近年來，得益于互聯網的迅速發展和壯大，以及進出口需求的增加，跨境電商在進出口穩中有升的大環境下，隨著國家對跨境電商政策支持力度的加大，跨境電商得以快速發展。

      而國內一家第三方研究機構報告顯示，跨境電商出口行業正呈現一系列新的特點：其中包括新興經濟體成為跨境出口的新增長點、跨境零售出口占比日益擴大、汽配和燈飾產品成為中國制造新的線上亮點等。

      億恩網了解到，在第五屆“浙交會”，四海商舟創始人、出口跨境電商權威人士周寧先生就對跨境電商進行了一番解讀。

出口跨境電商的本質是傳統價值鏈的利益重新分配

      在當前互聯網飛速發展和國家政策強力支持的形勢下，傳統制造業品牌應利用互聯網以及跨境電商走向終端。周寧先生認為跨境電商分兩個方面，一是進口，二是出口。而做進口跨境電商對我們國家是沒有意義的。從國家和政府的層面看，他認可做出口跨境電商，以出口為代表的跨境電商的核心是幫中國企業在全球價值鏈進行利益再分配。跨境電商從某種意義上代表著貿易自由化，實質上是各國市場份額在世界范圍內的重新分配。

進口跨境電商因為貨源供應鏈，關稅問題不可能成為主流

      眾所周知，產品、運營和渠道是做電商的三個核心要素。億恩網記者認為：隨著國家不斷出臺的一系列關于跨境電商的政策支持，還有全國各地不斷建設的跨境電商服務平臺，抑或是這個月來不斷爆出各地爭先恐后建設的跨境貿易電子商務驗檢檢疫平臺，都說明國家做的一系列工作是足夠重視跨境電商的。尤其是56號文的出臺，極大得降低了跨境電商的成本。因而，從長遠來看，關稅問題不可能成為主流。

跨境電商B2C不是主流，B2B2C才是

      周寧先生認為：跨境電商B2C不是主流，B2B2C才是；據了解：B2B2C（小額批發再零售）是一種新的網絡通信銷售方式，來源于目前的B2B、B2C模式的演變和完善，把B2C和C2C完美地結合起來，通過B2B2C模式的電子商務企業構建自己的物流供應鏈系統，提供統一的服務。

      B2B2C定義包括了現存的B2C和C2C 平臺的商業模式，更加綜合化，可以提供更優質的服務，它把“供應商→生產商→經銷商→消費者”各個產業鏈緊密連接在一起，這種全新B2B2C模式正適應了中國電子商務的發展環境，使“阿里巴巴”巧妙避開了由于商品積壓、配送、物流體系建立不完善而產生的風險。它不僅為生產商贏取更多的訂單，而且減少了生產商由于積壓和庫存而產生的成本，更擴大了消費者購物時的選擇范圍，使消費者不出家門就能買到自己稱心如意的商品。

總結：

      周寧先生認為，跨境電商真正的意義在于幫助中國賣家了解當地市場。跨境電子商務對中國外貿產業鏈重構的最大意義在于它讓中國優秀企業真正重視服務，重視對市場的控制。而做好跨境電子商務首先必須選擇好網上平臺，比如亞馬遜、易貝等，然后要有明確的品牌定位，要有專業團隊去做運營，最后是要做好銷售。

      周先生還提到了：跨境電商成功核心要素=廣義供應鏈X運營能力。對于現在火紅火熱的社會化營銷，周先生認為：retail=detail，運營重于營銷。依此億恩網推測：通過在臉書、推特等境外社交網絡上的新型營銷，雖然可以有效地提高訂單轉化率，也可以在一定程度上消弭人文領域的差異，但是歸根到底還是應該回歸到“運營”。

（編輯：億恩 Change）

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