亞馬遜平臺上販售著成千上萬的商品，各個商品都擁有自己的關鍵字，這些關鍵字是亞馬遜網站上買家搜尋的索引，如果商品的關鍵字設置的不好，會增加買家找尋商品的困難度，間接影響到銷售量。因此賣家所設置的關鍵字在亞馬遜上扮演著舉足輕重的角色，所以賣家在關鍵字設置上則要花些心思研究如何為自家的商品透過關鍵字達到更高的曝光率。

雖然很多賣家都了解關鍵字的重要性，但在設置關鍵字上所下的功夫不夠，導致錯失了很多商品銷售機會。BQool 要在這篇文章里傳授讀者們關鍵字設置的技巧，挖掘出高轉換率的關鍵字。

首先我們先舉 “frying pan”(平底鍋) 作為例子，亞馬遜會在網站上找出有 frying 跟 pan 關鍵字的 listings。

亞馬遜搜尋引擎會在四個位置查找商品的關鍵字：

商品品牌名稱 (Brand Name)

商品標題 (Product Title)

商品頁面的五大要點 (Bullet Points)

編輯商品頁面的關鍵字設置 (Edit Product Info: Keywords)

如果商品有 "frying”或 "Pan”關鍵字顯示在以上其中一個位置，這商品就會出現在”Frying Pan”的搜尋結果里。

大部分的買家在亞馬遜上找尋平底鍋商品時未必乖乖在搜尋欄位里輸入 “frying pan”， 反而自己會加上其他的關鍵詞，比如說 “frying pan asian”。

因此類推，如果某個賣家的平底鍋有設置 asian 的關鍵字，則會出現在搜尋 “frying pan asian”的結果頁面。只是為什么要加入 “asian" 關鍵字，這跟 “frying pan”有什么關聯呢？原因在于很多的買家在亞馬遜上搜尋亞洲型的平底鍋，未必知道“wok”(炒鍋) 這個單字，所以很多的賣家可能會需要用其他的單字來找此商品，因此則會有消費者使用 “asian”(亞洲的) 關鍵詞找尋。

Google 有統計，自家的搜尋引擎每天總搜尋量有 15 % 是全新的關鍵字組合，意思是這 15% 的搜尋從來沒有使用者輸入過到搜尋欄過。亞馬遜雖然沒有公布他們的搜尋統計，但可以借鏡 google 的搜尋數據來推論亞馬遜上每天一定也有很多全新的關鍵字組合，況且亞馬遜每天的成交量到達好幾百萬筆，自動完成 (autocomplete) 的搜尋建議又沒有Google來的完整，很多消費者都需要自己創新的關鍵字搜索找商品，才會產生出 “frying pan asian”的有趣例子。

亞馬遜還把 frying pan asian 納入搜尋建議，可見這關鍵字有很多買家搜尋過。

"frying pan asian”這關鍵字可以給我們什么啟發呢？

較長的關鍵字 (單字比較多，像是 frying pan asian) 有較高的轉換率，因為會輸入長條關鍵字的買家通常是找尋很特定的商品，假如你的商品剛好符合買家所輸入的關鍵字，你可以確保買家在你頁面上下單的幾率會是挺高的。

長的關鍵字雖然比一般短的關鍵字來的冷門，但這也代表關鍵字的競爭不激烈，賣家可以善用這優勢來做 Pay Per Click (PPC) 關鍵字的廣告，不但便宜 (可能一個關鍵字才 $0.02)，而且轉換率也高。

此外，長的關鍵字的搜索結果頁面很多的商品都可能會與你的商品毫不相關，商品的搜索結果頁面的就會競爭少，你的商品則會更容易出現在搜索結果頁面的第一頁。

紅色筐起來的商品才是平底鍋，上下的商品都不是。

（編輯：億恩 毛輝） 

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