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饑餓營銷：制造“限量”危機感小心中槍

本文來自：億恩網原創

作者：anny

2014-09-15 09:38

引言 饑餓營銷對大家來說并不算新鮮事物，“饑餓營銷”已經成為眾多商家普遍使用的營銷手段之一。所謂饑餓營銷，是指用“限量”來調控供求關系，制造消費的危機感、從而刺激購買。他們在賣家控制產品供應、造成供不應求的 ...


      饑餓營銷對大家來說并不算新鮮事物，“饑餓營銷”已經成為眾多商家普遍使用的營銷手段之一。所謂饑餓營銷，是指用“限量”來調控供求關系，制造消費的危機感、從而刺激購買。他們在賣家控制產品供應、造成供不應求的假象，甚至制造搶購氣氛。因此，饑餓營銷并不是新鮮的營銷策略，更不是什么高深莫測的絶世秘籍。

      在這個提倡抓住消費者痛點的時代，饑餓營銷不等于“量少低價”，只有抓住饑餓營銷的關鍵，才能真正抓住消費者。

擁有有號召力的產品質量

      西方經濟學中的“效用理論”，就是指消費者從對商品和服務的消費中所獲得的滿足感。它屬于一個心理概念，具有主觀性，這一常識在營銷學中被稱為“饑餓”營銷。

      然而賣家運用“饑餓”營銷的前提是產品品牌和產品質量擁有足夠的號召力，然后再運用饑餓營銷方式使其價值和號召力具有加乘的放大，為以后的持續熱銷打下基礎，并建立死忠的粉絲。所以饑餓營銷不能簡單地理解為“量少低價”，信用的品牌、質精的產品、靈活的營銷才是關鍵，才是基礎。

營造“危機感”氛圍

      消費者購物往往是一種沖動決定，如何激發出消費者的“非理性”，不僅是吸引人的低價策略而已，更重要的是要營造出“危機感”氣氛，才能引誘消費者在最短時間內把錢掏出來。

打出“限量低價”

      據億恩了解，“現在消費者幾乎已到了沒活動就不上街、不購物的狀態。”在毛利率不斷下降到平均只有5%～20%，但管銷費用卻高達15%～25%的情形下，幾乎一開門就注定賠錢。

      于是，為了縮短客戶購物的猶豫期，“價格”幾乎是通路在操作限量時最關鍵的考量。只要稍具市場口碑的產品打出“限量低價”，人潮立刻蜂擁而至，壓力直接轉嫁到供應商身上，只能不斷從供貨源頭找廠商壓低價格。

      饑餓營銷雖可以讓消費者“饑不擇食”，但盲目制造供不應求的假象小心給產品帶來負擔，買家更懂得斤斤計較的心態，盲目往往會“餓”跑了的消費者。

“餓”跑了的消費者

      賣家制造“饑渴感”可以看做是給予消費者更好的購買預期值，但一旦無法兌付以足夠高的效能，就會給消費造成巨大的心理落差，直接降低產品的美譽度。

      如何把握“饑餓”的分寸就顯得尤為重要。而在互聯網時代，想利用信息不對稱來忽悠消費者已經越來越難。

      饑餓營銷不是個筐，它也有一定的適用范圍，饑餓的前提是呵護產品壞境，千萬不要弄巧成拙，不僅嚇跑買家，還導致產品的美譽度下滑。

（編輯：億恩 Anny）

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