思考我們本身的周轉率、用戶體驗，不用太多的思考產品組合拳。做跨境電商后我們整個團隊要圍繞這些轉，思考如何提高效率。在生產之前我們就要想到某款產品圖片要怎么做，關鍵詞要怎么設置，廣告要怎么推，這款產品盈利空間有多少，這款產品一旦到倉很快就會形成一個反饋，快進快出。

對MADE IN CHINA的看法

這個是分品類的，以3C類來看，全世界是以中國為標準的。老外不是不認可我們的設計，老外不認可的是我們的“品牌”。

在沒有跨境電商的時代，我們的品牌對東南亞與中東還是能夠進入他們的主流銷售渠道的，他們的主流銷售渠道就是線下的賣場。歐美發達經濟體來講，我們的3C數碼類是無法進入他們的主流消費群體的，要想進入他們主流消費群體，產品就要打上他們的logo。跨境電商的出現恰好給中國品牌了進入歐美主流消費群體的機會！

品牌打造這個詞特別泛，目前每個人對品牌的理解不一樣。我曾經在一次峰會上問一個大賣家，如果沒有亞馬遜防跟賣的需要，你們愿意主動做品牌嗎？他回答說，不會，要不是出于防止跟賣是不會主動做品牌的，那樣多累啊，我拿別人的貨放在亞馬遜上直接賣多好啊！這樣的被動做品牌意味著什么呢？那只是一個標志而已，這個是對第一種賣家來說的。第二種，是為了重復鋪貨，為了搜索的排名而做不同的品牌。這是一種以賣貨的模式在經營所謂的品牌。第三種賣家是什么好賣做什么，做的時候印上自己的標志而已。這些統稱為賣家在產品上打標記而已。

品牌是有文化有靈魂的，比如格力空調是品牌，格力去做手機的時候，消費者不見得會看見手機上的格力標志而認為格力手機是品牌。

lention(藍盛）在自身品牌的理念上是什么？

lention(藍盛）的理念是，通過對各種銷售通路的打通讓更多的消費者享受到3C產品帶來的樂趣。我用細節還原幾個場景來說明我們的產品理念，我們經常使用手機，如果到了車上手機沒有電的時候，你需要一個車載充電器……

lention(藍盛）為蘋果一款小的音樂播放器設計過一款產品，可以戴在手上。第二天你要很早趕飛機去出差，你又不想吵醒你的家人，這個時候你需要把這款產品戴在手上，調成振動，設置時間后會準時的只叫醒你自己，而不會吵到你的家人……

lention(藍盛）3C數碼的理念是能夠想象得出消費者使用場景的方方面面，讓3C數碼更加好玩。

怎么看待對品質的把控？

品質把控其實并不難，關鍵在于老板愿不愿意去把控品質。品質把控源于三點：一、花錢；二、老板愿不愿意真正的融入其中，專注的去做這件事。三、是否愿意人力投入。

中國有句話：一分價錢一分貨，而老外認為，無論多么便宜的產品，質量都要過硬。中國賣家好多不專業的，為了節省成本就犧牲了質量，專業做產品優化。

（編輯：億恩 毛輝） 

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