前段時間王寶強的離婚聲明引起來全國網友甚至國外媒體的無限關注，而對于電商人來說， Amazon PPC 的選詞和分組才是切身相關的。今天小編分享一些PPC的實用貼士，希望能幫助大家。

1.商業關鍵詞的類型

我們先了解一下用戶購買產品或服務的流程：

A 意識到產品需求   

B 產生興趣

C 了解相關信息

D 去STORE

E 產生購買

大多數亞馬遜平臺的客戶都是意識到需要什么產品，然后搜索，產生興趣。而產生興趣這個階段listing產品圖片和標題就尤其重要。當他點擊進入你的頁面的時候，就是全面去了解你的產品，產品功能和特性以及賣點就非常重要。

賬號包含多種關鍵詞僅代表你的廣告可能會顯示在搜索結果中，因此需要使關鍵詞，廣告，listing頁面同時發揮作用，以進一步吸引消費者，最終為關鍵詞獲得點擊和轉化。

商業關鍵詞分為：

描述型 ：這些關鍵詞往往擁有很高的搜索量。譬如：雪紡連衣裙，手提包，LCD 電視

問題型：通常描述一些條件或者你的產品能解決問題。 譬如：香薰加濕器，蘋果應急充等

癥狀型：描述了問題的實際癥狀。如收腹帶，減肥健身器

產品名稱或者零件號： 這種是在購買漏斗常見的關鍵詞，客戶對該產品有所了解。

在我們在挑選核心關鍵詞的時候，我們需要對我們產品特別了解，這些關鍵詞搜索可能不含任何的商業性質，但是，他們是購買漏斗中最頂級的優秀關鍵詞。可以讓更多的用戶注意到你的產品，有利于他們產生進一步購買。

2.關鍵詞分組

當你找到上面這些與你產品相關的關鍵詞以后，你可以選擇2個不同的單詞詞根作為組類別。然后，同一廣告組中包含這兩個相同的單詞詞根，但是在兩個單詞之前或之后可以添加別的修飾詞。

譬如：quick charge 為例 ,我會根據詞語的搜索熱度得出以下詞，按這個來分組。

power bank

power charger  

phone charger

battery charger

這四個組為一個大組，在power bank 下面。在這四個組里面有會圍繞上面兩個單獨的詞根，在單詞之前或者之后添加修飾詞。

使用google keywords planner 擴充出很多那一個詞根下面相關的詞語。將這些詞用EXCEL 分組分析好。然后篩選。選出自己需要的詞。加入廣告組里面。這樣一個power bank 下面可以分無數個小組。每個組都按照核心詞根排列。

3. 使用Broad, Phrase, Exact match  來測試廣告效果

Broad-廣泛匹配:如果用戶查詢詞語與你關鍵詞相關，廣泛匹配就會觸發廣告的顯示。可以匹配拼寫錯誤，復數，相似關鍵詞

譬如： coffee cups

這些詞都會顯示廣告：coffee cup(單數）coffe cup （拼寫錯誤） coffee mug （相似詞）cup coffee(詞語順序）blue mugs coffee (只匹配其中一個詞根）

廣泛匹配的最佳用途之一是購買研究數據。你可以匹配到多個搜索詞條，而且這些詞可以讓你充分了解客戶的搜索行為譬如你的產品比較冷門，受眾非常少，用廣泛匹配可以提高展示量和點擊量。

Phrase-短語匹配：搜索詞條的關鍵詞必須與輸入廣告組的關鍵詞保持順序一致。

譬如：coffee cups

這些詞都會顯示廣告：coffee cups / blue coffee cups  /coffee cups blue/ Red coffee cups for traveling /coffee cup (單數）cofee cups (錯誤拼寫） cups coffee（順序不同）

不能顯示廣告的： coffee blue cups 在這些關鍵詞中間添加任何一個詞都不能觸發廣告。但是在前面，后天添加修飾詞語，或者不添加。單復數，錯誤拼寫。順序不同。都不影響。

Exact match --精準匹配：搜索查詢必須和關鍵詞完全一致，廣告才會展示。

譬如：coffee cups

可以顯示廣告的詞 ： coffee cup  (單數） 只支持單復數，不支持拼寫錯誤，順序顛倒。

一般情況，使用廣泛匹配，找到轉化率教高的關鍵詞之后，你可以逐漸將這些關鍵詞設置為精準匹配和短語匹配。通常情況下，精準匹配的詞出價最高。轉化率最高的是精準匹配，其次是短語匹配。如果你發現廣泛匹配的轉化率高于短語和精準，那說明，雖然與某些搜索詞匹配，但你的賬號中根本沒有與搜索詞相對應的關鍵詞，而這些詞的轉化率確高于賬戶里的關鍵詞。你可以下載報告，看到哪些詞觸發了廣告。將它們添加進去。

（編輯：億恩 婁源超） 

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