同樣是亞馬遜平臺的賣家，為什么別人能做到一年100萬美金的收入，而為什么有的賣家的利潤卻只夠買咸菜饅頭呢？

做人的差距怎么就這么大呢？

身為Amazon的賣家，一定會非常好奇每年能創造 $100萬 美金的超級賣家，到底有甚么異于常人的地方？以下幾點帶你一次窺探百萬級賣家的樣貌！

土豪級別的賣家基本上都有自己的品牌，這一數字所占的比例是56%。當然并非所有的銷售額都來自自有品牌。他們所采取的策略通常是品牌推動商品，促進銷量，所以自有品牌在整體商品中所占的比例不到一半。1-30%的賣家為最多，達27%，全部銷量都來自有品牌僅占9%。

雞蛋不放在一個籃子里，這種規避風險的理論大家都懂，土豪賣家也絕不僅僅是守著一個平臺來賣貨。美國賣家中，將近9成都有2個以上的銷售渠道。其中有29%的百萬級賣家有2個銷售渠道；22%擁有3個，21%百萬級賣家有5個以上。

5個以上？能做到這樣，年銷售百萬美金也是分分鐘不值得驚訝的事。

這些平臺中， Amazon，ebay毋庸置疑是百萬級賣家們的首選，有73%百萬級賣家的其他銷售渠道里包含ebay。樂天的力量也不容小覷，盡管它在東南亞敗北，仍舊有37%的百萬級賣家選擇該平臺，此外還有sears，newegg等也有一部分擁護者。

在自有平臺方面，Magento和Shopify為首要的兩大選擇，有43%選擇了Magento；35%選擇了Shopify。

自有平臺并沒有成為百萬級賣家的首要選擇，可能的原因有兩個：

1.  大部分的百萬級賣家已經擁有自有平臺。

2.  自有平臺并不像現有的電商平臺一樣，已經擁有大量的客戶流量，需要下更多的功夫開發潛在客戶。

產品類型方面，百萬級賣家偏重喜歡電子類，以12%的比例高于其他的賣家。盡管亞馬遜最初是以書本起家的，但圖書的幾乎不在這些土豪賣家的考量范圍之內。

標價率方方面，也并非你所想的那樣高，有45%的百萬級賣家標價率落在10-25%；第二多數的是標價率25-50%，占23%。而50%標價率以上都是個位數，分別是7%的百萬級賣家標價率50-100%；2%為標價率100%以上；3%的標價率在200%以上。

此外，近9成的百萬級賣家使用AmazonFBA。使用FBA服務的商品在銷售方面，有1/3的百萬級賣家FBA商品占總收入的90%以上。有10%的百萬級賣家，FBA商品甚至占總收入的100%。

每年拿著幾百萬美金的營業額，你以為這樣的豪就天不怕地不拍Amazon唯我獨大了么，所以，八卦一下，百萬級超賣在害怕什么呢?

第一名，66%賣家害怕：「賬號被暫時或永久停權」。

第二名，64%賣家害怕：「Amazon開始販賣相同的商品」。

第三名，43%賣家害怕：「Amazon收取的高額費用」。

推廣方面，產品推廣是很多賣家關心的問題，對于賺錢多的百萬級賣家，選擇最多的還是以付費廣告的方式進行營銷。Amazon的站內廣告，是絕大多數百萬級賣家的選擇形式，其次是 Google Adwords以及Google Shopping。

（編輯：億恩 雷景） 

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