你有被跟賣所累嗎？你跟賣過別人嗎？你有什么有效的辦法對付跟賣嗎？

小編所在的賣家群基本上整天都有討論這個問題的，被跟賣之后賣家似乎都有這樣的感覺：癩蛤蟆爬腳上——不吃人，但你惡心人！

“跟賣我，竟然一千日元的降價，也太過分了吧”

這些跟賣者中大部分是新手，而且來自中國賣家，真的不知道他們的利潤是怎么來的，8%的消費稅，再加15%的平臺傭金，直接23%的利潤就是別人的了啊，他再降價1000日元（約等于60元人民幣）圖的是個啥啊？把整個的listing都搞壞了。

這些跟賣者中，有的經過一兩次的警告，在一兩個小時內就下架處理了。有的則是怎么攆也不走。有的賣家無奈的表示：“我都想，要想不受氣，不受跟賣的氣就得去轉戰平臺，去做樂天了去做雅虎了”。

隨著亞馬遜在全球的擴張的加劇，尤其是最近的日本站，入駐了很多的中國賣家。中國人的勤勞能干享譽世界，可是價格戰缺乏創新的跟賣成了影響中國賣家創立品牌的痛處。

部分低素質賣家的行為引來了同行的鄙棄：加上整天的刷單刷單跟賣跟賣，搞得烏煙瘴氣；靠自己本事爭搶流量，做出銷量咱佩服，靠這種損人不利己，價格低的想吃土的玩法真的叫人鄙視！

亞馬遜跟賣的邏輯

亞馬遜重產品，用產品來提升用戶的購物體驗，表現之一重要的一點就是引入了競價體系——設立跟賣。

鼓勵同一個品牌的不同代理商進行價格競爭，讓利消費者，增加亞馬遜平臺吸引力；允許跟賣，設置跟賣規則的同時，亞馬遜平臺還有一個重要的品牌保護規則。而且從亞馬遜企業文化來說是更加鼓勵創新的，甚至可以放棄短期利益來實現創新。

所以，當listing不是你自己的，商標不是你的，專利不是你的，平臺獨家授權不是你的，為什么別人不能跟賣呢？

從亞馬遜設立跟賣與品牌保護的邏輯可以看出，跟賣可行，只是不要太過分，損人不利己就不好了。

說到這里也叫我想起了一次與一位跨境行業創業者的談話，他問我，“亞馬遜會不會被中國賣家做成低端商品泛濫的平臺？”

我試著從以下幾個方面與他做了探討：

一、從平臺的定位來看，有招商經理講過就北美市場亞馬遜75%的客戶是年入100萬美金的中產階級，他們來亞馬遜平臺購物不是來撿垃圾貨的。

二、平臺本身的審核機制促使這個平臺是良幣驅除劣幣的平臺。

三、招商門檻的設置相對嚴格。

四、中國大環境的升級轉型外界條件已經具備，政府重視，平臺措施跟進，賣家意識覺醒，市場物流、資金流、信息流等跨境電商基礎建設不斷完善，通過跨境電商創立品牌已有成功先例。

最后，需要申明的一點：人性都是一樣的，趨利避害，不分國別！

（編輯：億恩 毛輝） 

更多精彩內容，請關注億恩微信：（enecnews） 每天為您推送最新、最熱干貨！

聲明：轉載本文不得修改標題及原文，并保留來源以及原文鏈接，否則我們將保留追索權利。