在一個(gè)理性，完美的世界中，情況是這樣的：

買家A認(rèn)為這個(gè)物品對(duì)自己可有可無，所以決定，最多可以出的價(jià)格是130美元，于是他設(shè)定自己的最高拍賣價(jià)格是130美元，并進(jìn)行第一次拍賣，出價(jià)110美元。

買家B認(rèn)為這個(gè)物品很有趣，最多可出價(jià)150美元，于是他跟拍出價(jià)120美元，系統(tǒng)此時(shí)自動(dòng)顯示了買家A的最高出價(jià)130美元，于是買家B重新出價(jià)140美元。

買家C覺得這個(gè)商品如果花費(fèi)160美元就很值得，于是出價(jià)150美元，并標(biāo)注最高出價(jià)160美元。

最后，買家C由于自身對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的估值最高而獲得了物品。

　　不過，網(wǎng)上購物從來都談不上理智，于是，現(xiàn)在的情況是：

買家A還是覺得自己的最高出價(jià)是130美元，他設(shè)置最高出價(jià)130美元，先出價(jià)110美元。

買家B看到110美元的出價(jià)，加價(jià)到120美元，然后看到價(jià)格直接上調(diào)到130美元，感到很氣憤，于是加價(jià)到140美元。

買家A看到買家B的加價(jià)，決定調(diào)整自己的最高出價(jià)到150美元，于是出價(jià)150美元。

買家B不甘示弱，出價(jià)160美元。

就當(dāng)這樣價(jià)格一來一回被炒到200美元的時(shí)候，買家A和買家B都因?yàn)檫@些出價(jià)回合而有些疲倦，想要放棄該物品。這時(shí)，買家C出現(xiàn)了，買家C是一個(gè)機(jī)會(huì)主義者，他看到拍賣即將結(jié)束，決定賭一把，最后出價(jià)210美元。于是最后買家C以210美元的價(jià)格購買了該商品。

　　整個(gè)購買過程就是活脫脫”不要放棄治療“。

　　而導(dǎo)致A，B，C同時(shí)”放棄治療“的原因是什么呢？

1. 買家A和B都不想輸給對(duì)方

2. 花了這么多時(shí)間在出價(jià)上，買家A和B越來越不想放棄了

3. 買家C的賭一把情緒影響了他對(duì)價(jià)格的判斷

　　一個(gè)讓買家“放棄理智”的拍賣刊登，往往給賣家?guī)砀罄麧?rùn)。下面就介紹讓賣家行為發(fā)生改變的8個(gè)拍賣刊登的原則。請(qǐng)各位手動(dòng)閱后自焚。

1. 在你可以接受的范圍內(nèi)，起拍價(jià)盡可能低：
　　起拍價(jià)越低，越有可能會(huì)吸引更多買家的關(guān)注，形成競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀態(tài)。當(dāng)然，賣家也要做好沒有足夠的賣家拍賣，從而以低價(jià)賣出商品的情況。

2.找到一個(gè)好的展示位置
　　拍賣的主旨就是要找到盡可能多的人對(duì)你的商品進(jìn)行競(jìng)價(jià)。所以，如果你的商品位置非常靠后，從而導(dǎo)致沒有幾個(gè)買家競(jìng)價(jià)，那么你的最后成交情況自然不會(huì)理想。所以，你要做的就是了解eBay商品排序的原則（四月網(wǎng)上課程中有詳細(xì)介紹），使你的產(chǎn)品擁有熱門的關(guān)鍵詞，或者熱門分類，從而出現(xiàn)在搜索列表頂端。

3.調(diào)查最有效的開始刊登時(shí)間和結(jié)束時(shí)間
　　在該物品被搜索或者交易活躍的時(shí)段進(jìn)行刊登，在最有效的天數(shù)內(nèi)結(jié)束拍賣。需要密切關(guān)注eBay其他同類拍賣品的這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)。

4.運(yùn)用一些現(xiàn)有的eBay刊登工具
　　比如用一些大號(hào)字體，彩色字體，在eBay論壇或者eBay collectors中宣傳自己正在拍賣的商品，從而增加關(guān)注度。

5.快速回復(fù)競(jìng)價(jià)者疑問
　　快速回復(fù)競(jìng)價(jià)者的疑問，并對(duì)自己的刊登做出相應(yīng)的修改。這樣做可以讓競(jìng)價(jià)者更有安全感，從而更放心的出到比較高的價(jià)格。

6.不要設(shè)置保底價(jià)格
　　保底價(jià)格是拍賣的功能的殺手！買家一般看到設(shè)有保底價(jià)格的拍賣，會(huì)繞道而行。這是實(shí)踐中總結(jié)出來的真理。

7.了解什么樣的產(chǎn)品適合拍賣刊登
　　什么樣的產(chǎn)品適合拍賣刊登呢？絕對(duì)不是日常超市里就可以買到的物品。買家往往對(duì)比較新奇的商品更愿意付出時(shí)間進(jìn)行競(jìng)價(jià)。

8.不要對(duì)自己的商品競(jìng)價(jià)
　　不要對(duì)自己的商品競(jìng)價(jià)，甚至不要讓自己身邊的朋友幫你競(jìng)價(jià)，否則后果很嚴(yán)重。

（編輯 億恩雙雙）