今天介紹的這位賣神在Amazon做摩配產(chǎn)品。他剛開始接手賬號的時候，每天訂單才100多美金，經(jīng)過長期的拼搏，現(xiàn)在每天有5000-6000美金的銷售額。各位是不是要問：我啥時候才能跟他一樣啊？

在如今蕭條的行情中，做Amazon還是要一步一腳印。因為是賣神在實踐中積累的經(jīng)驗，小編覺得對普通賣家有用。賣神的經(jīng)驗，僅供參考，不一定每個人都適用，但還是值得我們學習的。

曬曬訂單：同樣做Amazon，差別怎么就這么大！

小賣家：

亞馬遜開店，沒資源也沒那么多精力去做，還不如找點實在的產(chǎn)品，不要熬那么久，做那么多功夫。

賣神：

一般產(chǎn)品過硬的，review都不會太差。有review的，也是人家一點點做出來的。做好該做的，總會見天日的。

你這樣的做法，就是只是立足于目前，沒有辦法有長期發(fā)展的目標；我的做法，是立足于后期的發(fā)展，慢慢培養(yǎng)listing，鋪好路線。

因為，我很注重顧客群體的后期體驗。總的來說，就是與顧客走好溝通，做朋友，增加回頭客機率，這樣后期，品牌就能給顧客一定的影響。

小件便宜產(chǎn)品，可能不適宜我這種方式，因為我目前產(chǎn)品是小眾產(chǎn)品，75%單價較高。所以，我們更需要穩(wěn)定回頭客，要做好品牌的影響。

選品，做生不如做熟。

剛剛進入平臺的新店鋪，正處于迷茫期，跟賣是常走的路。但是跟賣畢竟不是長久之計，跟賣下去遲早要被封號，不如自己開發(fā)一款產(chǎn)品。怎么選品呢？選品最好選自己熟悉的產(chǎn)品來做，不熟悉的產(chǎn)品最好不要做。

亞馬遜不像eBay、wish，打價格戰(zhàn)，亞馬遜還是比較重視產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的，大多數(shù)人都是買200美金以上的產(chǎn)品，所以選品可以選別人沒有的，而不在于價格有多低廉。有品牌保護、專利保護的產(chǎn)品，一般別的賣家跟賣不了。

產(chǎn)品好才是硬道理。

建議賣家在產(chǎn)品方面下多一點功夫，或者自己能開發(fā)一款新產(chǎn)品。在產(chǎn)品開發(fā)方面，可以做一些競爭不怎么激烈的，同時是小眾產(chǎn)品，這樣能對發(fā)展有一定幫助。

既然總有人會贏，為什么那些訂單不能是我的？

菜鳥賣家們往往覺得別人的產(chǎn)品賣的好，自己上的時候其實不然，這是怎么回事呢？

一款產(chǎn)品，在價格比較合理的情況下，也有顧客需求，為什么顧客選擇了另外一個賣家，而沒有選擇你？這就應(yīng)該好好思考一下，是否產(chǎn)品質(zhì)量有問題，或者是否你沒有將產(chǎn)品的特點表現(xiàn)出來，并沒有做得有特色，吸引不了顧客？過多平庸的listing，會讓顧客視覺麻木，從而導致顧客選擇了有眾多好評或者熱銷的listing，而沒有選擇你的。歸結(jié)一個問題，就是你沒有做好產(chǎn)品展現(xiàn)。

如何做好產(chǎn)品展現(xiàn)？全面的解釋就是做好產(chǎn)品質(zhì)量、特色、好評、熱銷。

同樣的產(chǎn)品，同樣的物流，卻有不一樣的轉(zhuǎn)化率。對于小賣家來說，不太容易做到全面的銷售模式。在沒有review和價格優(yōu)勢的情況下，賣家更應(yīng)該立足于listing的創(chuàng)新。

中國永遠不缺賣家，只缺特色。創(chuàng)新是肯定適用的，就看各自對本行的悟性了。

若要保持賬戶銷售額的穩(wěn)定增長，主要就是將listing維持好，怎么維持listing呢？

關(guān)于優(yōu)化listing，初學者沒有一個標準可以參考的話，真的不知道如何優(yōu)化。最簡單的方法就是，看你賣的產(chǎn)品的TOP100，學學人家的成功之道。從產(chǎn)品圖片、標題、描述等要素著手去優(yōu)化提升，迎合Amazon算法，提升曝光率，吸引你的買家買！買！買！

（編輯：億恩 南南）

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