如果你想做好內容營銷，那么首先要做到超凡脫俗。當你想要發布自己的新產品時，你可以采用流行的媒介——比如PDF，或者采用SlideShare網站的PPT。但是內容本身也需要足夠突出，即使在擁擠且競爭者甚多的環境中也能立刻抓住受眾眼球。但這是否意味著來年你需要耗費四個月的時間外加100萬美元來制作一部大家口耳相傳的視頻？ 其實并不是。 優秀的內容應當關注以下問題：“你推出的內容描述了什么”，“內容如何幫助公司表現‘我是誰’的問題”以及“內容作為同受眾聯系的一種方式究竟功效如何”。有效的內容，不管是1500字的博文，還是140字的推特，亦或是5分鐘的視頻，都能吸引到你的受眾，因為他們會看重你的觀點，感受你的原創思想，并且認為你的信息總是同他們的生活和需求息息相關。 你應當享受你過去的成功，不要為內容上的缺陷而著急。是時候為未來做準備了——下面的這份手冊將勘定你制造有效內容的最佳實踐方案，并為你提供一些新主意來加大內容營銷成功的籌碼。

如何啟動優秀的內容營銷

　　花些時間增加內容并將之付諸實踐。你需要做一個嚴厲的批評者，并且，通過回答以下問題來確定你的內容是否準備的足夠充分：

? 是否蘊含了足夠多的信息？
? 他人分享這條內容的可能性有多大？
? 是否將內容安排得當、條理清晰？（比如，讀者能否跟得上行文邏輯或者能否充分理解對話的意思）
? 是否避免使用業內術語？
? 該內容能否反映品牌獨有的聲音？
? 是否文法得當、編排合理？（比如沒有排版錯誤并且采用了能夠吸引受眾的格式）
? 視覺元素（圖片、視頻等）的運用能否使內容更流行？

　　在所有的這些問題中，你都應當權衡內容是否足夠可信、足夠權威。你的內容能否持續灌輸這樣一種感覺——你對講述的東西十分了解，并且你所提出的觀點是可信而有價值的？

實例：　　The Other C Word: What Makes Great Content Marketing Great是Velocity Partners公司推出的作品，它在多媒體領域是一次巨大的成功。在有效使用論據的基礎上，這個演講圍繞“自信”這一主旋律展開，條理清晰，句句在理。

　　作為一名營銷專家，你應當制作能夠讓你自由地分享知識的內容。變得坦率真誠且有助于他人，而非借助吹得天花亂墜的推銷辭令（它通常會讓你失去同目標受眾的共鳴）并不困難。但是你也可以不斷調整內容以便能夠讓身處消費鏈環上任何一環的受眾都能接受到你的訊息。如果你能使用和B2B或者B2C消費者一樣的語言，他們更可能被你的內容所吸引，并且更可能保持參與。 下面是一些關鍵性問題，當你試圖將內容改編以適應購買流程中特定的環節時，我相信它們能派上用場：

? 這條特定內容是為吸引什么樣的消費者而制作？
? 你的內容是否使用了有效的行動呼吁，使得受眾移向了營銷漏斗的下部，成為潛在用戶？
? 你的文字或圖像如何贏得讀者并且使他們持續關注你？

實例：　　Paolo Mottola，REI的內容規劃經理，在CMI以及TopRank上的電子書36 Content Marketers Who Rock中詳細列舉了一個有趣的例子：
為了推廣城市自行車賽，我們不僅僅是創造了一幅信息圖；我們還在這幅圖中描述了騎車過程中無紙擤鼻的正確禮儀。當我們的內容使得我們的品牌同顧客產生聯系時，我們知道我們能蓋過外界評論中的“噪音”維護品牌形象從而在競爭中勝出。在一邊騎車一邊挖鼻孔的情境中，正確無紙擤鼻便是我們采用的顛覆性卻又切合題意的營銷角度——并且它成功了。

