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本文來(lái)自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:毛輝
引言 俗語(yǔ)說(shuō):過(guò)了臘八就是年。離春節(jié)假期越來(lái)越近了,辛苦一年的賣(mài)家也該休息了,如何一邊舉家團(tuán)圓一邊海外的生意也不落下呢。前幾天小編寫(xiě)了一篇文章“春節(jié)假期間接單攻略”,在亞馬遜賣(mài)家群引起了廣泛討論,有賣(mài)家就建 ...
俗語(yǔ)說(shuō):過(guò)了臘八就是年。離春節(jié)假期越來(lái)越近了,辛苦一年的賣(mài)家也該休息了,如何一邊舉家團(tuán)圓一邊海外的生意也不落下呢。
前幾天小編寫(xiě)了一篇文章“春節(jié)假期間接單攻略”,在亞馬遜賣(mài)家群引起了廣泛討論,有賣(mài)家就建議說(shuō):“如果春節(jié)假期間全部調(diào)整為假期模式的話(huà),這將對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一次損失,尤其是正起步的賣(mài)家,最好的辦法是做好預(yù)售。”
小編不禁感嘆,高手存在于一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)搏殺的賣(mài)家中。下面小編就結(jié)合與資深賣(mài)家的交流,給大家整理一下亞馬遜那些容易被忽視的實(shí)用功能,希望對(duì)大家有所幫助。
亞馬遜平臺(tái)是一個(gè)真實(shí)而完善的平臺(tái),近一年多來(lái)亞馬遜在中國(guó)擴(kuò)張的步伐越來(lái)越快,其本身的平臺(tái)規(guī)則與服務(wù)也是其他平臺(tái)學(xué)習(xí)借鑒的對(duì)象。其本身系統(tǒng)功能強(qiáng)大,都很好用,但是被很多賣(mài)家忽略了。
實(shí)用功能一:預(yù)售功能(Release Date)
預(yù)售功能解釋為:The first date on which you can
deliver a pre-orderable product (one that has never been available prior to
this date) to a customer。大意就是正式產(chǎn)品尚未出來(lái)之前,可以接受顧客的預(yù)訂。這個(gè)就是預(yù)售功能。
預(yù)售功能的好處有:一)先入為主,心理學(xué)上有一條叫首因效應(yīng),人們往往認(rèn)為第一印象是最準(zhǔn)確的,也是能給人留下印象最深刻的。對(duì)于有些產(chǎn)品,比如一款尚未上市手機(jī)的手機(jī)殼,越早建立listing,越有利于自然排名,等正式上市時(shí)候,你的頁(yè)面排名肯定靠前。
二)通過(guò)預(yù)售可以預(yù)估出產(chǎn)品銷(xiāo)量,便于科學(xué)囤貨。這對(duì)于單價(jià)價(jià)值高的商品更有意義,減少盲目囤貨,節(jié)約資金。
三)方便上架新品,縮短上新周期。
從某種意義來(lái)說(shuō),人們面對(duì)得不到的東西有可能會(huì)激起更加強(qiáng)烈的追逐欲,預(yù)售也是具有這樣的意義。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)預(yù)售需要賣(mài)家做好預(yù)售商品的到貨期的預(yù)估,既然承諾了就要按時(shí)發(fā)貨,避免買(mǎi)家投訴。
春節(jié)假期間,不妨把listing產(chǎn)品部分調(diào)整為預(yù)售,承諾7天假期后發(fā)貨,安心過(guò)個(gè)好年。
實(shí)用功能二:私人訂制(Gift Options)
此功能有兩個(gè)選項(xiàng),Gift Messaging免費(fèi),Gift-Wrap是可以收客戶(hù)錢(qián)的。私人訂制功能就是個(gè)性化的禮品包裝服務(wù),美國(guó)消費(fèi)者更加注重包裝,有時(shí)候即使買(mǎi)珠還櫝的事情也認(rèn)。對(duì)包裝的重視比對(duì)價(jià)格的重視還要高,這一點(diǎn)也可以從美國(guó)人均產(chǎn)生的垃圾量排名世界第一看出。
國(guó)外很多買(mǎi)家會(huì)在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)物品當(dāng)做禮物送出,特別是圣誕旺季更多,FBA是默認(rèn)有禮品服務(wù)選項(xiàng),而大多數(shù)的中國(guó)賣(mài)家卻從未提供這個(gè)服務(wù)。其實(shí)禮品包裝服務(wù)是個(gè)很好的增值服務(wù),不僅能吸引大批有送禮需求的客戶(hù),也能收取禮品包裝的增值服務(wù)費(fèi)。
啟用這個(gè)功能很簡(jiǎn)單,在后臺(tái)Setting設(shè)置里面有Gift Options選項(xiàng),點(diǎn)擊進(jìn)去就可以激活此服務(wù)了。
今天小編帶來(lái)的兩項(xiàng)技能一個(gè)是教你如何偷懶的,忙碌了一年無(wú)論成敗,7天的安逸屬于你;一個(gè)是給你增加服務(wù)項(xiàng)勞煩你的,要得到世界上最好的東西,先把最好的自己交給世界,如何選擇無(wú)非不是讓你經(jīng)營(yíng)起來(lái)游刃有余。
(編輯:億恩 毛輝)
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