《天使創業——財經&眾籌》

（2014-09-07海貿會夜話）

【分享主題】：從財經走向股權眾籌

【分享時間】：2014年9月7日星期日19:00

【分享嘉賓】：天使客創始人，CEO，石俊

【個人簡介】

      石俊，天使客的創始人，CEO。

      2009年畢業于中國傳媒大學，學習國際新聞專業。之后，從事媒體行業。

      2009年到2011年，用近兩年的時間，在澳門澳亞衛視從記者做到黃金時段時事新聞節目《澳亞新聞》主編。

      2011年3月開始，在經濟觀察報任職財經記者，采寫創投、TMT、中概股新聞。對創新型產業非常關注，并利用空閑時間赴多國考察各類創業孵化器。

      2013年8月，出版中概股被被集體做空，涉及到整個產業鏈股市的書籍，《做空之禍》。

      2014年2月，在多名全國知名投資人的支持下，創立股權眾籌網站天使客。

 2014/09/07 “海貿－HI語錄”

 【HI-1】如何迅速而精準的觸及自己的用戶群，甚至是獲得資本關注，媒體推廣是一個非常重要手段。建議大家可以早點建立自己的媒體庫，分析自己所在行業的媒體屬性，及早建立關系。等到需要用到的時候不至于慌亂。

【HI-2】我認為，隨著股權眾籌這個行業越來越進步，大家的接受度變高的話，融資的可能更加階段化。

【HI-3】以后的融資，會越來越小型化，階段化。今后一級市場和二級市場的界限，因為這種互聯網融資手段的進步，會越來越多。

【HI-4】 關于非法集資的問題，我覺得不是我們這種微型的創業公司要過分考慮的問題，股權眾籌是一個大趨勢。

【HI-5】張志春：目前退出機制主要有哪幾種？謝謝

石總：由于有限合伙企業的投資人是由多名個人投資人組成，在投資一定時間之后，如何退出以及何時退出，原則上由全體投資人共同決定。如果有超過半數的投資人想要在某一時間點退出，領投人將代表有限合伙企業與創業公司協商退出安排。 

      天使客倡導有限合伙企業在創業公司拿到B輪投資之后選擇退出，當然最終退出時間選擇權在有限合伙企業。眾籌最大的優勢是，讓個人投資的門檻降低，分散風險。

【內容介紹】

主持人Paul：每晚十點十分，海貿-hi夜話正式開壇，每晚一位跨境電商行業達人深度分享，期望能給行業帶來思考。如果大家要查閱hi夜話全部訪談錄，請關注海貿會官方微信公眾號hiwto123。

      今晚實操分享嘉賓也是個美女創業者，看過其華麗的簡歷，又是一驚!

      其實我一直很佩服財經記者，很喜歡看他們的好文章。然后石總創業的領域又是最近非常火熱的眾籌領域。

      我今天期待石總美女主要就如何成為一名合格的財經記者和怎樣做好股權眾籌來分享下，那就讓石美女老總就這二點來點實際可執行的干貨吧。有請石總。

石總：好的，謝謝paul哥。大家好，我是石俊。Www.angelclub.com，我的網站。不好意思，我在去鄉下的路上，只能用手機打字，會很慢，大家多理解，謝謝。如何成為一個合格的財經記者這個好像對大家幫助不大，如何和記者打交道可能各位更加需要了解一點。

Paul：趁著石總打字時間，我做下中秋節夜話預播。先祝福大家中秋節快樂，中秋節夜話主題是搶紅包，每個人都是主持人，每個人都是分享者。可以要求群里每個人都發紅包，都搶紅包。每次88元，11個，搶到最少的那個人接著發，是最少的那個發，直到下一個沒發紅包者接替。明晚8:30分開始，累了結束。晚準點第一個發紅包的和最后一個發紅包的，以及發紅包最多的，海貿會贈送價值1888元的年會vip門票各一張。活動準點開始，歡迎轉播！ 謝謝。

石總：嗯，我不知道說些什么。呵呵

Paul：其實很多公司都有宣傳部門的，用來宣傳供應商和招聘以及品牌宣傳用。你隨意講講。

石總：好的，我就以我是一個前記者，在自己創業過程中，如何與記者打交道來說說吧。

      首先，現在是一個眼球經濟的時代。特別是移動互聯網各種傳播渠道，讓信息獲取的方式更加容易。特別是我們這些2c業務的創業型公司，在早期獲得用戶，很多是需要有傳媒的關注。

