生活大抵是這樣：一邊懷念，一邊繼續。

還記得那個被稱為“躺著數錢”的獨立站時代嗎

提起獨立站，這個是如今業內大賣家、大佬難以割舍的情節，這個時間段大概是2010年之前，各種利好因素的疊加催生出一個外貿獨立站稱雄的時代。

國家政策寬松，企業生產成本都很低，人口紅利優勢尚在，獨立站企業抓住了新興發展中國家的機會。

獨立建站解決方案多， 成本低。曾經就有深圳華強北發傳單說500塊錢一個外貿站。不知是真還是假！

各種營銷方式中SEO堪稱最強，只要做好SEO優化，對于流量導入也是很容易的。

谷歌監管不是那么嚴格，無論侵不侵權，只要做好搜索優化就會有源源不斷的流量進入，加上國外品牌商尚未重視，或者說是根本看不上這些雨后春筍般的獨立站。

這個時代真的是一個讓人頓生無限愛戀的黃金時代！

人怕出名豬怕壯，麻煩來了

大概從2012年開始歐美國家開始對獨立網站進行打擊，打擊原因是侵權、仿牌、盜用圖片。

尤其是2016年1月，中國婚紗禮服行業遭到美國地方法院起訴。此次事件波及到的中國企業有4000多家（后證實是3000多家），無論是獨立網站的域名還是掛靠美國Godaddy(域名注冊和互聯網主機服務公司)的域名均被轉走，PayPal賬戶被凍結，等待美國地方法院的判決。

最后的結果無論是賠錢和解的、還是誤傷都對獨立網站造成了近乎毀滅性打擊。加上2012年下半年Visa卡組織關閉全部中國通道，2013年起Google 開始不給小的獨立站流量，這兩項舉措徹底的宣告了這個躺著數錢時代的終結！

舊時代的終結也宣告新時代的開啟，營銷方式也發生了變化

外貿出口賣家更多的就轉向平臺：亞馬遜、eBay、速賣通，利用Facebook等社交工具進行引流也變得更加有效，SEO地位降低。

平臺倒也簡單，做好賣貨、做好社交媒體引流就好了，省去了建站與流量成本。

如今獨立站的情況是小而美的優質垂直站盈利，仿牌獨立站繼續萎縮，大型綜合性網站難以為繼或者尋求轉型。但不可否認的一點：做獨立網站是沉淀自己客戶、打造自身品牌最有效的途徑，此外還有更多的主動權；避免同質產品的競爭，不容易形成價格戰。

賣家懷念的是什么？

真的企業家具備的精神就是一個迅速的適應變化，從不去懷念什么。在大魚吃小魚的時代，快魚把它們統統干掉了，因為大魚小魚都不快。

《讓子彈飛》中姜文的經典臺詞：我要站著把錢掙了。一時間羨煞眾人，倒不說躺著數錢了，中國經濟已經從增量時代進入到了存量時代，躺著數錢的時代只能是留在昨日了，而且昨日不能重現。

現在賣家想的最多的恐怕就是能夠站著掙錢，做個張麻子！似乎這個也變得越來越難了，更多的人都是跪著掙錢的湯師爺，能夠活著就已經不錯了。也就像那句話：作為一個戰士，有時候不是為了把敵人干掉打勝仗的，有時候能夠活著就好。什么時代干什么時代的事兒！

同時我也有注意到一些默默堅守的賣家，走平臺更多的是賣貨賺錢，最多就是找一個好的平臺打造渠道品牌。他們一邊賣貨的同時也在做自身的獨立網站，而且對于所選擇的道路也一直秉持自信與堅守。

億恩網小編也采訪了北京的一位獨立站創業者沈亮。

問：作為創業者你認為獨立站相較于平臺的優勢在哪里呢？

答：做平臺=100%賣貨。要把貨賣好，必須有庫存，必須囤貨。

總之，我認為“做平臺“做得好的，肯定是重模式。

我們不善長這個。

而做獨立站就模式多多了，當然，獨立站也可以100%賣貨模式，例如很多B2C。

除此之外，獨立站有很多“輕“模式可做，例如導購，或者stylewe.com那種準平臺，整合國外設計師，發燒友，國內工廠。同時還可以做社交型電商。

  問：地域不同情況不同，玩法會有區別嗎？

答：有好的營銷技術，引流成本根本不是問題。

歸根結底看公司優勢吧，“玩信息“厲害的做獨立站前景大。“玩實物“厲害的，做平臺賣貨。 深圳制造業發達，這可能是深圳幾乎沒有獨立站的主要原因，都想快速“賣貨“了。

而北京沒有制造業，所以更擅長“玩信息“。

問：對于獨立站過時，流量成本越來越大你有什么要駁斥的嗎？

答：關于獨立站出口B2C個人淺見。

流行說法是“獨立站過時了，流量成本越來越大……”我想羅列出與獨立外貿B2C相關的三點國情：

 一、傳統企業IT技術極其低下，建好站很難

二、系統掌握網站數據分析+內容營銷的人鳳毛麟角，國外流行的adroll、cretio、appNexus國內好像培訓班都沒有

三、國內外各個行業信息依然極其不對稱

基于以上三點，獨立站B2C仍然大有潛力，很多行業B2C獨立站是待發展的處女地。

但是獨立站B2C一個巨大缺憾就是“發展上限不大”，粗略估計下，一個獨立站10億RMB可能就是上限了，再發展，必須做真正品牌像優衣庫，H&M，或者做平臺(做平臺不是到平臺賣貨，而是說由B2C轉到wish.com那種模式），這兩種發展方向都難度巨大。這對個人創業者是小事，能掙錢就行了，我離10億遠著了，但對投資人就是大事了。所以單獨立站 B2C的創業，估值肯定高不了。

蘭亭、米蘭、tidebuy、shein好像接近B2C上限后增長就降下來了（蘭亭不斷擴張品類，不斷推出“新戰略”，tidebuy楊總另立門戶做都是在突破 B2C模式的嘗試。當然，眾所周知，蘭亭的all failed by far）。

（編輯：億恩 毛輝） 

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