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2016,如何做好ROI較高的付費搜索營銷?

本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)

作者:靜嫻

2016-01-16 11:13

引言 2016年,美國顯示廣告的支出極有可能會超過付費搜索。盡管如此,在市場上,付費搜索依然會處于領(lǐng)軍位置,并且預(yù)計會保持下去。2015年的一項調(diào)查顯示,商家們今年計劃加大付費搜索的投入。 2015年第四季度,AdMedia ...

 

2016年,美國顯示廣告的支出極有可能會超過付費搜索。盡管如此,在市場上,付費搜索依然會處于領(lǐng)軍位置,并且預(yù)計會保持下去。2015年的一項調(diào)查顯示,商家們今年計劃加大付費搜索的投入。

 

2015年第四季度,AdMedia Partners調(diào)查了商家們2016年計劃在數(shù)字媒體廣告上的投入。根據(jù)調(diào)查結(jié)果,盡管程序化購買和原生廣告等新領(lǐng)域更被看好,商家們計劃在付費搜索上的花費要比顯示廣告上的多。

 

付費搜索如此被商家看中,當(dāng)然跟它的諸多優(yōu)勢有關(guān)。首先,付費搜索營銷廣告信息能覆蓋到大部分網(wǎng)民。搜索引擎用戶覆蓋絕大部分中國網(wǎng)民,利用付費搜索營銷可以使廣告信息得到廣泛的傳播。其次,付費搜索營銷能精準(zhǔn)針對用戶需求。付費搜索營銷的廣告展示基于用戶搜索的關(guān)鍵詞,與用戶的即時需求直接相關(guān)。再次,付費搜索營銷門檻較低,預(yù)算靈活,ROI(投資回報率)較高。由于付費搜索營銷通常以CPC方式結(jié)算,相較于CPM的方式,對于廣告主而言,投入與產(chǎn)出聯(lián)系更為直接,因此能帶來較高的ROI。最后,付費搜索營銷是中小企業(yè)主最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

 

那么,如何才能更加有效地做好付費搜索營銷呢?

 

一、確定目標(biāo)人群

 

要非常了解產(chǎn)品,熟悉自己公司的業(yè)務(wù),知道目標(biāo)受眾是哪些。

 

二、突出自家優(yōu)勢

 

需要很好的在廣告中揭示自家產(chǎn)品的優(yōu)點,比競爭對手好的地方在哪里。只有拿出自己的優(yōu)點,才能更好的PK掉你的競爭對手。

 

三、關(guān)鍵字很重要

 

在付費搜索中,關(guān)鍵詞數(shù)量無限制,可以在后臺設(shè)置無數(shù)的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣,數(shù)量自己控制,沒有任何限制。而且關(guān)鍵詞不分難易程度,不管是多么熱門的關(guān)鍵詞,只要想做,你都可以進(jìn)入前三甚至第一。當(dāng)然,關(guān)鍵字,廣告語,登陸頁面的一致性也是非常重要的。

 

四、競價策略

 

對競價后臺、排名算法的了解也起著至關(guān)重要的作用。

 

五、各部門之間相互配合

 

要懂得與各個部門之間進(jìn)行配合。SEO、網(wǎng)站活動、促銷等等要相互結(jié)合,這樣才能達(dá)到預(yù)期的效果。

 

六、定期調(diào)整策略

 

任何營銷策略當(dāng)然不能一層不變。營銷人員要不斷的結(jié)合當(dāng)下和之前的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,及時的對投放策略進(jìn)行調(diào)整。

 

七、定期更新搜索詞

 

要不斷研究用戶的搜索詞,可能在不同的時間段、不同的季節(jié),用戶搜索的內(nèi)容就大不相同。用戶搜索的內(nèi)容是我們最寶貴的財富,因此要不斷研究、不斷更新。

 

(編輯:億恩 靜嫻 

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