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作者:婁源超
引言 眾所周知,產(chǎn)品一旦選上了秒殺,那么秒殺當(dāng)天將會單量大增,還能快速提高產(chǎn)品排名,為后面的打造爆款做鋪墊。之前的Amazon秒殺只向少數(shù)賣家開放,隨著門檻的降低,開放方式有哪些變化?效果是否和之前一樣顯著?用戶 ...
眾所周知,產(chǎn)品一旦選上了秒殺,那么秒殺當(dāng)天將會單量大增,還能快速提高產(chǎn)品排名,為后面的打造爆款做鋪墊。之前的Amazon秒殺只向少數(shù)賣家開放,隨著門檻的降低,開放方式有哪些變化?效果是否和之前一樣顯著?用戶是否買單?來看下小編的分析。
Amazon 秒殺主要有以下3種類型:
1) Deal OF The Day
這個是秒殺中的王中王,秒殺上有“DEAL OF THE DAY”的標(biāo)簽。 這種是最難申請的,每天只有3個廣告位,極為稀有,占坑時間為24小時。現(xiàn)在大多流行手機購物,當(dāng)打開amazon的 APP時,第一個顯示的就是Deal OF The Day。
2) Lightning Deals
這種就是我們常說的秒殺,也是我們經(jīng)常的秒殺類型。Lightning Deals占坑時間美國4個小時,歐洲是6個小時。帶進度條和計時器,給買家一種隨時要秒完的感覺。
3) Savings & Sales (也就是我們經(jīng)常說的Best Deal)
這種Deal適合上新品的時候申請,占坑時間是24個小時,數(shù)量是100個。申請要求比較低,但是流量也不如Lightning Deals那么大。
Amazon秒殺之前只有向客戶經(jīng)理申請和后臺邀請的方式,如今歐洲站的自助申請已正式開啟,Amazon秒殺逐漸由神壇走向百姓商家。自助申請如何能被大概率選中呢?小編微信好友Barry給出如下建議:
1, listing review 盡可能在4星以上。
2,庫存足夠。
3,listing質(zhì)量(圖片,標(biāo)題,描述等)盡可能好。
一、想自助申請秒殺?達(dá)到以下9點要求。
1,產(chǎn)品有庫存。
2,產(chǎn)品必須是新品【New】,不接受二手產(chǎn)品【Used】。
3,產(chǎn)品不能配件。
4,產(chǎn)品至少在3星review以上,新品沒有任何review也是接受的。
5,秒殺價格需要是最近30最低價的85折
6,秒殺最低價不能低于10英鎊或者歐元或者美元。
7,產(chǎn)品必須FBA,有足夠的庫存。
8,申請秒殺的數(shù)量最少25個,并且秒殺價格×秒殺數(shù)量要大于1200.
9,listing的刊登(圖片,標(biāo)題,bullet point,秒殺等)要符合amazon的要求。
amazon會在每周一和周二接受申請,在周五的時候會受到秒殺結(jié)果通知,不管通過與否,都會接收到郵件通知。
二,Amazon秒殺門檻降低,秒殺轟炸讓老外麻木
1, 相比中國,歐美商品的線下渠道比如電視廣告、代理商、分銷渠道、折扣、推銷等等已經(jīng)十分完善。在渠道不那么匱乏的歐美人面前,電商秒殺的吸引力確實也沒有那么大。
2,被“限時”、“限量”、“秒殺”等字眼沖昏頭腦這種病全球通用,不分國界種族。然而部分賣家“價格虛假宣傳”的手段由淘寶用到Amazon,欺詐國外消費者,已經(jīng)在消費者心中烙下了深刻的負(fù)面印象。
3,美國人習(xí)慣性的退貨導(dǎo)致秒殺效果大打折扣,網(wǎng)上退貨不如當(dāng)?shù)厣痰晖素浄?/span>便,拿著貨和收據(jù),到商店馬上錢退到信用卡上。
三、Amazon秒殺入駐資格下放,用戶體驗不佳
1,一些商家涌入Amazon秒殺行列,純粹是做廣告,浪費版面,浪費用戶的點擊資源。這讓一向追求完美,高冷范兒十足的Amazon平臺也搞起了一堆花哨的假優(yōu)惠,引起不斷吐槽。
2,理性的客戶都知道,天上掉餡餅的機會不多。價格優(yōu)惠幅度大往往有原因的:賣家搞秒殺活動為新品打廣告,或是處理長期庫存尾貨、甚至是退貨的物品。
3,Amazon秒殺的一些低端的產(chǎn)品,價格并沒什么優(yōu)惠,性價比低。用戶不是傻瓜,大多有經(jīng)驗的買家都會使用比價工具。而且平臺秒殺商品越來越多,層次越來越低,價格又沒有競爭力的情況之下,Amazon的秒殺工具真的需要有所調(diào)整了。
(編輯:億恩 婁源超)
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