美妝出海賽道又闖出黑馬賣家！

在2024 年 5 月 CBE 中國美容博覽會上，新銳國貨 Mooekiss 木柯詩借知名 Coser 卡琳娜 “場景化種草補妝”，強勢破圈。早在同年 3 月杭州 AD02 動漫展，卡琳娜就使用木柯詩產(chǎn)品補妝，其創(chuàng)新推出的唇妝矩陣（含唇泥、唇霜等）與立體修容產(chǎn)品組合成為展會焦點。這個僅成立兩年的品牌已構建全域增長飛輪：不僅蟬聯(lián)淘寶等主流電商平臺彩妝類目銷冠，更在東南亞市場展現(xiàn)驚人爆發(fā)力——2024年12.12大促期間，其Shopee越南站單日GMV峰值達日常85倍，訂單量呈115倍脈沖式躍升。

近年來，國貨美妝品牌迅速在國內外崛起，不光能和部分歐美、日韓品牌相媲美，甚至在細分賽道超越了國際品牌。Mooekiss木柯詩正是其中的“優(yōu)等生”，其不僅為國貨品牌提供了“從0到1”的出海范本，更折射出Shopee如何以“基建+生態(tài)”雙輪驅動，成為跨境品牌征戰(zhàn)東南亞及拉美市場的“必選項”。

從“代購基因”到“跨境新物種”：木柯詩的供應鏈破局

Mooekiss木柯詩的母公司曾涉足韓國美妝代購業(yè)務，彼時，韓國是時尚與美妝領域當之無愧的先鋒之地，不過其早已萌生回歸國內市場的前瞻布局，隨之在2017便搭建起成熟的國際供應鏈體系。

然而，國內美妝市場的質檢標準與消費者需求迭代，推動其轉向自主品牌研發(fā)。2023年，Mooekiss木柯詩以“高質價比+極致設計”切入市場，迅速在國內主流電商平臺登頂品類榜首。一年內實現(xiàn)快速破圈，在淘寶等主流電商平臺多次登上彩妝品類的Top 1榜單。

當Mooekiss木柯詩在2024年將目光投向東南亞時，這個成立僅一年的國潮彩妝品牌正面臨一場豪賭——在歐美市場趨于飽和、國內賽道內卷加劇的背景下，如何找到新增長極？答案藏在東南亞蓬勃的消費市場中：這里年均GDP增速超5.2%，年輕人口占比超50%，社交媒體活躍度全球領先。而Shopee的本地化基礎設施，成了這場戰(zhàn)役的關鍵杠桿。

“東南亞并非‘平替市場’，而是品牌全球化的重要跳板。” Mooekiss木柯詩海外品牌負責人浩特如是說。與歐美成熟市場不同，東南亞美妝賽道尚未形成壟斷格局，本土品牌與國際巨頭仍處于混戰(zhàn)期。這種“分散紅利”使Mooekiss木柯詩得以通過差異化定位切入細分市場——其倡導多元文化的包容與融合，精準擊中了東南亞消費者對文化認同與個性表達的復合需求。

但真正讓這場冒險轉化為商業(yè)成果的，是Shopee構建的“本地化電商基建”。平臺提供的“本地化基建+內容流量”組合拳，成為其快速破局的核心動能。

Shopee的“平臺杠桿”：本地化+內容生態(tài)如何撬動增長飛輪

當Mooekiss木柯詩2024年5月尾于Shopee越南站正式上線之時，這個新銳國貨美妝品牌或許未曾料到，其東南亞征程將演變?yōu)橐粓鼋炭茣降钠脚_與品牌共生實驗——入駐半年即創(chuàng)下12.12大促單日GMV達平日85倍、訂單量激增115倍的戰(zhàn)績。

新品牌的冷啟動往往九死一生，但Shopee的"創(chuàng)業(yè)孵化器"模式改寫了游戲規(guī)則。Shopee對新手品牌十分友好，Mooekiss木柯詩入駐平臺初期便迅速獲得了廣告補貼、資源支持以及活動政策提報等多項扶持，Shopee的客戶經(jīng)理也為店鋪的主圖優(yōu)化和運營機制調整提供了針對性的建議，幫助品牌更順利地融入市場并獲得用戶關注。實際運營過程中，Mooekiss木柯詩還發(fā)現(xiàn)Shopee平臺的操作邏輯與國內的淘寶等貨架式電商平臺相似，團隊得以降低進入新市場的學習成本，提升運營效率。

真正的破局點出現(xiàn)在產(chǎn)品策略迭代。當多數(shù)出海品牌還在用"中國爆款"復制東南亞時，Shopee揭示的消費洞察，讓Mooekiss木柯詩捕捉到關鍵趨勢—越南消費者對彩妝產(chǎn)品的劑量需求明顯偏小。為此，Mooekiss木柯詩及時需求推出了適合越南消費者的規(guī)格產(chǎn)品，該產(chǎn)品一經(jīng)推出便迅速開始出單，印證了"數(shù)據(jù)驅動選品"的殺傷力。

現(xiàn)在，這款唇泥成為了Mooekiss木柯詩在Shopee最受歡迎的單品，2025年1月15日大促期間，單日銷量達到了日常的10倍。

內容生態(tài)的協(xié)同爆發(fā)則將增長曲線推向新高。作為新晉國貨美妝品牌，Mooekiss木柯詩在國內電商市場鍛煉了較強的內容營銷能力，在出海的路徑中，同樣將內容營銷當做重中之重。短視頻和直播正好是Shopee重點發(fā)力的方向，Mooekiss木柯詩精準踩中了風口。

“1月15日大促銷量暴漲，可以說和Shopee的強大助力密不可分。” Mooekiss木柯詩表示，大促前夕已經(jīng)通過Shopee后臺自主建聯(lián)了一些本地達人，并根據(jù)影響力構建起"KOC矩陣-中腰部破圈-頭部背書"的三級火箭。

從長尾KOC的開箱測評裂變傳播，到中腰部達人引發(fā)的店鋪流量脈沖式增長，再到頭部主播直播間創(chuàng)造的即時轉化勢能——三大圈層勢能在Shopee內容生態(tài)中形成共振。這種由平臺內容基建支撐的"營銷雪球效應"，正是Shopee內容生態(tài)資源整合能力的顯性表達，推動品牌認知度在越南市場實現(xiàn)指數(shù)級突破。

而Shopee物流網(wǎng)絡的進化，正在重塑跨境生意的成本結構。“在東南亞電商基礎設施上，Shopee的物流服務非常完善。” Mooekiss木柯詩表示，通過本地化履約模式提前備貨海外，能夠顯著縮短配送時間，目前從國內跨境發(fā)貨到越南需要約7天，而加入本地化履約后，配送時間預計可縮短至2~3天，能夠有效減少物流風險并提高訂單履約的穩(wěn)定性。

從流量扶持到數(shù)據(jù)賦能，從內容基建到物流重構，Mooekiss木柯詩的越南戰(zhàn)役揭示了一個真相：在存量競爭時代，出海品牌的勝負手不再是單一爆品或營銷奇招，而是選擇與深諳本土化規(guī)則的生態(tài)級平臺共振。

Mooekiss木柯詩的故事，本質是“優(yōu)質供應鏈+平臺紅利”的雙向奔赴。當東南亞成為全球增長最快電商市場之一，Shopee憑借48%的市占率與持續(xù)迭代的生態(tài)能力，已成為國貨品牌出海不可繞過的“基礎設施”。