      我現在平臺上的用戶，有50%通過傳媒渠道獲取。其中包括朋友圈、 微信公號、專業媒體報道。

      如何迅速而精準的觸及自己的用戶群，甚至是獲得資本關注，媒體推廣是一個非常重要手段。

      建議大家可以早點建立自己的媒體庫，分析自己所在行業的媒體屬性，及早建立關系。等到需要用到的時候不至于慌亂。另外的一個話題是怎么去做眾籌。

      我所做的行業是股權眾籌。我做了小半年的時間，剛開始，增速比較快，在行業中數據 目前來看，還是屬于相對較好的。

      我創業也很難。因為大家目前對股權眾籌這種融資方式還是比較不接受。自己想要去融資，首先想到的還是去找機構。但是早期的還是有機會的。

      我目前所在的行業是股權眾籌。就是比如，你的公司要融資，可以把你的項目放在我們的平臺，然后我們平臺的一些投資人看到了，可以給你投資，我們平臺的門檻是2萬，也就是說兩萬你就可以投資一個早期項目。

      但是，我們這個創業的邏輯是，現在中國人越來越多的人來創業，創業項目也越來越多元化，而有錢的個人也越來越多。

      我認為，隨著股權眾籌這個行業越來越進步，大家的接受度變高的話，融資的可能更加階段化。

      比如，現在我們找機構融資，都是20% 。10%多的出讓股份，這個其實對創業公司來說，可能很大成都會存在賤賣的可能。隨著股權眾籌平臺的出現，隨時大家需要錢了就可以去融資。

      比如，某個外貿網站要做融資了，你賣的股份低于10%可能很多機構都不會跟你做，因為之后股份進來之后還會被稀釋的。

      可是，你現階段要達到某個kpi所需要的錢，可能沒有那么多。那你就先出讓5%的股份，等達到那個階段的數據之后，你其他的15%的股份可能更加值錢。

      以后的融資，會越來越小型化，階段化。今后一級市場和二級市場的界限，因為這種互聯網融資手段的進步，會越來越多。

Paul：繼續，怎么可以做好一個眾籌項目?不管是產品還是股權眾籌。

石總：怎么可以做一個眾籌項目？我不知道別人的平臺的標準，但是在我們平臺是非常要求高的。

      對于咱們2c的業務公司，我是覺得比較適合做股權眾籌。因為現在是一個粉絲經濟的時代，你想，如果你的用戶，就是你的股東，會對你們的公司在推廣層面，會比較有優勢。

      我們平臺現在非常成功的一個案例，4天幫他融資220萬。就是一個夜間版本的夜店的大眾點評。

      他選擇在我們平臺融資，就是想要打入深圳市場，因為他是一個廈門的項目

      我們能夠幫助他們找到深圳的一批種子用戶并成為股東，一起幫助他們。

      所以，想要打開某個市場，而到當地去融資一筆小額的錢，是很有幫助的。

自由提問時間

毛衛中：請問：1、自建平臺的公信力如何建造？2、針對眾籌，＂非法集資＂一直是把利劍，特別是今年接下來的趨勢是加大新興金融管控的力度，如何看待此問題？3、對于入駐平臺項目如何評估？或者就直接不評估？4、投資者如果遭遇欺詐風險，如何解決？

石總：關于非法集資，我們也在非常小心謹慎的避免，所以，我們從資金監管方面，非常小心。資金的每一步，我們都很好的去讓監管部門監管。股權眾籌是由證監會來監管的，我們跟證監會保持很密切的溝通，每個月都由多少錢進入， 多少注冊用戶，我們都跟證監會回匯報的。關于非法集資的問題，我覺得不是我們這種微型的創業公司要過分考慮的問題，股權眾籌是一個大趨勢。

      p2p每年都幾十億的問題，我們股權眾籌才剛剛開始，就像3年前的p2p。

      對于入駐平臺項目，我們都審核非常嚴肅，現在做這個行業有兩種的趨勢，一個是做成一個大平臺，什么項目都做，成功與否不會太care，我們是做成一個online vc的模式。把控嚴格。

      我們審核嚴格，項目來源都是有一些背書，再加上現在體量不多，所以欺詐問題，可以得到把控，保證，但是以后項目多了，一定會有偽裝的很好的創業公司來騙錢的。

毛衛中：謝謝！補充下剛才的問題，自建平臺是指：天使客網站；公信力問題是指如何使投資者信服。

石總：自建平臺的公信力有幾種，第一，我們由非常知名的投資人投資的。

      由知名天使投資人德迅投資創始人、騰訊創始人之一的曾李青先生、經緯創投創始人張穎先生以及架橋資本共同投資成立。還要不停的媒體曝光。

      最重要的是， 要有好的項目推出，讓那些在你的平臺上投資的個人投資人，賺到錢。

陳壯堅:有沒有失敗的案例分享一下？

石總：目前還沒有失敗案例，因為現在才4個月的時間，我們才幫助7家創業公司順利拿到錢。

      因為我們平臺的創始團隊是媒體背景和投資背景，所以我們能夠幫助創業者拿到錢的同事，會有一個大的推廣宣傳。之后，會有更多的市場和資本關注度。

      天使客目前把眾籌的階段定位在TMT領域天使階段和TMT領域Pre－A階段。在天使階段的項目，估值不能高于1500萬，以500萬到1000萬為主，出讓股份在20%左右為主。