優秀內容的形式與功效

　　電子版還是印刷版？內容版式的選擇，對于成功而言，同內容本身一樣重要。比如，單獨一張信息圖——用統計數據和引用做著重強調——能夠在幾秒鐘的時間內傳遞信息，這對于那些喜歡在移動設備上瀏覽內容的移動式受眾而言堪稱完美。 哪種形式對你的受眾而言最為有效？他們又偏愛哪些互動方式？我們挑選了一些可能的形式：

?文本（例如文章、博客投稿）
?漫畫
?信息圖
?視頻
?音頻
?圖片
?網絡研討會

下面是一些形式多樣的優秀內容的例子

?AsapScience公司的“智慧型視頻”
?Quick Sprout公司推出的線上搜索引擎優化詳細指導課程
?Jacob O’Neal推出的動畫化信息圖，向人們展示汽車引擎如何工作
?Home Depot推出的DIY設計大合集——Vine videos
?Life Time Fitness推出的新雜志Experience Life，集合了各種富有新意且便于實行的想法
?Whole Foods Market推出的Facebook時間軸——教你快速學會腌漬，簡潔有用

最優表現的保證——優秀內容測評與營銷

　　如果沒有有效的追蹤與評測機制，你又怎么能知道你創造的新內容是否值得巨量的發展資源投入？誰來監控分析數據？你是否會采用社交媒體分享次數、網站訪問時間、訂閱量、下載數或是其他基本指標來衡量你制造的內容的價值？這是你想努力創造優秀內容時所需要回答的度量方面的基本問題。（你可以從CMI的電子書A Field Guide to the Four Types of Content Marketing Metrics里發現更多實用指南。） 同樣，如果你沒有盡最大努力保證你的內容能夠接觸到最廣泛，并且是最相關的潛在受眾，你的內容很難發揮出自己最大的價值。為此，你需要考慮你的每一條內容將體現怎樣的營銷策略。一些營銷人稱你需要把自己的內容盡可能擴散出去——包括再利用以及發布鏈接，利用你所擁有的所有媒體渠道——然而另一部分營銷人卻認為采用目標更精確、更精準的投放方式才是對內容營銷資源的有效利用。但是，不管你偏愛哪種營銷方式，最重要的是預先知道開發這個內容的目的為何，并且知道如何利用它達到你的目的。 在他的博客，我使用的優秀內容營銷六步法中，Jay Baer告誡企業如何進行內容開發： 現在太多公司創造內容僅僅是為了完成營銷策略。“讓我們來做內容營銷吧”已經取代了“讓我們做社會化媒體吧”和“讓我們去做病毒營銷吧”，成為了企業內最常見的聲音——但是這種內容營銷毫無方向。在一家公司內內容營銷可以服務于多種不同目的，最佳的內容營銷項目應當能在事前界定好內容的角色位置，而非在實施之后。

工具——優秀內容策劃的有力支撐

　　有時你想到的最棒的內容源于你在其他地方探索到的東西。有些工具可以幫你把握特定行業和主題的脈搏：

?Topsy是一個解析特定鏈接，推特，視頻和社交媒體上其他資源的價值的工具
?參照Reddit的分析來精確把握受眾最關注的話題
?訂閱the Daily Digg的郵件來了解每日最熱故事，這些故事有很大的成為“病毒內容”的潛力，也能夠成為極佳的對話的開始
?Buzzsumo可以幫你找到相關話題下被分享最多次數的內容，并且可以發現哪些內容正在獲得普及，這樣你就可以衡量使用自己品牌對該內容進行分享是否值得
?Pocket可以保存、編制文章，并且可以針對熱門文章設置定制化警報

　　要制作優秀的內容需要時間和正確的資源。最重要的是，你必須足夠有創造力，能夠用新鮮而可信的東西打動受眾。當他們開始把自己的時間用來瀏覽你所制作的內容時，你需要他們的信任。最理想的狀態是，他們會同你的公司聯系并成為你的客戶，或者，至少，轉發你的內容。

（來源　億恩雙雙）