上周六億恩網舉行了關于CPC的線上公開課，由鄧確平老師主講，小伙伴們紛紛表示收獲滿滿，那，周六沒來的同志們簡直就是錯失良機。今天，本小編就用拙筆為那些因為工作懵了，外出嗨的各種原因沒出現的童鞋將大致內容重溫一遍，供大家學習。

Sponsored Products后臺實操介紹及技巧

CPC，概念相信都是知道的，cost per click，通過是在亞馬遜站內搜索產品關鍵字，來提高商品曝光率、點擊率，進而提升訂單轉化率。其原理就是采用綜合競價排名，只展示不點擊的話不收費。

老師說，連概念都不懂的童鞋先去后面罰站。（好啦，鄧老師其實很nice，是我說的啦）。

點擊付費的活動在前臺展示的位置通常情況是在亞馬遜前臺分類搜索后頁面的右方或者下方，如下圖所示。

點擊付費有幾個硬性要求:

1，賣家的產品必須有Buy box 才可以做點擊付費廣告活動。

2，不要將競爭品牌設為競價關鍵詞，如賣Nike的鞋卻設置Adidas作為關鍵詞。

3，不要設置與自己產品完全不相關的關鍵詞，比如賣服裝類產品，設置的關鍵詞卻是phone case，系統會自動甄別和判定該類廣告，自動屏蔽這些廣告而無法顯示出來。

接下來我們看一下操作步驟：

Sponsored Products包括自動和手動投放。自動投放是亞馬遜系統根據產品信息自動投放到相關用戶的搜索頁面，不需要使用關鍵詞。這種情況下，廣告成功已否就很大程度上取決于產品頁面的質量了。所以，接下來你的任務就是要優化產品頁面了。Negative Keywords在做CPC時是比較好用的。

以Manual targeting為例，下一步要建立做廣告的商品，按照下圖，填寫廣告組名稱、選擇要做廣告的產品，填寫每個關鍵詞每日進行競價的最高預算（default bid), 然后選擇亞馬遜推薦的這些關鍵詞，如果有其他精準的關鍵詞也可以添加上去（provide your own keywords)。

可以對不一樣的廣告詞設置不同的竟價，廣告完成后，第二天回去查看廣告，亞馬遜會提出一個建議值，可以匹配亞馬遜的建議。

廣告成本銷售比=花費/貢獻銷售，廣告成本銷售比越低，廣告效果越好。

展現量取決于你的出價和店鋪績效。

展現量很高，點擊很低，可能是因為價格太高，首圖不好，或者標題沒有吸引力。

接下來，我們查看廣告的相關報告。

很多賣家也在CPC上下了不少功夫，但效果甚微者也大有其人，操作過程中總會出現這樣那樣的錯誤。這里就是賣家在付費點擊廣告里容易出現的一些誤區：

1.覺得出價Bid越高，展示就越靠前：CPC廣告位的排名規則，是由表現（performance）以及出價（bid) 決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。performance的權重往往要大于bid。

2. CPC僅是一種輔助，它只是增加產品的曝光量，引進流量，并不能改變產品本身的競爭力，也就是轉化率。

總之，做CPC呢，首先還是要注重產品的，這算是一個大的方向，選好產品去做廣告，做好產品本身的頁面優化；早期避開大詞，找一些介于長尾與熱搜詞中間的那種精確詞，等廣告累積量越大，權重越大，我們慢慢再用熱詞；選詞方面，尋找和優化最精準的關鍵詞，不斷的去尋找、篩選。這是一個日積月累的過程，要堅持去分析數據、不斷測試，日積月累，所有的東西都會隨著時間體現出它的效果。

OK，下課了，童鞋們是否有所收獲了呢？ 上課講小話的童鞋到老師辦公室一趟，補課！

（編輯：億恩 雷景） 

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