      Pre－A階段的項目，估值不得超過4000萬，出讓股份在5%到10%之間。

      你看，我們出讓的股份，一般不會很多，因為創業團隊在找我們融資的同時，可以去找專業的VC。

      我們是定義為一個：創業公司首次融資，首次接觸媒體宣傳，拿到第一批種子用戶的平臺。我們的媒體宣傳比較強大。

      天使客已經上線并合投的項目有來自Facebook團隊、華為高層團隊、清華大學團隊、北京大學團隊、騰訊技術團隊、騰訊游戲團隊、劍橋大學博士團隊的創業項目等。

張志春：主要有哪些考核或評估緯度看申請項目是否優質或騙錢?

石總：天使投資主要還是看人。所以，你看我們早先的幾個項目都是大公司背景。Facebook團隊、華為高層團隊、清華大學團隊、北京大學團隊、騰訊技術團隊、騰訊游戲團隊、劍橋大學博士團隊的創業項目等。我們也很怕被騙，這樣對我們平臺將是毀滅性的。

張志春：評估團隊成員主要是什么背景經驗組成？對于眾籌股東怎樣通報項目運行或盈利情況，月底報告嗎？

石總：團隊我們主要還是看之前的工作經歷，之前的閱歷，是不是有高的戰略，可以帶公司走的更遠。眾籌的股東我們不會讓股東直接持股，而是會成立一個有限合伙企業，有限合伙企業來投資這個公司。投資人是有限合伙企業的股東，相當于我們成立一個基金來投資這個公司。

張志春：目前退出機制主要有哪幾種？謝謝

石總：由于有限合伙企業的投資人是由多名個人投資人組成，在投資一定時間之后，如何退出以及何時退出，原則上由全體投資人共同決定。如果有超過半數的投資人想要在某一時間點退出，領投人將代表有限合伙企業與創業公司協商退出安排。 天使客倡導有限合伙企業在創業公司拿到B輪投資之后選擇退出，當然最終退出時間選擇權在有限合伙企業。眾籌最大的優勢是，讓個人投資的門檻降低，分散風險。

丙丁：有限合伙企業的普通合伙人承擔無限責任，無限責任很驚人，怎么理解？

石總：不嚇人的，就相當于一個基金一樣。如果你曉得基金的運作方式，你就曉得并不嚇人了。

丙丁：有限合伙人公司中的普通合伙人和一般合伙人不一樣的，普通合伙人承擔無限責任。你沒有回答我的問題。謝謝

石總：是的。這個我不懂，因為我做的是股權，不做硬件。但是現在很多的硬件眾籌平臺好像很讓投資人不那么滿意。不好意思，我對對外貿易可能不太懂，沒有辦法幫到大家。

李抒音：有考慮中國政策風險怎么歸避嗎？比如之前多頻互動的產品。

石總：多頻互動的產品是什么意思？不懂哦。馬上今年年底，證監會就會出臺監管股權眾籌平臺。證監會比較看好這個行業。

李抒音：小米音樂盒。

下單：請問這個平臺 是否只針對 網絡企業？ 線下貿易、實體等支持嗎？

石總：我們現在做tmt多一些，也正在開拓更多的領域。比如馬上我們會上線一個影視眾籌，電影非常適合眾籌的。粉絲經濟。一人出一萬就可以來投資一個電影。

李抒音：出電影應該考慮我所提問的政策風險問題。

石總：電影的其實還好了，也是用基金的方式來投資。

下單：包括kickstarter indiegogp這些硬件眾籌平臺也不滿意？

石總：網站我都知道的。就是國內的一些硬件平臺，好像經常會出現跳票的情況，你說的那幾個英文網站的具體情況我不太了解。

陳壯堅:對這些項目，會有評級嗎？如果沒做成，以后創始人會不會上黑名單?

石總：不會的，因為創業公司都是在不斷的調整自己的路線的。只要人靠譜，也就是所謂的賽道和賽車手，不會讓他們進黑名單。

主持人Paul：有營養的時間總是短暫的，感謝大家的深夜守候和支持，20140907【HI夜話】到此結束。

（編輯：億恩 Anny）

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