本文來自:億恩網原創
作者:億恩雙雙
引言 如果說上一篇的內容,很多人會說我又不搞代購啥,知道怎么買對我不是很適合啊.如果真這么想其實還是沒想明白,掌握規則+尋找適合自己方式+提供買的人他們所想要的,才是推廣成功的關鍵要素. 相信真心想正規做好a ...
如果說上一篇的內容,很多人會說我又不搞代購啥,知道怎么買對我不是很適合啊.如果真這么想其實還是沒想明白,掌握規則+尋找適合自己方式+提供買的人他們所想要的,才是推廣成功的關鍵要素.
相信真心想正規做好amazon的大家,肯定看了不少國內外資料,文章,教材.不知道你們有沒有發現,凡是付費類的,都會提供很簡單的起步方式以及很詳細的步驟參考,但是都把 以人為本 這點給直接無視或者一筆帶過.
以很紅的amazon profit plan為例吧,它里面就提到了基本原則選150刀以上的產品 以此作為選擇分割線,幫助很多人從尋找niche的迷惘里走了出來,相信很多人都覺得這本書寫的很不錯,我也覺得在某些方面很不錯.但是依然無法解決操作時的最實際問題,很多人即便知道了要選150刀以上的產品,也從各類產品里根據自己實際情況選了,還是不知道如何有效推廣,一樣無法出成績.因為你選了個貴的產品,不一定代表買家會買你這個產品,買家中自然有新手買家,但是不可能人人都是新手買家,雖然買的沒有賣的精,但是不代表買的人是傻子,你自己知道如何在amazon里買產品后,才可能了解,同一個品牌同一個型號,究竟買家會選擇買哪個?
可能有人會不理解,同一個產品還可以選買家?因為amazon有amazon自營,amazon代替商家運輸打包,第三方賣家(參考淘寶個人及商城賣家),所以同一個產品有不一樣的價格,不一樣的人在賣,買家選誰買誰,你推廣的到底是誰家對于你最終的轉換成果都有影響.
我經常對我徒弟們說,解決問題時簡單化.簡單的可能就是最好的.
對于amazon也是一樣的,很多人都很好奇,我到底怎么做的,可以躺醫院還一樣有效益.
其實很簡單,我的確有按照常見的方法選擇合適的niche(簡單說目標市場)來操作,但是我一樣還用廣泛性方法來操作.
什么叫廣泛性方法?我們面對的是人,一個人不同時期有不同需求,比如過年吧,一般都要買各類禮品,吃的,新衣服啥,還要沒事參加參加各類折扣,不管腦袋發熱不發熱多少都要買點東西,這個就是人的需求,如果我用一個方法搞定這個客戶所有需求,我只接待一個客戶就可以創造一般10多個,甚至幾百個客戶的銷售業績.
那么肯定有人繼續問了,那到底啥叫廣泛性方法啊?
我就說一個最簡單實際的例子,我有在做的,很簡單,我做一個瀏覽器插件,可以查詢amazon歷史價格,簡單說任意商品只要amazon提供數據,就可以顯示最近30天內,該產品的價格波動,最低最高價格一目了然.平常人如何買東西?基本的就是想再便宜點,有了插件,我管你買啥,只要你樂意買就行了,我提供你想知道,我的插件里一顯示我的id就是就是last cookie,只要你還要拿我的插件參考價格,我永遠是last win,而且還合理合法,不費力氣.
這個概念同樣我還開發了另外個小項目,我徒弟正在開發中,等搞好,徹底實施好了,有機會再來說.
看到上面這個簡單的方式,是不是發現,我其實就直接針對人的需求來發現推廣方法,而不是按照常理尋找niche或者熱門產品,然后按照基本推廣模式來進行推廣.這個方法也是我在以普通模式推廣到06年后,然后因為越來越多的人涌入操作amazon后,我開始琢磨總得有更多方法才能夠比別人強吧,否則總被人cookie stuffing,cookie dropping也不是個事,于是就換個角度考慮下,就有了這個方法,其實也是把整個事情搞的最簡單,別人需要什么,我提供什么.
(編輯 億恩雙雙)
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