在昨天的分享中，小編給大家分享了亞馬遜打造爆款的第一步選品上線，那么選品上線之后又該如何做呢？怎么才能成功的打造爆款呢？話不多說(shuō)，小編今天繼續(xù)為大家?guī)?lái)郭仰青老師，在億恩網(wǎng)2015跨境電商年會(huì)上分享的爆款技巧。

第二步引流

引流主要分為兩大部分，一部分是站內(nèi)引流另外一部分是站外引流。

      1、站內(nèi)引流

站內(nèi)引流主要分為優(yōu)化、點(diǎn)擊廣告、評(píng)價(jià)、FBA和站內(nèi)的各種活動(dòng)。

1)搜索優(yōu)化

我們首先看一下站內(nèi)搜索優(yōu)化，我們可以看一下下圖中的一個(gè)案例：

上圖是亞馬遜的一個(gè)案例，該產(chǎn)品是汽車后備箱中放置自行車的一個(gè)支架，我們可以看到它在汽車品類里面排在第36名，但是有一個(gè)很奇怪的地方就是，它在sports&outdoors里面排名第一，它在汽車品類產(chǎn)品里面也能排行第一。這是為什么呢？

我們可以試著搜一些相關(guān)的詞語(yǔ)（上圖所示），我們可以看到它的每一個(gè)相關(guān)性詞語(yǔ)排名都很靠前。一般來(lái)說(shuō)，在亞馬遜上面70%的流量都來(lái)自于搜索，如果你的一個(gè)關(guān)鍵詞優(yōu)化，能夠把你所有的客戶有可能搜索的詞語(yǔ)全部?jī)?yōu)化，那么流量自然而然就來(lái)了。

      2)點(diǎn)擊廣告

接著我們可以簡(jiǎn)單的了解一下，如何好好的利用點(diǎn)擊廣告。一般我們的產(chǎn)品上去之后，我們會(huì)選擇自動(dòng)廣告，因?yàn)槲覀儾恢狸P(guān)鍵詞到底是怎樣，我們可以放下去，然后我們能發(fā)現(xiàn)廣告組里面會(huì)有不同的點(diǎn)擊率。我們需要挑選的詞語(yǔ)是點(diǎn)擊率比較高，Acos相對(duì)比較低的詞語(yǔ)。把這些詞語(yǔ)提出來(lái)之后，再手動(dòng)建一個(gè)詞組，然后慢慢的一點(diǎn)一點(diǎn)的優(yōu)化每天再調(diào)一下價(jià)格，就能把Acos做到百分之幾，這就是一個(gè)很好的數(shù)據(jù)。

     那么怎么讓你的廣告配合優(yōu)化來(lái)做呢？

我們可以先測(cè)試，看一些詞語(yǔ)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，然后再選擇。

      3)評(píng)價(jià)

如何通過(guò)獲得更多的評(píng)價(jià)，來(lái)提升產(chǎn)品流量呢？我們首先看一下Top Reviewers，這個(gè)方法可能很多人都知道，這是產(chǎn)品一上線之后，比較簡(jiǎn)單的獲得產(chǎn)品評(píng)價(jià)的辦法。如上圖中，亞馬遜排名前一千的專業(yè)老手專業(yè)評(píng)測(cè)買家，你可以找十幾個(gè)產(chǎn)品讓他們?cè)u(píng)測(cè)一下，有了評(píng)價(jià)及鼓勵(lì)之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的產(chǎn)品流量會(huì)慢慢上來(lái)，網(wǎng)站的權(quán)重也會(huì)增加。

粗暴的方法就是找一些社交平臺(tái)，把你的產(chǎn)品送給粉絲們測(cè)試并讓他們給出評(píng)價(jià)。隨著流量的慢慢增長(zhǎng)，對(duì)于買過(guò)產(chǎn)品的客戶也可以發(fā)送郵件，讓他們給出一些好評(píng)。

      4)FBA

除了以上提到的，站內(nèi)還有一些其他的方法，是可以幫助大家提升流量的。如FBA，F(xiàn)BA做的時(shí)候最重要的是注意兩個(gè)事情，第一是要保證你產(chǎn)品的質(zhì)量，如果你的質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，很可能會(huì)被亞馬遜下架。第二是保持供應(yīng)不要斷貨，因?yàn)橐坏嘭?，流量和銷量都會(huì)下降。

       5)活動(dòng)

我們還可以通過(guò)參加站內(nèi)的一些活動(dòng)獲取流量，如閃購(gòu)、節(jié)日活動(dòng)等。

閃購(gòu)是最近很流行的一種活動(dòng)，很多賣家不知道該如何參加，大家可以在亞馬遜的后臺(tái)右上角的賣家?guī)椭休斎雴?wèn)題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜論壇里面很多人問(wèn)過(guò)相關(guān)的問(wèn)題里面也有答案。那么產(chǎn)品做成什么樣才能參加閃購(gòu)呢？

首先要有一個(gè)優(yōu)秀的listing，然后和你的招商經(jīng)理聯(lián)系你會(huì)被邀請(qǐng)，被邀請(qǐng)之后你要符合一些基本的要求，如發(fā)FBA、有充足的庫(kù)存，會(huì)有最低客單價(jià)的要求，滿足這些基本的條件，你就可以參加閃購(gòu)活動(dòng)了。

站內(nèi)優(yōu)化思路總結(jié)：

       2、站外引流

站外引流是比較廣泛的，因此也面臨著一個(gè)問(wèn)題，就是選擇太多。從一些社交網(wǎng)站到博客、紅人站、折扣站、團(tuán)購(gòu)站、論壇、測(cè)評(píng)站、Coupon站等。那么我們到底該如何選擇呢？

如果你的產(chǎn)品需要和客戶交流的比較多，你可以選擇做Facebook和一些網(wǎng)站可以促進(jìn)銷量。大家可以結(jié)合自己的產(chǎn)品特性，綜合各平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)選擇適合自己的方式。

第三步爆款維護(hù)

完成前兩步之后，第三步就是當(dāng)產(chǎn)品成為熱款或者爆款后，你會(huì)遇到很多競(jìng)爭(zhēng)如跟賣，這時(shí)你就要考慮如何去維護(hù)它。因此，在維護(hù)爆款的道路上，我們首先要保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)，在排名上去之后我們還需要不斷的優(yōu)化產(chǎn)品，不斷地引流，當(dāng)然我們也必須要應(yīng)對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)。

像上圖中的，就是一些同品類的耳機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)。他們的產(chǎn)品、價(jià)格以及排名都很相似。因此，在面對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們需要花費(fèi)更多的時(shí)間在自己的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格變動(dòng)上。

除了同類型產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，我們最熟悉的競(jìng)爭(zhēng)還有跟賣。針對(duì)跟賣情況的發(fā)生，我們可以注冊(cè)自己的商標(biāo)和品牌以及Logo等，這樣可以趕走80%的跟賣家。我們也可以選擇投訴跟賣者，但是周期過(guò)長(zhǎng)。打價(jià)格戰(zhàn)又會(huì)降低自己的利潤(rùn)，因此賣家朋友更多的是要注重產(chǎn)品的差異化。在選擇一款產(chǎn)品的時(shí)候，可以先觀察它和同類產(chǎn)品的相同點(diǎn)以及不同點(diǎn)，選好角度再突圍。

今天的分享到這里就結(jié)束啦，小編明天將繼續(xù)為您帶來(lái)行業(yè)里最需要的干貨！

（編輯：億恩 淑君） 

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